От банковских кредитов к партнерскому финансированию. Как «Планета Ега» выросла от развлекательного центра до сети игровых пространств для детей
Владимир Кулик 6 лет развивает сеть семейных развлекательных центров в небольшом городе Оренбургской области. За это время одна площадка выросла в сеть игровых пространств площадью около 6000 кв. м и собственное производство оборудования. В колонке Владимир рассказал, как идея превратилась в дело жизни и почему поиск финансирования стал частью масштабирования бизнеса.
6 млн рублей кредита на запуск первой площадки
«Планета Ега» появилась благодаря простой идее. Моему сыну тогда было четыре года, и я все чаще замечал, что детям почти не объясняют самые простые правила безопасности. В детских садах и школах редко рассказывают, что делать при пожаре, почему нельзя тушить электроприборы водой или как оказать первую помощь.
Мы решили объяснять такие вещи через игру. Вместе с психологом разработали игровые сценарии, обучили аниматоров и в 2019 году открыли первую площадку.
На запуск понадобилось около 6 млн рублей. Почти все средства привлекли через банковский кредит. На эти деньги арендовали помещение, сделали ремонт, оборудовали игровую зону и открыли небольшое детское кафе. Первая площадка занимала около 200 кв. м и принимала примерно 300 детей в месяц.
Почти сразу произошел случай, который стал для нас главным подтверждением, что проект движется в правильном направлении. У семьи наших постоянных гостей случился пожар. Позже родители рассказали, что их семилетний сын спокойно объяснял взрослым, как нужно действовать. На вопрос, откуда он это знает, мальчик ответил: «Меня научили в „Планете Ега“».
Именно тогда мы окончательно убедились, что строим не просто развлекательный центр. Через игру дети действительно запоминают навыки, которые могут пригодиться им в реальной жизни. Эта идея стала основой всего дальнейшего развития проекта.
К середине 2021 года первая площадка уже перестала помещаться в первоначальный формат. Семьи проводили у нас почти целый день, а подросткам хотелось развлечений, которых у нас еще не было. Мы открыли VR-направление, начали проводить выездные мероприятия, оборудовали тематические комнаты для праздников и увеличили площадь центра примерно до 700 кв. м.
Спрос рос вместе с бизнесом. Каждое новое направление привлекало новых посетителей, а значит, требовало новых вложений в оборудование, помещения и запуск проектов.
Каждый этап роста превращался в новый проект
Развлекательный центр нельзя открыть один раз и годами работать без изменений. Дети быстро вырастают, меняются их интересы, поэтому продукт приходится постоянно обновлять.
В 2022 году мы расширили первую площадку почти до 3000 кв. м, заняв целый этаж торгового центра, и открыли тематический лазертаг. Во время запуска выяснилось, что одна из самых крупных статей расходов — специализированное игровое оборудование. Готовые решения стоили дорого, а многие из них все равно приходилось дорабатывать под наши сценарии. Так мы пришли к собственному производству.
Сначала самостоятельно изготавливали декорации, мебель и игровые элементы только для своих площадок. Затем появился конструкторский отдел, а производство стало самостоятельным направлением бизнеса. Сегодня мы выпускаем интерактивные игровые комплексы, тематическое оборудование и игровые элементы как для собственных проектов, так и для других компаний.
Параллельно пробовали новые направления: упаковали франшизу, открыли школу аниматоров, запустили детский город профессий «Город мастеров» и дрифт-картинг, где дети знакомятся с основами безопасного поведения на дороге.
Каждый новый проект усиливал предыдущий. Одни помогали удерживать постоянных гостей, другие создавали дополнительные источники выручки, третьи снижали зависимость от внешних подрядчиков благодаря собственному производству.
Попробовали новый формат финансирования
К концу 2024 года мы снова подошли к моменту, когда для дальнейшего роста требовались инвестиции. В планах было сразу несколько проектов: выход в соседние регионы, расширение производства, запуск новых игровых форматов и школы аниматоров. При этом увеличивать кредитную нагрузку уже не хотелось.
Мы работаем в небольшом городе, Бузулуке, с населением около 90 тысяч человек. Для нашего бизнеса инвестиции в размере 5–6 млн рублей позволяют открыть новую площадку или запустить отдельное направление. Однако классические банковские кредиты становились все дороже, а привлекать частных инвесторов под относительно небольшие проекты оказалось непросто. На одной из бизнес-конференций познакомился с предпринимателем, который привлекал деньги через новую модель партнерского финансирования - деньги выдаются под обязательство погасить долг из ежедневной выручки.
Новый вид финансирования запустила инвестиционная платформа «Доля роста». Главное отличие от банковского кредита заключается в том, что выплаты инвесторам зависят не от фиксированного ежемесячного платежа, а от оборота компании. Если выручка в конкретном месяце выше, сумма выплат увеличивается. Если ниже — уменьшается. Для бизнеса с выраженной сезонностью и неравномерной выручкой такой подход оказался удобнее, поскольку финансовая нагрузка меняется вместе с денежным потоком.
С помощью нового инструмента привлекли для теста 3 млн рублей. Эти средства направили на открытие первой площадки за пределами домашнего региона — в соседнем городе примерно в 100 километрах от нас.
После выхода новой площадки плановые показатели мы привлекли еще 3 млн рублей через партнерское финансирование.
Масштабировать бизнес удалось быстрее
За счет новых проектов компания вышла за пределы домашнего региона и существенно увеличила масштабы бизнеса.
Сегодня общая площадь игровых пространств составляет около 6000 кв. м. Команда выросла с 15 человек на старте проекта до 57 сотрудников. Если в первые месяцы работы наши площадки посещали около 300 детей в месяц, то сегодня — уже около 5000.
Одновременно расширилось собственное производство. Если сначала мы выпускали только мебель и декорации для своих площадок, то теперь производим интерактивное игровое оборудование и игровые комплексы, которые поставляем в том числе другим компаниям.
По итогам 2025 года оборот компании составил около 60 млн рублей. Следующая цель — выйти на 100–110 млн рублей в год за счет развития игровых площадок и собственного производства.
Главные выводы, к которым мы пришли
Главный продукт нашего бизнеса — не игровые комплексы, не декорации и даже не новые форматы развлечений. Главный продукт — эмоции детей. Но чтобы ребенок каждый раз получал новые впечатления, сам бизнес должен постоянно развиваться. А значит, предпринимателю важно заранее думать не только о следующем проекте, но и о том, за счет каких ресурсов он сможет его реализовать.
За несколько лет мы сформулировали для себя несколько принципов, которые помогают расти без потери устойчивости:
- Не останавливаться после первого успешного проекта. Если рынок меняется, продукт тоже должен развиваться. Новые направления помогают удерживать клиентов и открывают дополнительные источники дохода.
- Строить систему, а не отдельные проекты. Собственное производство, обучение сотрудников и единые стандарты работы со временем становятся не менее важными, чем сами площадки.
- Использовать внешнее финансирование как инструмент роста, а не способ закрыть кассовые разрывы. Инвестиции должны работать на конкретный проект с понятной экономикой.
- Просчитывать каждый этап масштабирования. Прежде чем запускать новый проект, важно убедиться, что он сможет окупиться и не создаст для бизнеса избыточную нагрузку.
- Думать о финансировании заранее. Когда подходящий инструмент уже выбран, новые возможности можно реализовывать быстрее, не откладывая развитие на годы.