От нуля продаж до окупаемости x2,47: как смена воронки помогла масштабировать трафик в 12 раз
Сегодня делимся необычной историей, в которой мы приводили в проект целевой трафик в KPI по цене лида.
Но было одно «но»: этот трафик не покупал.
Возможно, другой подрядчик сказал бы «мы привели лидов по нужной цене, а после этого — хоть потоп».
Но для нас это стало сигналом для пересмотра стратегии привлечения трафика.
Мы провели аудит воронки и вместе с клиентом приняли решение сменить её.
Результат: за 5 дней не просто попали в KPI по цене лида, а сразу вышли на ROAS 206% при плане в 180%.
Ещё раз доказав, что наш фокус — не на дешёвых лидах, а на покупателях, которые приносят проекту прибыль.
Но не спешите закрывать кейс, это ещё не конец истории. Главный результат этого запуска будет в конце статьи.
Содержание
1. Точка А: с чего мы начинали
В июне 2025 года мы начали работать с онлайн-школой массажа. Это проект для практикующих специалистов, который помогает им расти в профессиональных навыках и доходе.
Нашей ключевой задачей было вести трафик в воронку с достаточно узким оффером — в нём клиент предлагал аудитории курс по массажу лица.
Сама по себе ниша «массаж» не самая широкая на рынке онлайн-образования. Но, несмотря на это, результаты наших кампаний выглядели почти безупречно.
Мы быстро нашли общий язык с целевой аудиторией через рекламные объявления и вышли на стабильные целевые показатели: стоимость регистрации 300 рублей и доходимость до вебинара клиента 59%.
По всем объективным признакам, для нас, как партнёра по трафику, это был отличный результат. Мы приводили в проект целевой трафик по отличной для этой ниши цене, и в рамках установленного клиентом KPI.
Однако один нюанс оказался фатальным и перечёркивал все наши усилия 😅
После того, как почти 60% привлечённой аудитории попадало на вебинар эксперта, не было ни одной продажи основного продукта. Хотя его средний чек не был запредельным — 27 000 рублей.
Мы оказались в ловушке идеальных метрик на входе в воронку (что для нас, как агентства по трафику, хорошо), но с нулевым финансовым результатом для клиента (что с любой стороны плохо).
Лить трафик, который не конвертируется в деньги клиента — определенно не наш принцип. Мы начали искать причину неокупаемости, и столкнулись с ситуацией, когда нам не с кем было сравнить полученные результаты. Других подрядчиков, которые бы вели трафик на эту воронку в VK, не было.
Пришлось разбираться в том, почему заявки не конвертируются в продажи, без рыночных ориентиров.
2. Решение, которое кардинально изменило результаты в проекте
Мы оперативно собрались с клиентом на стратегическую сессию по проекту.
Перед нами стояли три ключевых вопроса:
1. Кто наша целевая аудитория? (Женщины 38-55 лет, практикующие массажистки, стремящиеся к росту дохода и профессионального статуса).
2. Что мы можем им предложить? (Не просто «знания», а конкретный навык для повышения чека и заполнения записи на месяц вперед).
3. Так на какой же оффер эта ЦА откликнется с наибольшей вероятностью?
После глубокого анализа всех трех составляющих, мы с клиентом приняли решение вести трафик на другую воронку с более широким оффером.
Новой точкой притяжения трафика стал бесплатный мастер-класс по массажу шейно-воротниковой зоны (ШВЗ).
Уникальность этого продукта заключалась в пересечении сразу нескольких критериев:
✔ Услуга по массажу шейно-воротниковой зоны широко востребована у целевой аудитории.
✔ Прямо сейчас этим навыком владеют немногие специалисты.
✔ Техника позволяет решать широкий спектр проблем аудитории.
Вместе с новой воронкой и оффером мы определили и новые целевые показатели:
🔸 KPI по цене лида (регистрация на мастер-класс): ≤ 400 рублей.
🔸 Целевой ROAS (окупаемость трафика): 180%.
🔸 Бюджет тестового запуска на новую воронку: 50 000 рублей.
🔸 Сроки кампаний: с 7 по 11 августа 2025 года.
3. На что мы сделали ставку, чтобы лиды сконвертировались в деньги
С самого начала все в проектной команде держали фокус на том, что KPI по цене лида ≤400 рублей — это лишь входной билет к решению проблемы нулевой конверсии в продажу.
Единственным пропуском к масштабированию проекта является целевой показатель окупаемости (ROAS 180%).
Этот сфокусированный на экономике проекта подход сразу дал результат: с первого запуска мы не просто вышли на прибыль, но и превысили ожидания клиента по ROAS.
Мы протестировали все актуальные форматы рекламных объявлений: классические посты, динамичные сторис и короткие клипы. И, вопреки современным трендам на видеоконтент, лучше всего целевую аудиторию проекта «зацепили» текстовые посты с простым понятным визуалом.
4. Первые результаты и неожиданный поворот в работе с клиентом
Когда мы увидели первые результаты спустя 5 дней запуска, стало ясно — идея вести трафик на воронку с продуктом для более широкой аудитории оправдала себя.
Результаты рекламной кампании с 7 по 11 августа 2025 г.:
✔ По рекламному бюджету — перевыполнили план, освоив 124 853 рубля.
✔ По стоимости лида — превзошли KPI: при плане в 400 рублей средняя стоимость регистрации составила 289 рублей.
✔ По окупаемости (ROAS) — превысили ожидания: при целевом показателе 180% вышли на 206%.
Что это означало на практике:
- Стоимость лида оказалась на 17% ниже целевого показателя.
- Окупаемость превзошла план почти на 15%.
- Трафик начал приносить прибыль практически в моменте (цикл сделки меньше недели).
Но самый показательный результат проявился не в цифрах.
Увидев долгожданную — и превышающую ожидания — окупаемость, клиент предложил нам вести трафик ещё в одну свою воронку.
До нас этим занимались другие подрядчики. Но когда мы сравнили результаты, оказалось, что наши показатели — и по цене регистрации, и по окупаемости — были выше.
Это стало объективным подтверждением, что найденные нами рекламные связки и фокус на экономику проекта эффективно работают.
5. Как мы попытались масштабировать полученные результаты и что из этого вышло
Итак, мы успешно работали с двумя воронками клиента и получали в них необходимую окупаемость. Следующим логичным шагом стало масштабирование.
Мы подошли к этому процессу очень аккуратно, понимая, что ниша массажистов не безгранична.
Но мы видели в ней потенциал и готовы были сделать шаги, чтобы закрепить успех и улучшить показатели в проекте.
Для масштаба мы подключили VK ADS, чтобы тестировать новые аудитории и форматы рекламных объявлений.
Итогом этого планомерного роста стали результаты за октябрь:
Период: 1–31 октября
Бюджет: 1 569 621 рубль
KPI по цене лида: ≤ 400 рублей
Средняя цена лида: 319 рублей
Окупаемость трафика: x2,47
Главный вывод этих цифр: мы зафиксировали не разовый успех, а стабильную, системную окупаемость в обеих воронках. Трафик перешёл в категорию надёжного и прогнозируемого актива для бизнеса клиента.
6. Ключевые достижения и инсайты: как смена воронки превратила отсутствие продаж в устойчивую прибыль
Работа над этим проектом еще раз подтвердила, что наша идея становиться для клиента не просто подрядчиком, а партнером по трафику — оправдывает себя. И иногда профессиональнее предложить смену вектора, чем месяцами оптимизировать неработающую модель.
Это отлично доказывают наши ключевые достижения в проекте:
🏆 Смена воронки, основанная на глубокой аналитике проекта, привела к переходу от нуля продаж к моментальной окупаемости почти в 2,5 раза.
🏆 Новая стратегия оказалась успешной, мы масштабировали рекламный бюджет в проекте в 12 раз (со 124 тыс. до 1,5 млн рублей).
И здесь невозможно не сказать о главном: доверие клиента — наш ключевой актив. Видя сильные результаты по первичным показателям трафика, клиент доверился нам и согласился протестировать смену воронки.
А наша задача — такое доверие оправдывать конкретными цифрами в его кассе.
Если вы ждёте от партнера по трафику такого же профессионального и глубокого погружения в ваш проект 👇🏻
Запишитесь на бесплатный экспресс-аудит к экспертам Red Bananas, мы:
1. Подсветим узкие места в воронке, которые мешают трафику конвертироваться в деньги.
2. Спрогнозируем, на какой объем лидов и какой ROAS можно выйти в вашей нише.