Система KPI — благо или зло, способное развалить компанию
Многие бизнесмены думают, что система KPI — это панацея, при которой персонал резко повышает эффективность работы. Но непродуманное введение планов и штрафов может обернуться плачевно: сотрудники подумают, что руководство придумало способ платить меньше, и начнут массово увольняться.
В компании, продающей шины для грузовиков, зарплата менеджеров зависела от процента продаж.Процента чего? Выполнения плана? Судя по следующему предложению нет, т.к. план можно ставить так же в зависимости от сезонности.
Процента продаж в смысле сдельного коэффициента? Это уже более вероятно.