{"id":13670,"url":"\/distributions\/13670\/click?bit=1&hash=f5e899763388765d38486e688109a6eed4d57404960b7eb7627a67dfefa6f1d9","title":"\u0418\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438 \u0432 21 \u0432\u0435\u043a\u0435: \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043e\u0442\u0434\u0430\u0451\u043c \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0430\u043c","buttonText":"\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c","imageUuid":"f51d1df3-c90f-5d41-a4ff-0d0fa66a34ac","isPaidAndBannersEnabled":false}

Как правильно говорить на собеседовании о зарплате?

Ждать, пока спросят, или спросить?

О деньгах не говорят сразу. Если вы придете на собеседование и спросите, какая будет зарплата, вы станете для HRа «из разряда тех, для кого лучший мотиватор – деньги». Специалист поймет, что если вам в будущем предложат выше зарплату, то вы согласитесь и уволитесь. Ваши шансы в этом случае упадут так же быстро, как падает железный шарик со стола.

Мне часто приходилось слышать истории, когда кандидату отказывали из-за того, что он в первую очередь спросил о зарплате. Так что не допускайте эту ошибку. Лучший вариант – не говорить о деньгах вообще, специалист по подбору персонала сам поднимет этот вопрос. А особенно стоит повременить с темой зарплаты, если вы чувствуете, что заинтересовали работодателя. Таким образом вы можете испортить впечатление о себе. Как сказал Квинт Гораций Флакк: «Осторожность никогда не бывает излишней».

Кто первый назвал цену – тот проиграл

Есть такое негласное правило собеседования и переговоров в принципе: «Кто первый назвал цену – тот проиграл». Стройте беседу в соответствии с ним. Когда HR-менеджер начинает говорить о деньгах, постарайтесь перехватить инициативу и задать встречный вопрос.

Говорите примерно так:

HR: Скажите, а от какого уровня дохода вы отталкиваетесь для новых предложений?

Вы: (Имя), я с удовольствием расскажу о той мотивации, на которую я ориентируюсь. Но перед этим позвольте задать вам 1 вопрос. Скажите, в целом, какая система мотивации предусмотрена на человека на этой должности?

В этом случае специалисту по подбору персонала волей-неволей приходится рассказывать о мотивации. Но он может и не заговорить о деньгах. Он может рассказать об условиях труда, об обратной связи, карьерном росте, обучении и т.д.. Тогда стоит сказать: «Ага, понял. А финансовая составляющая какая?». Вероятнее всего вы получите ответ.

Смысл в том, чтобы собеседник первый назвал цифру, от которой вы уже сможете «плясать». Если он этого не сделает, есть вероятность, что вы занизите зарплату.

Когда можно заговорить о зарплате? Как это сделать?

Скажу конкретно: первые 40 минут лучше о деньгах молчать. Если прошло уже более 40 минут, и вы видите, что работодатель сомневается, да и вы тоже сомневаетесь, подходите ли друг другу, тогда можно задать этот вопрос первым.

Хочу вас предостеречь – я не рекомендую использовать следующие фразы:

  • «А сколько платите?»;
  • «А что предлагаете по деньгам?»;
  • «А какая заработная плата?»;
  • «Скажите, ну, а доход-то какой у меня будет?»,

они вас обесценивают.

Лучше так: «(Имя), скажите, какая система мотивации предусмотрена для человека на этой должности?». Слово «скажите» смягчает фразу, «система мотивации» означает, что вы как бы не о деньгах спрашиваете, а финал фразы говорит, что вы спрашиваете не о себе, а о человеке на этой должности. Так что если все-таки решили задать такой вопрос, используйте именно эту формулировку.

«Качели» на собеседовании

Бывает и так, что HR-менеджер настаивает на том, чтобы вы назвали уровень зарплаты, приемлемый для вас. Если так, то не нужно снова переводить вопрос. Называйте цифру, а дальше корректируйте ее, в зависимости от реакции работодателя.

Например, если вы завысили зарплату, «отступать» нужно так:

— На какой уровень дохода вы рассчитываете?

— Я рассчитываю на 80 000.

— (Погрустнел).

— Ну, это, разумеется, с бонусами и премиями. А оклад – 70 000.

— (Все еще грустный).

— Это на испытательный срок, конечно, когда я уже себя проявлю. Сейчас мы можем говорить о сумме 60 000.

Если вы наоборот – занизили, то повышать нужно следующим образом:

— На какую зарплату вы рассчитываете?

— 40 000 рублей.

— (Обрадовался)

— Ну, это естественно, оклад, без бонусов. А так – не менее 50 000.

— (Все еще радуется)

— Это на испытательный срок, в дальнейшем, когда я себя проявлю, зарплата же будет корректироваться, верно?

Помните о том, что здесь важно не переигрывать. Если вы будете 10 минут «раскачивать качели», произведете негативное впечатление. 2-3 раза занизили/завысили – и достаточно.

Управляйте разговором на собеседовании и будьте ведущим, как в танце, чтобы получить работу мечты. Берите на заметку скрипты и советы, и достигайте успехов в карьере!

0
6 комментариев
Написать комментарий...
Evil Pechenka
О деньгах не говорят сразу. Если вы придете на собеседование и спросите, какая будет зарплата, вы станете для HRа «из разряда тех, для кого лучший мотиватор – деньги».

Если зарплату не говорят перед собеседованием — смысл туда ехать? Ноги не казённые, пусть собеседуют тех кому зарплата не важна.

Специалист поймет, что если вам в будущем предложат выше зарплату, то вы согласитесь и уволитесь.

Нет, бля, буду сидеть на зарплате в 5 раз меньше из чувства любви к компании. 😁

Ответить
Развернуть ветку
Bela Lugosi's Dead

Да ну, какой-то бред написан. Запомните уже: ЛЮДИ. РАБОТАЮТ. РАДИ. ДЕНЕГ. Не ради каких-то мифических ценностей, а ради вполне осязаемых.

Понятно, что ни один профи не уйдет с хорошего места ради 5-10% прибавки к зарплате. Но ради 20-30-50% — конечно же, уйдет.

Поэтому вопрос о деньгах вполне нормальный, важный и легальный.

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Praskovin

Очередная бредовая статья по запугиванию специалистов. Ребята, если вы уже состоялись профессионально, не стесняйтесь говорить о деньгах. И не просто не стесняйтесь, а говорите о них агрессивно.

А насчет "Специалист поймет, что если вам в будущем предложат выше зарплату, то вы согласитесь и уволитесь" - так нормальные специалисты с улицы и не приходят. Они на момент собеседований заведомо имеют занятость и их надо мотивировать сменить компанию.

Ответить
Развернуть ветку
Aleksey S

Это старые стереотипы. Кто ими пользуется всегда в проигрыше. Все нормальные люди, руководители, HR понимают зачем ты идешь на работу и для чего.

Ответить
Развернуть ветку
Никита Сухов

"Вы: (Имя), я с удовольствием расскажу о той мотивации, на которую я ориентируюсь. Но перед этим позвольте задать вам 1 вопрос. Скажите, в целом, какая система мотивации предусмотрена на человека на этой должности?"

хреново наверно собеседовать роботов из канцелярии

Ответить
Развернуть ветку
Bulat Ziganshin

а как же классика жанра - "... каждому!"

в целом, выглядит как крошечный отрывок перевода известной статьи https://www.freecodecamp.org/news/how-not-to-bomb-your-offer-negotiation-c46bb9bc7dea/

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 6 комментариев
null