Как найти работу в 2024: пошаговая инструкция

Как понять, чего хочешь? Где искать подходящие вакансии? Как создать резюме, чтобы рекрутер звонил первым? Как превратить интервью из стресса в диалог на равных? Когда обсуждать зарплату и что ещё важно в оффере? Ответы на всё это читайте внутри.

Привет! Меня зовут Виталий Лавелин, я карьерный консультант и автор канала career journey. А ещё я более 10 лет управляю проектами с бюджетом от $5 млн до $2 млрд в индустрии Energy&Chemicals и запускаю международные команды из РФ, США, Европы, Индии и Китая.

Кому подойдет эта статья?

В первую очередь профессионалам с опытом и руководителям в нефтегазе, химической промышленности, строительстве, производстве, FMCG и IT.

Но эти же принципы можно использовать для поиска работы в любой сфере.

Только нужно учитывать, что для оператора буровой установки мотивационное письмо сыграет меньшую роль, чем фактический опыт управления установкой. А для сварщика уровень аттестации по НАКС и разряд будут важнее, чем кейс описанный по схеме STAR.

Шаги, описанные в статье подойдут как для поиска работы в РФ, так и при релокации в другую страну.

В 2018 году я впервые осознанно решил искать новую работу, обновил резюме и стал откликаться на вакансии. Я считал себя сильным специалистом: 6 месяцев на проекте стоимостью почти $2 млрд в США, управление командой сначала из 2 человек, а потом из 20+ на двух континентах — всё это только за последние два года.

Поэтому когда из 16 откликов на релевантные вакансии я получил только одно приглашение на интервью и 3 прямых отказа, мне стало казаться, что я что-то делаю не так.

Тогда я совершал многие ошибки, о которых рассказываю сейчас:

Если бы я знал всё, что знаю сейчас — выбор карьерных возможностей был бы шире, а шансы на получение конкретной роли выше.

За последние 7 лет я провёл 500 интервью с кандидатами в свои команды, и сам был соискателем на интервью более 30 раз.

Если у вас нет возможности попасть к карьерному консультанту, и вы хотите пройти этот путь самостоятельно — я вам помогу. Для этого я подготовил эту статью-инструкцию, чтобы разложить всё по полочкам. С учетом личного опыта и опыта консультаций своих клиентов в 2023 году с получением офферов в России, на Ближнем Востоке, в Австралии и Европе.

Из каких шагов состоит поиск работы:

Определить чего хочешь — это один из случаев, когда стоит потратить время и не спешить. Лучше постоять на месте, чем пробежать километры не в ту сторону.

Каковы ваши ценности?

Опираясь на них, вы сможете сделать более уверенный выбор. Приведу несколько техник, как можно их определить.

№1 - Вопросы к себе. Ответьте на вопросы ниже и запишите ответы:

Первые вопросы более мечтательные, где можно широко поразмышлять. Вопросы в конце списка должны помочь приземлить ваши мысли. Старайтесь декомпозировать ответы насколько это возможно.

Не останавливайтесь на "Нравится работать с людьми". Копайте глубже, что именно нравится? Руководить командой? Проводить интервью? Помогать пользователям?

Если руководить командой, то что именно? Проводить встречи? Набирать людей? Делегировать?

Если брать слишком широко, можно не добраться до сути.

№2 - Ретроспектива интересов. Можно начать со школьных времен и сделать таблицу из трех столбцов «События / Период» -> «Мои интересы в это время» -> «Что повлияло на мой выбор». События могут быть как продолжительными — учеба в университете, так и более краткосрочными — поездка в горы с группой в 2019 году.

Было ли событие, вспомнив которое, вы ощутили прилив сил и энергии? Пробежали мурашки по коже? Может вы просто вспомнили, как круто затащили проект или провели выездной кэмп.

Не обязательно использовать именно эти методики. Можете взять что-то одно и подумать — отзываются ли вам ответы. Если вы уже работаете с коучем или консультантом — отлично. Главное, чтобы способ подходил вам.

Ценности отражают глубинные убеждения человека, но часто они выходят наружу в поступках, решениях и мыслях.

В 2019 году в верхней части списка у меня были:

Когда ценности сформулированы (хоть в блокноте, хоть в электронном журнале) становится проще думать о том, чем хочется заниматься. Это и стоит искать в текущей или новой работе.

Может прозвучать странно, но самый простой способ — спросить у окружающих. Задайте людям вопрос «Какие три вещи на твой взгляд у меня лучше всего получаются?» Спрашивайте коллег, друзей, семью.

Часто мы не замечаем наши сильные стороны. Нам кажется, что так могут все. Я встречаю это на консультациях. Например, когда клиентка с невероятной способностью структурировать сложные процессы и организовать работу десятка подрядчиков задала мне вопрос "А что, так не все могут?"

Сильные стороны имеют следующие характеристики:

Как ещё определить сильные стороны?

В дополнение к опросу окружающих, ниже несколько вариантов, чтобы понять, в чем ваши сильные стороны.

Вы уже определились с ценностями и сильными сторонами, осталось подружить это с возможностями рынка, чтобы появилось представление результата. Когда нет цели, вы можете дойти до оффера и понять, что вам не туда. Или ещё хуже — устроиться на работу, с которой захочется уйти через несколько недель.

Цель должна быть понятной

Главное, чтобы вы могли представить результат. Для этого пропишите максимально подробно вашу цель. Я рекомендую использовать SMART или похожую технику. Пишите конкретную позицию/роль, индустрию или компанию, время, которое вы готовы выделить на поиск. Можете добавить другие пожелания: компенсация, плюшки, корпоративная культура, итальянское мороженое по пятницам.

Цель не должна ограничивать

Но как? Ты же только что попросил сформулировать её подробно. Всё правильно, иначе сложно представить результат. Цель нужна, чтобы вы двигались в нужном направлении. Но не нужно делать из цели точку.

Если при поиске работы вы хотели попасть в топ-5 металлургических компаний, а вас пригласили в ведущую компанию в горной добыче, то это не значит, что нужно сразу отказываться. Если все остальные критерии на месте, то может это тоже хороший вариант?

Цель помогает фильтровать и не суетиться

Она помогает не отвлекаться на нерелевантные предложения и отсеивать их ещё до отклика.

Важно дать себе реалистичный срок на поиск работы. Получать отказы — это норм, но это демотивирует. Когда у вас есть надежная опора в виде цели, вам не придется суетиться и придумывать решение на ходу.

Цель должна учитывать имеющиеся ресурсы и ситуацию

Если вы ранее не искали работу, нереалистично ставить цель найти работу за границей за 1 месяц без потери дохода, уделяя этому час в неделю. Чаще всего соискатели недооценивают время, которое потребуется от них на поиск, особенно на начальном этапе — выбрать направление, каналы поиска, подготовить базовое резюме. Это легко может занимать до 4-6 часов в неделю активной работы.

Нереалистичная цель убивает мотивацию. Если вы рассчитывали за месяц найти работу, а по факту ещё не подготовили резюме, то желание продолжать будет под большим вопросом.

Декомпозируйте цель на конкретные действия

Что вам нужно делать, чтобы достичь поставленной цели? Возможные варианты:

Для поиска новой работы конкретно для вас, важно определиться с каналами поиска. Искать работу кассира в LinkedIn не самая рабочая схема, также как и работу CEO в стартапе на SuperJob.

Выбор каналов зависит от вашей индустрии, позиции, формата поиска (открытый или конфиденциальный), времени, которое у вас есть.

Существует несколько каналов поиска работы, перечислю основные из них и кратко расскажу о каждом:

Job boards или сайты-агрегаторы

Преимущество агрегаторов в большом количестве вакансий разного профиля. Работодатели также могут указывать зарплату и можно узнать отзывы о компаниях.

Из основных недостатков — на классные вакансии прилетает просто шквал откликов, я встречал до 500 за сутки. Есть риск, что ваша заявка потеряется или до неё просто не дойдут. Кроме этого, некоторые вакансии не публикуются на агрегаторах — кандидатов находят через нетворкинг, рекрутинговые агентства, либо поиском по внутренней базе.

Самый популярный агрегатор в России и для некоторых стран СНГ — HeadHunter. Можно что-то найти также на Superjob, а Avito активно развивает свой сервис, но объективно там намного меньше возможностей.

Среди международных площадок наиболее популярны Glassdoor и Indeed, ещё в топе рейтингов фигурирует Monster, но я им никогда не пользовался.

В отдельных регионах есть свои популярные агрегаторы. Например на Ближнем Востоке и в регионе Северная Африка популярны Bayt и GulfTalent.

Также можно поискать локальные агрегаторы для страны или штата (в случае США). Вот примеры для Дании, Норвегии и Швеции.

Рекрутинговые агентства

В вакансиях агентств часто можно найти то, что не попало на агрегаторы. А если вы в контакте с консультантами и рекрутерами из агентств, то вам могут предложить варианты, которых ещё нет в открытом доступе. В общем случае, рекрутеры из агентств дают максимально подробные вводные по позиции и рассказывают о компании. Им важно не просто найти кандидата подходящего по требованиям, но и убедиться, что он не сбежит из компании через 2 месяца вместе с их комиссией.

Основной недостаток — если на позицию будет более подходящий кандидат, то продвигать будут его, а не вас. А ещё, если вы уже откликались напрямую, то агентство не сможет с вами работать.

В РФ сейчас точно несколько десятков, а может и сотен рекрутинговых агентств разного масштаба и профиля. От массового подбора до executive search.

Для тяжелых индустрий типа Energy & Chemicals, Metals & Mining, наиболее активные на текущий момент: get experts (ex-HAYS), Fersol (ex-Brunel), Swift Technical (ex-Airswift), Amur Point, Анкор, MPH Vostok.

Из международных агентств в тех же отраслях: Airswift, HAYS, Brunel, NES Fircroft.

Если не знаете какое агентство вам подойдет, вот 2 варианта поиска:

Соцсети

LinkedIn наиболее популярный вариант. Там есть вакансии и публикации от рекрутеров компаний. Также вакансии могут публиковаться в группах на Facebook, это по-прежнему актуальный канал для некоторых отраслей при поиске работы за границей. Каналы и чаты с вакансиями в Telegram часто имеют узкую специализацию, но если вы нашли свой — это хороший источник.

Сайты компаний-работодателей

Все крупные (и не очень) компании имеют разделы о карьере, где регулярно обновляется список вакансий. Если знаете куда хотите попасть - сайты компаний самый релевантный источник. Не все вакансии компании попадают в агрегаторы или соцсети.

Нетворкинг

LinkedIn — самый популярные ресурс для профессионального нетворкинга. Оформите страницу, даже если вы не в активном поиске сейчас. LinkedIn это ресурс, который даёт результаты в долгосрок.

Но вы можете и просто поддерживать связи с бывшими коллегами, руководителями, рекрутерами и при необходимостью кинуть "клич" по внутренним источникам, до перехода к активному поиску.

В моей практике из 100 кандидатов на вакансию, приглашение на интервью получают около 10 человек. Часто только 2-3 из них имеют понятное резюме, в котором более менее структурно описан их опыт. Только 1 (!!!) из 100, а иногда и меньше, пишет про результаты своей работы и достижения.

Хотите попасть на интервью? Сделайте классное продающее резюме.

Я сэкономлю время в этом разделе и просто дам ссылку на 60-страничный гайд по созданию резюме. Там же вы найдете 2 шаблона резюме, с которыми люди получали офферы в РФ, на Ближнем Востоке и в Европе.

А это вообще нужно?

Однозначно да, если есть техническая возможность.

Мотивационное письмо это ваш первый контакт с рекрутером или нанимающим менеджером. Вы можете произвести впечатление подходящего кандидата с нужной мотивацией ещё до того, как открыли ваше резюме.

Я знаю людей из HR, для которых просто наличие письма в отклике - это уже знак, что резюме нужно прочитать. Представьте, что будет если своим письмом вы расположите к себе человека?

Не переписывайте ваше резюме в письме и помните, что «Здравствуйте, направляю вам свое резюме в приложении» — это не мотивационное письмо.

А если я профессионал с опытом?

Даже если вы профессионал с большим опытом, чтобы об этом узнали, нужно как минимум открыть ваше резюме. Письмо увеличивает ваши шансы.

Я пока не встречал кейсов, когда мотивационное письмо бы навредило.

Чтобы привлечь внимание к себе и с большей вероятностью получить приглашение в следующий раунд, используйте структуру письма.

Структура мотивационного письма

Как применять структуру?

Используйте этот подход для каждого отклика, где есть возможность добавить мотивационное письмо. Вы можете создать несколько шаблонов под «похожие» вакансии и менять только мотивационную часть. На хорошее письмо в первый раз вы потратите час. С каждым разом писать будет легче и быстрее.

По моей статистике более 95% кандидатов не используют мотивационные письма или пишут сообщение из серии «заинтересовала вакансия, резюме в приложении».

Используя структуру выше, вы можете быть уверены — ваше резюме заметят среди сотен других.

Если у вас уже есть продающее резюме, вы знаете свои сильные стороны и достижения, то 50% работы по подготовке к интервью сделано.

Важно принять - к интервью необходимо готовиться. Каким бы классным кандидатом вы ни были, говорить об этом — не то же самое, что просто знать это.

В этом разделе расскажу про:

О чем спрашивают на интервью и что это значит?

В зависимости от уровня интервьюера, вопросы могут отличаться. Рекрутер на первом звонке скорее всего будет уточнять детали по резюме и проверять вашу общую адекватность.

Но если вам назначили повторную встречу с HR или интервью с руководителем, готовьтесь к более подробной беседе.

Ниже примеры часто задаваемых вопросов, и что они означают.

Всегда ли так работает? Нет.

Множество компаний в РФ ведёт хаотичный набор, когда руководитель видит резюме впервые во время интервью или когда рекрутер имеет чек-лист с "прошлой работы" и задаёт одинаковые вопросы специалистам всех профессий и уровней.

Но лучше быть готовым. Если вы встретите один из таких вопросов — сможете произвести впечатление.

Какие вопросы задать на интервью?

Наступает момент во время интервью, когда вас спросят "Есть ли у вас вопросы к нам?"

Обязательно задавайте свои вопросы, если хотите произвести классное впечатление. Не начинайте с вопросов про график работы, оплачивает ли компания обучение и есть ли ДМС. Копните глубже.

Я рекомендую заранее подготовить 4-5 вопросов, которые вы могли бы задать. Выбирайте несколько самых важных, чтобы спросить. Безусловно, график работы, компенсация и наличие бесплатных обедов тоже важны, но на первой встрече вам важно произвести впечатление и продать себя. Это в том числе позволит занять лучшую позицию при согласовании оффера.

Учитывайте бэкграунд собеседника и его роль в компании. HR может не ответить на вопрос про конкретные задачи. Об этом лучше спросить непосредственного руководителя.

Вопросы на интервью такой же инструмент продвижения, как резюме и истории о ваших достижениях.

Рекомендации по организационной части

Несмотря на все большее распространение удаленной работы и видео-интервью, приходить в офис, чтобы пообщаться с будущими коллегами иногда приходится.

Оффлайн формат

Онлайн формат

Финальные условия обсуждаются после всех этапов интервью, но вопрос о зарплате может возникнуть и на самом первом звонке с рекрутером.

Довольно сложно обсуждать о зарплатные ожидания, не имея представления об уровне зарплат в вашей сфере, либо не понимая своих запросов. Поэтому рекомендую перед интервью провести небольшое исследование и по результатам собрать зарплатную картину.

Проведите исследование рынка

Все, что позволит вам определить диапазон зарплат для интересующей позиции и факторы, которые влияют на изменение. Это может быть - размер компании, вид деятельности, индустрия, текущие проекты/заказы, ценности, частная или государственная структура.

Диапазон может получиться широким. Например, руководитель проекта в строительстве может получать от 100 тысяч до 1 миллиона рублей и выше. В Москве зарплата выше, чем в Екатеринбурге. В нефтегазе и энергетике выше, чем в гражданском строительстве. Ненормированный рабочий день и доступность 24/7 оплачивается выше, чем пятидневка с 9 до 18.

Невозможно определить точную сумму для конкретной вакансии. Даже работодатель не всегда знает, сколько он готов заплатить. Но важно знать, что влияет на ценообразование и пользоваться этим.

Определите комфортную для себя сумму

Имея информацию о диапазоне и факторах из исследования и понимая комфортную для себя сумму , вы сможете уверенно озвучивать свои ожидания отталкиваясь от описания вакансии и компании.

Как отвечать на вопрос о зарплате?

Если это ваше первое интервью и вы не совсем понимаете объем работ, компанию и условия, то можете сказать, что пока вам сложно говорить о компенсации и вы бы хотели обсудить задачи.

Либо вы можете сказать, что после обсуждения задач и деталей работы вы сможете уточнить свои ожидания.

Я за здоровые трудовые отношения. Когда работодатель и кандидат понимают рынок. И если видят, что не подходят друг другу расходятся, а не пытаются обыграть другого.

Оффер — это не только зарплата

И хотя зарплата это самая очевидная и ощутимая часть оффера, это не единственное что можно обсуждать. Бывает, что в компании строго зафиксированы зарплатные вилки по грейдам и возможности торга ограничены. Тогда можно попробовать обсудить другие элементы оффера.

Вне зависимости от позиции, часто хочется сразу показать какой я молодец и проявить себя. Чтобы не потерять интерес к новой классной работе, не стоит начинать с больших переворотов, увольнять команду или полностью перестраивать процессы по-своему.

Такие резкие ходы - самый прямой путь к конфликтам и торможению вашего развития. На новом месте нужно максимально быстро заслужить доверие. Каким бы крутым экспертом или менеджером вы ни были, без доверия от команды и руководителя, вам будет сложно решать задачи.

Самый быстрый способ заслужить доверие, это одержать несколько quick wins - быстрых побед. Это такие достижения, в успехе которых у вас нет сомнений.

Давайте на примерах:

Не требуйте от себя в первое время больших побед. Ваша задача - узнать как всё работает и решить, что из этого вы можете использовать дальше, а что необходимо изменить.

Новая работа — это всегда стресс. Даже если он кажется приятным. Постройте для себя план, которого сможете придерживаться в первые несколько недель, это позволит снизить напряжение и "решать вопросики", а не раздумывать над следующим шагом.

Если вы дочитали до этой части, то вы уже начали.

Что можно сделать прямо сейчас? Составьте список того, чем займетесь в ближайшую неделю. Не делайте его большим, возьмите от 1 до 3 простых задач. Как с quick wins на новом месте.

***

Если хотите узнать как получить оффер за границей, чтобы повысить доход, быть в тренде и стабильно планировать свою жизнь — забирайте эфир по ссылке.