Как антикризисный менеджер зарабатывает $100 000 в час

Одна из самых высокооплачиваемых профессий в мире — trouble-shooter или Антикризисный менеджер. На русский можно перевести как Специалист по решению проблем.

Первый раз перевод этой статьи автора я прочитал 10 лет назад, но он до сих пор впечатляет. А спустя 5 лет я уже сам записал на эту тему подкаст про траблшутинг с автором книги.

В Москву по делу на один день заехал Пауль — старинный товарищ моего брата (двадцать лет назад они были соседями по этажу в Амстердаме). Работа выполнена, утром самолет. Брат зашел с Паулем к своему другу — художнику Грише.

Заодно позвонил и позвал туда же и меня. Захожу, смотрю, Пауль как Пауль в круглых очках и вообще похож на немца из советских фильмов.

Голландец говорил по-английски, брат переводил, а мы с Гришей слушали его, подперев лица кулачками:

- Я — траблшутер широкого профиля. Ну, то есть летаю по всему свету и решаю проблемы людей. Любые проблемы, любых людей. Обычно — это большие корпорации, иначе им не потянуть мой гонорар (смеется).

Не могу же я людям сказать: «Для решения вашей проблемы нужно поступить так и так, но вы все равно обанкротитесь, ведь вам еще нужно заплатить мне за совет».

Всего людей моей профессии не больше ста человек в мире. Гонорары некоторых доходят до $100 000 в час, расписание забито на месяцы вперед, так и мотаюсь туда-сюда. Бывает, прилечу в какую-нибудь Корею и прямо в аэропорту начинаю решать чьи-то проблемы, а через полчаса уже обратно. Гриша и я, не сговариваясь, спрашиваем хором:

- У тебя тоже $100 000 в час?

Пауль (смеется):

- Не могу сказать, это мой главный коммерческий секрет, но намекну, что если вы будете целый год копить деньги, и во всем себе отказывать, то и вы сможете у меня о чем-нибудь спросить. Но не в каком году пала Бастилия – этого я как раз не знаю, да и в интернете это есть. Я помогу расширить горизонты и посмотреть на вашу проблему с другого ракурса…

Гриша:

- И за это $100 000 в час?

Пауль:

- Я подскажу такой выход из ситуации, что вся корпорация будет прыгать на одной ножке от счастья и кусать локти: как же они без меня не додумались…

У людей нашей профессии главное — деловая репутация. Фирмы передают нас из рук в руки, скрывая от своих конкурентов. Реклама у нас только одна – стопроцентный результат.

Гриша (мечтательно):

- Представляю: мотаешься целый день по странам как сайгак, решаешь людям проблемы, вечером уставший, но довольный приезжаешь домой, тебя встречает жена:

- Как дела милый?

- Устал как собака, дорогая. Сегодня заработал $800 000.

- Какой ты у меня хороший, мой руки, я приготовила тебе пудинг…

Пауль (смеется):

- Гриша, ты что подглядывал за мной? Так обычно все и бывает…

Я:

- Пауль, а приведи хоть один пример из твоей практики.

Пауль:

- Из своей не приведу — это не моя коммерческая тайна. Кстати мы не пишем книг — это нам не выгодно. На книге заработаешь несколько миллионов не больше, зато карьера твоя закончится навсегда. Но я приведу пару примеров работы траблшутинга, когда сами корпорации допустили утечку информации:

Были в Америке две большие фирмы, которые издавали ежемесячные справочники «желтые страницы». На рынке им было тесно, в ход шел черный пиар, демпинг, переманивание друг у друга работников.

Ничего не помогало, шли ноздря в ноздрю. Обычно все офисные работники покупали сразу два справочника по доллару, не особо вдумываясь какой лучше, какой хуже. Кстати в обоих справочниках была одинаковая информация. Так вот одна из этих фирм пригласила траблшутера. Он вник в ситуацию, подумал и сказал:

- На следующий месяц выпустите справочник меньшего формата, а чтоб информации было столько же, он должен быть маленький, но толстенький. Получил свой гонорар и уехал, а конкурирующая фирма разорилась через двамесяца…Я, мой брат и Гриша:

- И как это сработало?

Пауль:

- А дело в том, что когда справочники были одного формата, то они тусовались на офисных столах как карты, но когда один справочник большой и плоский, а второй маленький, но толстенький, то вы в любом случае маленький положите поверх большого…И в конце месяца поймете, что пользовались только верхним, а большой ни разу за месяц так и не открыли. Так зачем вам тратить на него доллар, если и в маленьком все есть?

В головном офисе фирмы Найк 1000 человек посворачивали себе головы над неразрешимой задачей. Приглашают траблшутера, обрисовывают проблему: Мы начали производить кроссовки в некоторых беднейших странах Африки. Заранее все посчитали, построили фабрики, обучили персонал, себестоимость должна быть низкой, но тут столкнулись с неожиданной проблемой: местные работники наших фабрик немилосердно воруют готовую продукцию.

Целые деревни от мала довелика ходят в кроссовках по цене сопоставимой с их годовым доходом. Мы пробовали нанимать больше охраны из местных, но было только хуже – охранники и их семьи тоже любят кроссовки.

Если завести секьюрити из Штатов, то себестоимость вообще зашкалит.

Траблшутер:

- А чего вы от меня хотите?

Найк:

- Придумайте, как сделать так, чтобы кражи снизились до нуля, не затрачивая при этом денег на охрану фабрик. Траблшутер, конечно же, ничего не понимал в технологии производства обуви. Однако в отличие от тысячи топ менеджеров умел смотреть на любую проблему с совершенно другого угла. Он немного посидел один в прохладной темной комнате и выдал ответ:

Вам нужно в разных странах выпускать отдельно левые и правые кроссовки…Мы переглянулись, переваривая информацию.

И тут влез Гриша:

- Пауль, родненький, только ты мне и сможешь помочь. У меня серьезная проблема, но тебе наверное – это раз плюнуть. Два дня назад у меня сгорел в холодильнике компрессор. Все продукты разморозились и потекли. Что делать? У меня дилемма: с одной стороны без холодильника нельзя, и я хочу купить новый и недешевенький. А если сразу хороший, тогда я потрачу деньги отложенные на отпуск и не смогу поехать с семьей в Финляндию на новый год.

В феврале у меня выставка в Берлине и деньги будут, но как три месяца до февраля прожить без холодильника? Да и к Санта Клаусу хочется… Что делать, Пауль?

Пауль:

- Ну, во-первых, надо продать квартиру, чтобы оплатить мне гонорар. У тебя Гриша как раз на хороший холодильник и останется…(смеется)

Ну так и быть, раз ты меня чаем угощал…услуга за услугу – я тебе помогаю, а ты за это никому не рассказываешь, что я работал на тебя за чай…(смеется).

Прошло три дня, мой брат позвонил Грише и нарвался на его жену.

Жена:

- Привет, ты знаешь, оказывается, мой Гриша такой мудрый человек. Кто бы мог подумать? А я думала, что он только и умеет, что члены из гипса лепить…И так вроде бы просто, как это я сама не догадалась? Теперь мы сможем поехать в Финляндию, а покупка холодильника подождет до февраля.

Представляешь, Гриша придумал вытащить холодильник из кухни на застекленный балкон, там даже к розетке подключил. Открываешь холодильник, в нем и холодно и лампочка загорается, все как надо…Красота!

К сожалению, авторство текста найти в глубинах интернета я не смог. Зато записал для вас подкаст про траблшутинг с автором одноименной книги - Сергеем Фаером. Там еще больше примеров

Мой телеграм-канал про деньги и инвестиции «Инвестор за выходные»