Олег Линьков

За два года частотность запроса «семена подсолнечника купить» в Wordstat снизилась на 27,5 %. За тот же период общий запрос «семена подсолнечника» вырос на 31,8 %, а «гибрид подсолнечника» — на 17,7 %. Спрос не уходит. Он меняет форму: покупатель всё чаще ищет информацию о культуре и гибридах, а «купить» набирает всё реже.

Для части хозяйств решение о покупке начинает формироваться задолго до первого звонка дилеру: руководитель заранее ищет цену, пятилетнюю экономику и условия сервиса. Поэтому к моменту контакта первоначальный шорт-лист нередко уже собран.

Вот парадокс, который трудно объяснить человеку за пределами агросектора. В России действует государственная программа по мелиорации земель с федеральным финансированием более 40 миллиардов рублей в год. Тендеры на строительство оросительных систем и дренажных сетей идут постоянно.

Агропромышленный комплекс — один из самых консервативных рынков страны с точки зрения цифровой зрелости. И именно поэтому он стал идеальным примером того, как отсутствие HR-бренда превращается в системный финансовый риск. История не про «нет красивого сайта» — про то, как компании теряют миллионы из-за пустой вкладки браузера.

Российский АПК принято считать консервативным рынком с личными договорённостями и рукопожатиями. Это правда — но только на уровне последней мили. До этой мили поставщик добирается только если прошёл автоматизированный скоринг, который происходит до первого контакта. И большинство — не добирается.