Агро — флагман списка рынков, где цифровая зрелость отстаёт. Поэтому здесь под микроскопом видна механика, которая работает в любом B2B. Решение о поставщике принимают не на встрече и не по КП. Его принимают раньше: когда ЛПР вбивает название компании в поиск и смотрит выдачу.
Олег Линьков (Webformula)
с 2022
Основатель и директор Webformula-Agro. Более 25 лет в IT, 12 лет в агробизнесе. Эксперт по цифровому присутствию компаний АПК.
2 подписчика
1 подписка
Вот парадокс, который трудно объяснить человеку за пределами агросектора. В России действует государственная программа по мелиорации земель с федеральным финансированием более 40 миллиардов рублей в год. Тендеры на строительство оросительных систем и дренажных сетей идут постоянно.
Если вы работаете в digital и думаете, что история про агровыставки — это не про вас, подождите секунду.
Компания тратит 600–800 тысяч рублей на стенд. Три дня, три менеджера, семьдесят квалифицированных контактов — закупщики, коммерческие директора, люди с бюджетами. Вечером того же дня эти люди открывают браузер и проверяют поставщика. И в…
Обычно я провожу цифровой аудит: ищу дыры в конверсиях сайтов, выстраиваю воронки и контент-стратегии. Но в этот раз я решил залезть «под капот» реального сектора — огромного кубанского рисозавода, который входит в ТОП-4 переработчиков страны.
Как айтишник и маркетолог, я ожидал увидеть «поле и трактор», но обнаружил финансовый парадокс, кото…
Агропромышленный комплекс — один из самых консервативных рынков страны с точки зрения цифровой зрелости. И именно поэтому он стал идеальным примером того, как отсутствие HR-бренда превращается в системный финансовый риск. История не про «нет красивого сайта» — про то, как компании теряют миллионы из-за пустой вкладки браузера.
Рынок, где канд…
Российский АПК принято считать консервативным рынком с личными договорённостями и рукопожатиями. Это правда — но только на уровне последней мили. До этой мили поставщик добирается только если прошёл автоматизированный скоринг, который происходит до первого контакта. И большинство — не добирается.
Что происходит в закупках агрохолдингов
Вот парадокс одного из крупнейших рынков страны. В российском АПК всё ещё принято доверять рукопожатию больше, чем презентации. Но сделки срываются не на переговорах — они не начинаются после того, как закупщик открывает сайт поставщика.
Это не частная история. Это системная механика, которую уже внедрили крупнейшие агрохолдинги страны. И кот…
Я занимаюсь веб-проектами для агропромышленного сектора с 2012 года. И каждый раз, когда мы начинаем работу с производителем сельхозтехники, семян или СЗР, разговор рано или поздно приходит к одному и тому же: «Наши дилеры представляют нашу продукцию как попало».
Один дилер сделал сайт на WordPress в 2018 году и не обновлял его с тех пор. Дру…
Портал запчастей для 50,000 SKU и 40+ дилеров: почему западные фреймворки не подошли, зачем понадобился эталонный справочник и как 1С научили общаться через REST API
Трудозатраты: 75 часов. Экономия: 85%. Результат: от хаоса данных к системному маркетингу за месяц.
TL;DR
Российский агропромышленный комплекс (АПК) в период 2024–2026 годов переживает структурную трансформацию беспрецедентного масштаба. Уход западных технологических гигантов и последующий «разворот на Восток» фундаментально изменили конкурентный ландшафт для крупных агропроизводителей и дилеров сельскохозяйственной техники. Если физический парк машин…
На подготовку данной заметки меня натолкнула картина, которую я наблюдал совсем недавно в скоростном, двухэтажном поезде АО «ФПК» по направлению Новороссийск-Москва. Состав из 15 новых вагонов, произведенных на Тверском вагоностроительном заводе (ТВЗ, входит в состав АО «Трансмашхолдинг»). Серийно их делают с 2011 года, на рельсы они встали в 2013.