6 способов повысить кликабельность объявлений: как перестать “орать в пустоту” и наконец попасть в свою аудиторию
Если честно, большинство рекламных объявлений в Директе выглядят так, будто их писали на автопилоте. Одни и те же шаблонные обещания, одинаковые заголовки, бесконечные клише, которые уже даже глаз не замечает — мозг просто пролистывает мимо. Мы с вами живём в эпоху визуальной усталости: внимание пользователя дорогое, хрупкое и исчезающее быстрее, чем бюджет плохо настроенной кампании.
И вот здесь начинается самое интересное — ведь кликабельность (тот самый CTR) можно прокачать не просто косметикой в стиле “поменяли одно слово”, а системно. Через понимание аудитории, эмоций и того, как именно человек воспринимает ваше объявление за долю секунды. Сегодня я покажу Вам шесть подходов, которые реально меняют ситуацию, когда внедряются правильно. Не “магия CTR”, а здравый смысл, умноженный на опыт.Подумайте об этой статье как о разговоре на конференции у кофемашины — без занудства, но по делу.
Поймите разные сегменты своей аудитории и говорите с каждым по-разному
Если Вы пытаетесь в одном объявлении попасть одновременно в тех, кто “срочно ищет”, “выбирает на будущее” и “просто почитать”, — CTR будет страдать. У каждого сегмента своя боль, свой триггер и свой язык. А мы часто лепим всё подряд в кучу, надеясь, что “кому-то уж точно зайдёт”. Не зайдёт.Гораздо лучше работает разограничение смыслов:
– для тех, кому “прямо сейчас”, важна скорость, гарантия результата, отсутствие ожидания;
– для тёплых — экспертность, надёжность, аргументы;
– для тянущих время — простые выгоды, понятные сравнения, облегчение выбора.
Это не “разделить по возрастам” — это говорить в каждом объявлении так, будто Вы пишете одному конкретному человеку, а не толпе.
Убивайте шаблоны без жалости — мозг их просто игнорирует
Классический пример: “Профессионально, быстро, недорого”. Как думаете, сколько тысяч раз человек видел эту фразу? Она уже даже не вызывает эмоций — это просто фон.Любая шаблонная конструкция автоматически снижает CTR, потому что мозг пропускает знакомое. Чтобы зацепить, нужно выбиться из общей массы — дать неожиданный ракурс, интересный факт, необычную формулировку. Не ради “креатива ради креатива”, а чтобы человек остановил взгляд на строке и мозг сказал: “О, это новое”.
Работают короткие живые формулировки, легкая самоирония, уточнения, которые кажутся слишком мелкими, но делают заголовок “человечнее”. Люди кликают на людей, а не на объявления-роботов.
Попадание в боль — это точность, а не громкость
Чем громче Вы кричите “Лучшие цены!”, тем меньше кто-то Вам верит. Но если Вы называете конкретную боль — CTR растёт почти автоматически. И не обязательно “боль” должна быть драматичной. Иногда это:
– “надоело ждать звонка по 2 часа”,
– “не знаете, с чего начать”,
– “нужен понятный расчёт, а не маркетинговая магия”.
Вот такие фразы читаются как доверие: Вы понимаете проблему человека. Только не забывайте: боль должна быть реальной. Если Вы пытаетесь искусственно её придумать — это будет заметно.
Визуальная усталость — и почему 80% объявлений теряются ещё до прочтения
Когда все объявления выглядят одинаково — пользователь перестаёт их различать. В Директе это особенно чувствуется: однотипный формат, однотипные структуры, однотипный подач. То, что работает:
– короткие строки вместо полотна текста;
– ясные и конкретные формулировки
— чтобы считывались с одного взгляда;
– избегайте “перегруза”: если в объявлении 3 смысла, человек не поймёт ни одного;
– создавайте визуальный контраст — необычная структура фразы, ритм, порядок слов.
Думайте о восприятии: объявление читают не глазами, а вниманием. А внимание — капризная штука.
Говорите простыми словами, будто объясняете другу, а не пишете тендерную документацию
Одна из типичных бед — слишком “умные” объявления. Особенно в нишах, где много профессиональной терминологии.Вы общаетесь не с коллегами. Вы общаетесь с людьми, которые не обязаны разбираться в вашей кухне. Выигрывает тот, кто объясняет проще. И тут работает почти инфантильное правило: если объявление можно “понять за одну секунду”, CTR взлетает. Если нужно думать — CTR падает.
Не бойтесь человечности. Люди тянутся к тем, кто говорит с ними на одном языке.
Тестируйте маленькие гипотезы, а не переписывайте объявление “с нуля” каждый раз
Люди часто переоценивают масштаб изменений. На самом деле CTR часто растёт не от “полностью новой версии”, а от микротюнинга: поменяли местами слова, убрали одно лишнее обещание, сделали заголовок короче.
Работают даже такие крошечные фишки, как:
– уточнение цифры вместо абстракции;
– акцент на скорости, если ниша срочная;
– замена глагола на разговорный вариант;
– спокойный тон вместо продажного напора.
Суть в системности: когда Вы регулярно тестируете маленькие разницы, постепенно создаётся объявление, которое “цепляет” так, будто его писал человек, который буквально живёт в голове у вашей ЦА.
Заключение: кликабельность — это не про трюки, а про внимание к людям
CTR растёт не потому, что Вы нашли “секретную формулу”, а потому что перестали кричать в пустоту. Вы услышали свою аудиторию, убрали лишнее, перестали быть шаблонными и сделали текст живым. Это не всегда легко, но всегда окупается.И самое приятное — многие правки делаются без увеличения бюджета. Просто грамотный подход, нормальная аналитика, чистые гипотезы, и объявление начинает работать так, будто к нему прикасалась настоящая команда маркетологов. Ну, вроде нас из SHINTA, которые приводят клиентов через Директ и продающие лендинги под ключ — кейсы и цены у нас на сайте, а как же 😉Если статья зашла, то обязательно подпишитесь на наш Telegram-канал. Там мы говорим о рекламе честно, порой дерзко, и всегда по делу.