Юридический бизнес. Путь от ремесла к системной компании.
Консультация прошла, клиент ушел - и больше не вернулся. Знакомо? Вот 7 ошибок, которые убивают продажи в юридических услугах:
Начали не с боли клиента, а с рассказа о себе.
«Мы работаем 10 лет, у нас команда…» - это интересно только вам. Клиенту важно: «Поможет ли мне этот человек?»
Говорите как эксперт, а не как со…
Большинство юридических компаний считают только деньги и конверсии на воронке. Но есть еще один показатель, который напрямую влияет на выручку и затраты на рекламу - NPS (Net Promoter Score, индекс лояльности клиента).
Лиды некачественные. Встречи отменяются. Менеджеры не продают. Недолидоз сменяется перелидозом. Дорогие договоры. Нет прогревов. Знакомо? Тогда эта статья для вас.
Всем привет. Меня зовут Ригиль Курмаев. Предприниматель и общественный деятель. Моя команда ежегодно привлекает более 70 000 лидов на банкротство физических лиц. Сегодня я поделюсь…