В аудите каталога промышленного поставщика обнаружилась диспропорция: на описание товара приходится 218 слов, на страницу раздела — 905, на обычную статью в блоге — 873. Больше всего текста написано там, где решение не принимается.
Олег Линьков
с 2022
Агротех-эксперт по digital-инфраструктуре и маркетингу АПК
2 подписчика
1 подписка
Для части хозяйств решение о покупке начинает формироваться задолго до первого звонка дилеру: руководитель заранее ищет цену, пятилетнюю экономику и условия сервиса. Поэтому к моменту контакта первоначальный шорт-лист нередко уже собран.
Как разделить работу между скриптами, ИИ-агентом и человеком при пересборке сайта или каталога на новой CMS
Зачем это вообще (или как почувствовать себя архитектором, перекладывая JSON-ы)
Почему AgTech начинают с алгоритма, хотя надо начинать с данных
Агро — флагман списка рынков, где цифровая зрелость отстаёт. Поэтому здесь под микроскопом видна механика, которая работает в любом B2B. Решение о поставщике принимают не на встрече и не по КП. Его принимают раньше: когда ЛПР вбивает название компании в поиск и смотрит выдачу.
Вот парадокс, который трудно объяснить человеку за пределами агросектора. В России действует государственная программа по мелиорации земель с федеральным финансированием более 40 миллиардов рублей в год. Тендеры на строительство оросительных систем и дренажных сетей идут постоянно.
Если вы работаете в digital и думаете, что история про агровыставки — это не про вас, подождите секунду.
Агропромышленный комплекс — один из самых консервативных рынков страны с точки зрения цифровой зрелости. И именно поэтому он стал идеальным примером того, как отсутствие HR-бренда превращается в системный финансовый риск. История не про «нет красивого сайта» — про то, как компании теряют миллионы из-за пустой вкладки браузера.
Рынок, где канд…
Российский АПК принято считать консервативным рынком с личными договорённостями и рукопожатиями. Это правда — но только на уровне последней мили. До этой мили поставщик добирается только если прошёл автоматизированный скоринг, который происходит до первого контакта. И большинство — не добирается.
Что происходит в закупках агрохолдингов
Вот парадокс одного из крупнейших рынков страны. В российском АПК всё ещё принято доверять рукопожатию больше, чем презентации. Но сделки срываются не на переговорах — они не начинаются после того, как закупщик открывает сайт поставщика.
Это не частная история. Это системная механика, которую уже внедрили крупнейшие агрохолдинги страны. И кот…
Я занимаюсь веб-проектами для агропромышленного сектора с 2012 года. И каждый раз, когда мы начинаем работу с производителем сельхозтехники, семян или СЗР, разговор рано или поздно приходит к одному и тому же: «Наши дилеры представляют нашу продукцию как попало».
Один дилер сделал сайт на WordPress в 2018 году и не обновлял его с тех пор. Дру…