Качества продажника, или как не ошибиться при найме
Так уж случилось, что я довольно давно работаю на руководящих должностях в отделах продаж и более чем за 10 лет успел поработать как в продажах b2bна длинном цикле сделки, так и в b2c на цикле сделки от нескольких минут до нескольких дней.
Я считаю так. Есть продажники от природы. Это люди с невероятной харизмой, когда просто общение с ними вызывает удовольствие.
У нас на фирме такой оптовик. Дядька просто "душа компании". Его тупо нельзя не любить. Он знает всех своих клиентов по именам, поздравляет их с ДР и знает какое здоровье у их детей и родителей.
Он спокойно успокаивает клиентов, даже когда мы опаздываем с доставкой на месяц.
Поэтому если у фирмы товар не лучше других по качеству или цене, то самый обычный продажник, ничего не изменит. Он будет работать как и любой другой. Они обычно и быстро сменяются, потому что директора ожидают от них быть "Дядькой", а у них тупо нет этого таланта.
согласен:) Про это и пишу, что если сравнить вашего "дядьку" и посредственного продажника, то у вашего 100% будут все эти 4 качества, а у посредственного - наврядли