Другой пример. Руководитель отдела продаж, оценивая план по продажам, считает, что ему нужны ещё продавцы, чтобы сделать плановые показатели. Штат продавцов растёт. Компания тратит деньги на найм, на адаптацию, на обеспечение рабочих мест, увеличивает ФОТ. В итоге, она, если и делает плановые показатели по выручке, нередко при этом существенно теряет в маржинальности. Кроме того, нередко такой сценарий приводит к тому, что отделы растут непропорционально, не все сотрудники оказываются в равных мерах обеспечены работой.