🪤 Ловушка для менеджера

Начало нового месяца, недавно выплатили зарплату. Баланс на карте устраивает, лидов достаточно, вокруг довольные коллеги.

Сплошной комфорт. Само собой подобная внешняя среда влияет и на продажи. Находясь в состоянии полного комфорта, уже не так хочется получать отказы от клиентов и пытаться их переубедить, как это происходит в конце месяца.

Именно поэтому наступает этап договоренностей. Это тот момент, когда клиент уже готов купить, ему только нужно еще раз поговорить с кем либо, и он вот-вот «оплатит». 🤦‍♂

Само собой, потом находится миллион причин, почему сейчас покупка невозможна. Но и тут менеджер не готов отступать от своей идеи.

И вот незаметно проходит первая половина месяца. Попытки закрыть клиента в два касания продолжаются, но некоторые коллеги уже подходят к закрытию своего плана.

Проходит еще неделя. Система «отпускать посоветоваться» не дает результатов. Включается режим «мясорубка».🏄‍♂

Начинаются крайне жесткие закрытия. Из-за ограничения времени некоторые этапы продаж пропускаются. Силы и фокус уходят только на призывы к действию. Очевидно, что лиды пережигаются. Возможны возвраты.

По итогам работы за месяц менеджер получает что-то около средней заработной платы. Желание заработать еще больше как бы есть, но в этот момент начинается то, о чем я писал в самом начале поста.

В подобную ловушку стагнации попадают многие менеджеры. Именно поэтому крайне важно работать с мотивацией.

Советую попробовать список желаний.

Пропишите свои финансовые цели и поэтапно достигайте их в указанные сроки.

Идеально иметь напарника, с которым вы будете контролировать дедлайны выполнения желаний друг друга и мотивировать на достижение новых целей.

Естественно, и сами цели должны быть максимально необычные и запоминающиеся.

Если у вас еще нет такого списка, пора его составить, чтобы не попасть в ловушку.👌

У себя на канале делюсь секретами профессии менеджера по продажам :