Как передать дела от прежнего руководителя продаж новому, чтобы продажи не падали Ч.2

В прошлом посте мы обсудили нюансы передачи бизнес-процессов от старого РОПа новому (в вашем отделе продаж), отметили главные причины трудностей и рассказали, за какой временной промежуток можно закрыть эту задачу.

Горы процессов, внутрянка компании и коллектив – что ещё стоит за плечами РОПа, который уходит в духовные практики на Бали на другое место работы, передавая все свои дела новому управленцу?

Много и много чего.

Часть работы РОПа всегда непрозрачна, но она есть и ее (ещё раз повторим) много. Уверены, что ни один адекватный руководитель не отказался бы от качественного и быстрого погружения.

“все ок, 3х часов будет достаточно”

Достаточно чтобы что? Ознакомиться с презентацией о компании??

Предложение погрузить нового руководителя в работу кажется абсолютно логичным априори, потому что бросить новенького в жарящий огонь процессов и тлеющих дедлайнов, по себе и по опыту скажем, просто не эффективно стратегически.

😱 Конечно и в нашем опыте есть несколько примеров компаний, из которых мы выходили без передачи дел новому РОПу, потому что получали: "все ок, достаточно вводных, дальше сами". И компании становилось грустно на дистанции сразу от 3 до 12 месяцев. Потому что погружение нового РОПа предсказуемо растягивалось.

Истории эти, кстати, интересные и красочные))
Дайте знать – если нужно поделиться

Наша задача из уважения к каждому бизнесу наших клиентов – подсветить риски.

Тем более, что результат ближайших двух месяцев работы после найма, как правило не покажет каких-либо явных возможностей нового руководителя, потому что большая часть достижений и процессов будет “призрачно доходящей” от предыдущего РОПа (по инерции).

Для этого и нужна четкая и глубокая передача дел.

Не губите РОПа, не губите, помогите РОПу, помогите)

А чтобы помощь не была в тягость, вы всегда знаете, к кому можно обратиться. Быстро, с любовью и трепетом поможем вам наладить переход к новому уровню в работе ❤