Ниша фулфилмента в России: продвижение, реклама в Яндекс.Директ
Сфера фулфилмента активно развивается в России, что подтверждается высоким количеством поисковых запросов и растущим интересом со стороны бизнеса. В рамках данного исследования проведен анализ рынка, изучена конкурентная среда и разработана стратегия продвижения через контекстную рекламу в Яндекс.Директ.
1. Анализ рынка
1.1 Объем рынка
По данным поисковых систем, общее количество коммерческих запросов по теме фулфилмента в России составляет 69 304 запроса в месяц. Это свидетельствует о высоком спросе на услугу и активном интересе со стороны предпринимателей.
2. Анализ конкурентов
2.1 Конкурентная среда
В нише присутствуют как крупные логистические компании, так и специализированные сервисы фулфилмента. Конкуренция высокая. В результатах поиска по ключевым запросам в Яндексе размещаются 4-6 рекламных объявлений.
3. Рекламная стратегия
Для успешного продвижения услуги в Яндекс.Директ рекомендуется использовать два варианта рекламной связки:
1-й вариант — "Квиз+РК" (рекламная кампания). Данная стратегия позволяет повысить конверсию и снизить стоимость привлечения клиента.
Создание связки "Квиз+РК, РСЯ и Поиск":
- РК в РСЯ (баннерная реклама в сети Яндекс);
- Поисковая реклама в Яндекс.Директе;
- Разработка офферов и УТП;
- Создание релевантных объявлений с уникальными баннерами;
- Настройка рекламных кампаний и аналитики (Яндекс.Метрика);
- Одноэкранный сайт-квиз для быстрого сбора заявок.
2-й вариант - "Сайт+РК". Этот подход предполагает создание высококонверсионного сайта с детальной информацией об услуге и интеграцией инструментов аналитики.
Квиз позволяет быстро закрыть свой первичный запрос посетителю, ответив на 3-5 вопросов, не затрачивая много времени на сайте, а нам получить контакты этого посетителя и первичную информацию для обработки заявки.
Рекламная кампания в сети Яндекс настраивается по ключевым запросам и будет вести на релевантную страницу квиза/сайта. Объявления настраиваются таким образом, что посетитель сайта попадает на наш квиз или сайт по релевантному запросу. То, что он увидел в объявлении, то и получает на сайте. Конверсия такой связки в 2-3 раза выше, чем у других стратегий продвижения.
4. Прогноз бюджета и эффективности
По данным Яндекса, прогнозный бюджет рекламной кампании:
- Показов – 19 745
- Кликов – 2 298
- Бюджет – 656 705 руб. (без НДС)
Прогнозируемое количество лидов рассчитывается по различным сценариям с конверсией 3%, 5% и 10%.
Полагаясь на полученные данные с Яндекса, можем сделать предположительные расчеты по количеству лидов, которые будем получать с рекламы на сайт. Получаем следующие показатели:
Согласно таблице, на начальном этапе работы можно получать минимум 207 заявки с рекламной сети Яндекса (РСЯ) по цене 3 175,25 руб. за заявку и 69 заявок с Поиска по цене 9 525,75 руб. за заявку.
Стоимость лида в РСЯ ниже в 3-5 раз по сравнению с поисковой рекламой, поэтому рекомендуется начинать продвижение с РСЯ, а затем подключать поиск.
Заключение
Для эффективного продвижения услуг фулфилмента необходимо использовать связку "Квиз+РК", делая упор на РСЯ. Это позволит снизить стоимость лида и увеличить количество заявок. Важно проработать УТП и офферы, а также настроить систему аналитики для оптимизации кампаний.
Если вам необходима помощь в продвижении вашего бизнеса в Яндекс.Директ, напишите мне в личные сообщения или по номеру и получите бесплатную консультацию.
☎ 8 (800) 200-94-69
🔗 Перейдите в чат-бот и получите чек-лист "6 Методов стимулирования продаж, которые повысят вашу прибыль в 2 раза" бесплатно
Рекомендую ознакомиться с другими моими работами: