Какие есть нюансы в продаже бизнеса?
Первое, что необходимо, чтобы продать бизнес – это осознать, что бизнес можно продать.
И если бизнес-процессы в компании построить так, чтобы им смогли управлять и другие люди, то, в какой-то момент, его можно продать. С этого момента владелец начинает смотреть на свое детище под другим углом. И если «до осознания» задачи владельца - максимальная прибыльность, рост, развитие, выживание, побороть конкурента, то с момент понимания возникает вопрос, а как у меня происходят те или иные процессы в компании?
Прозрачны ли действия моих сотрудников, понимают ли сами сотрудники, как и с помощью чего они достигают те или иные показатели. В этот момент бизнес из самодельной «машинки» начинает свое медленное превращение в автомобиль близкий к серийному.
Осознание того, что бизнес можно продать не означает, что он должен быть немедленно продан. Но собственник будет свободен в собственном сознании – могу продолжить работать, а могу продать.
Более того, мы рекомендуем внимательно относиться ко всем переговорам о покупке компании. Во-первых, вдруг предложение покажется интересным, во-вторых, Вы сможете узнать, что именно интересует Ваших потенциальных покупателей в конкретном бизнесе, а что является дисконтирующим фактором. Вы сможете узнать сильные и слабые стороны своей компании и исправить их, при необходимости.
Есть простые наборы дисконтирующих факторов и повышающих стоимость организации. Владелец в управлении? Минус десять, пятнадцать, двадцать процентов. Потому что зачем покупать бизнес, в котором владелец определяет всё? Если такие бизнесы покупают, то с обязательным условием, что собственник останется в управлении еще пять-семь лет.
Наличие наблюдательного совета, совета директоров – фактор, повышающий стоимость. Наблюдательный совет работает «по канонам – фактор, повышающий стоимость. У бизнеса есть утвержденная стратегия – фактор, повышающий стоимость.
У бизнеса есть команда, которая способна реализовать стратегию – замечательно, это тоже повысит цену Вашей компании. Дальше я бы поставил многоточие. Как и где можно продать собственный бизнес?
Есть несколько «традиционных мест» поиска покупателей - это специальные компании, занимающиеся продажей готовых бизнесов, это банки, которые могут выступить посредниками и, конечно, профессиональные тусовки, где коллеги по рынку общаются между собой. Возможно, что кому-то из конкурентов будет интересно купить Ваш бизнес.