Как открыть свой бизнес: путь миллионера от неудач до успеха. Бизнес-идеи

Я Павел Заскокин - предприниматель-исследователь. Мне 41 год и я успел попробовать себя в 10 бизнесах. И еще не останавливаюсь.

Сейчас у меня 2 своих производства: жидкая резина и малогабаритная мебель. Продаю на маркетплейсах и обучаю своим знаниям людей.

Свой предпринимательский путь я начал в далеком 2008 году. До этого работал в найме и не понаслышке знаю все прелести и трудности «работы на дядю».

В один из типичных дней среднестатистического работника я решил, что пришла пора менять свою жизнь. У меня возникла идея открыть бизнес - вендиговые массажные кресла.

Я начал тестировать эту идею. Взял кредитку и купил б/у кресло за 30 тысяч рублей. Я обманул жену и сказал, что если ничего не выйдет - эти кресла заберут и вернут нам деньги.

Мне было довольно страшно открывать свое дело. Столкнулся с типичными ограничителями по типу: «А вдруг я прогорю? Что я буду делать, если не получиться?» Предпринимательского опыта у меня еще не было.

Мама работала на заводе, а папа в пожарной охране, поэтому учиться вести бизнес пришлось самостоятельно.

Я знал, что пути назад нет, и начал развивать дело с массажными креслами. Изучил все тонкости и уже через два года у меня было 5 массажных кресел. Они стояли в банях, бассейнах и гостиницах и приносили мне 30-40 тысяч рублей в месяц. Самое приятное здесь, что это пассивный доход!

Я считаю, что это была гениальная идея для первого бизнеса, так как:

Но я продал эти кресла за 300 тысяч рублей уже через год, чтобы вложиться уже в более серьезное дело.

За год вместе с продажей этот бизнес принёс мне 1 млн пассивной прибыли!

В 2010 году на одном из форумов я увидел интересную бизнес-идею и, ”не отходя от кассы” купил пакет документов, по которым можно было запустить производство гидроизоляции.

На бумагах все было красиво - маржа 66%, себестоимость 30 рублей, а продажа 90 рублей.

Технология этого производства была создана СССР, но ушла на запад и вернулась спустя 30 лет.

Суть состояла в том, что мы производим битумную мастику, которая напыляется на кровлю.

Хоть я и купил франшизу, но из-за неопытности прогадал. Я допустил самые частые ошибки новичка: не проанализировал спрос на продукт, а просто доверился рандомному продавцу. Спроса практически не было, поэтому реализация шла очень тяжело.

Денег не хватало. Я вложил 300 тысяч рублей с кресел в оборудование, которое оказалось некачественным. В итоге понадобились еще 1,5 млн рублей, чтобы сменить его.

Следующей проблемой стало качество кровли из битума. Оно было низким. А потом оказалось, что купленные бумаги оказались неточными в рассчетах и технологии.

Пришлось самому разбираться с химией: как соединить вещества, чтобы склейка была качественной. Опыт незабываемый! Вот когда школа пригодилась.

Но на этом черная полоса этого бизнеса не заканчивалась:

А потом случайно узнал, что ребята открыли идентичное производство. Сам создал своих конкурентов!

Вишенкой на торте стало то, что они украли нашу базу клиентов.

Хотя у них ничего не вышло, в итоге! Когда бизнес строится не экологично, на воровстве и обмане - он обречен.

Им не удалось выйти на наши объемы, так как они еще жизни не нюхали. Они видели верхушку айсберга: отгрузки, большие чеки на 500к, 1 млн., клиентов. При этом они совсем не понимали бизнес-процессов: продаж/маркетинга/экономики бизнеса и др.

Какие уроки можно понять из рассказа?

Между креслами и гидроизоляцией я открыл еще один бизнес - лазертаг игры.

Забегая вперед скажу:

Первое время инструкторами лазертага были я и моя жена Люба. Это наш семейный бизнес.

Оборудование я создал сам. Купил комплект электроники за 100 тысяч рублей (это уже входит в первоначальное вложение), разработал стволы и изготовил их на станке. Это были первые стволы самодельного производства в России.

Мы позвали поиграть блогеров за отметку, и после к нам стали приходить первые клиенты. Так я заработал первые 30 тысяч рублей.

Я сам любил такие игры и однажды мы с командой поехали в Нижний Новгород поиграть в лазертаг, посмотреть, как устроен бизнес у конкурентов. Там я познакомился с владельцем местного лазертаг-клуба. Он рассказал мне, что на этом можно зарабатывать от 100 рублей в месяц и дал мне пару советов.

Я вдохновился и спустя месяц заработал 100 тысяч рублей на лазертаге! И это притом, что поиграть 1 час стоило 500 рублей с человека, для Чебоксар это было выше среднего.

Дальше мы решили масштабироваться и делегировать основную работу другим сотрудникам, потому что мы банально устали. Как морально, так и физически.

Клиентов было очень много. Мы разрывались на части, ведь работали только я и моя жена Люба. Она отвечала на звонки, а я проводил сами игры.

Мы отслеживали источники, откуда приходят люди, поэтому для каждого из них была отдельная симка. И Люба ходила с 4 телефонами и 5 повербанками…

А когда она родила второго сына, то работать стало совсем невыносимо. Нужно было срочно делегировать. Мы наняли команду инструкторов и 2 операторов. Люба занималась наймом и обучением сотрудников: отработкой возражений и различных негативных ситуаций.

В лазертаге я тоже незаметно пригрел вора. Нанял инструктора, который проводил игры по нашей методике. И однажды случайно узнал, что он открыл свой лазертаг и раздавал свои визитки на наших играх.

Кстати, как и у ребят с производством битума, у него дело не пошло. Они не вникали в суть бизнеса.

Но эта ситуация не помешала нам масштабироваться. Я нашел партнера, мы открыли парк отдыха «Банзай» с беседками, квестами, развлечениями и землей для переезда лазертага.

Так мы выросли с 2 операторов до колл-центра и целого парка развлечений.

Прибыльность лазертага составляла более 50% при минимальных расходах. То есть маржа была более 2,5 млн рублей в год.

Сотрудники были на проценте, арендовали здание 2000 кв.м. и часть территории парка за 50 тысяч рублей.

Но парк отдыха «Банзай» требовал уже других вложений:

На чем мы зарабатывали:

Только беседки приносили в сезон 250 тысяч рублей в месяц, а в несезон 120 тысяч рублей.

Но я ушел из этого бизнеса, потому что мне стало не интересно работать в пределах одного города. Я за масштабы.

Так только за 7 лет предпринимательства я стал стабильным миллионером.

Потом я открыл еще 6 бизнесов и сейчас я владею 2 производствами, селлер на маркетплейсах и наставник предпринимателей по всему миру, а моя выручка свыше 400 млн рублей. Но это уже другая история… Все начиналось с массажных кресел!)