Без этих 2 поверий начинать бизнес с партнером КАТЕГОРИЧЕСКИ нельзя! Рассказываю, о чем стоит подумать еще «на берегу»
В бизнес-кругах ходят два важных поверья о партнёрстве. Многие относятся к ним скептически, а зря. Понимание этих правил порой помогает снизить риски и сохранить отношения, если что-то пойдёт не так. Сейчас расскажу о том, что важно обговорить и предпринять еще до начала совместного бизнеса, чтобы потом не было разногласий.
Первое поверье: если можешь избежать партнёрства — избегай
Сразу хочу оговориться, что речь не о том, что одному всегда лучше, а партнеры только и делают, что подводят друг друга.
Смысл в другом: если вы можете нанять на нужную функцию специалиста или уговорить кого-то помочь без вступления в партнёры — сделайте так. Шанс получить более стабильную компанию и больший профит будет выше. Этот вариант предпочтительнее по нескольким причинам.
- Многие идут в партнёрство от неуверенности и страха, что не справятся в одиночку. А через полгода человек понимает, что бизнес ему уже не так страшен, и думает: «Зачем мне этот партнёр?». Второй партнёр обычно приходит к тому же выводу, и в итоге оба оказываются в неловкой ситуации.
- Когда вы нанимаете специалиста, вы покупаете ровно тот объём работы, который необходим, и платите рыночную цену. Когда соглашаетесь на партнёрство, то отдаёте долю в бизнесе и право голоса.
Поставьте лайк после прочтения, если статья вам понравилась!
Второе поверье: договаривайтесь «на берегу», как будете расходиться
Многие боятся обсуждать выход из сотрудничества заранее. Кажется, что это накликает беду или демонстрирует недоверие. На самом деле все партнёрства рано или поздно распадаются.
Обсуждение разных вариантов исхода — это норма. Можно сравнить с самолетом, где стюардесса показывает аварийные выходы и надувные трапы. Никто ведь не думает, что сейчас «накаркают».
- В бизнес-партнёрстве то же самое. Нужно спокойно проговорить, где то самое стекло, которое выдавливают в экстренной ситуации. Это позволяет сохранить не только бизнес, но и человеческие отношения.
Не забудьте подписаться на мой канал в Телеграм, там еще больше интересного о бизнесе и маркетинге.
Что ещё обязательно обсудить «на берегу»
Как мы принимаем решения, и кто главный. Думать, что все решения можно принимать вместе — это утопия. Кто-то всё равно будет главным, хотя бы в некоторых вопросах.
Если партнёры примерно равны по масштабу личности и опыту, вопрос решается через матрицу полномочий и информирования.
Кто, что, сколько вкладывает и что получает? Речь о долях во владении, прибыли и убытках. Без чёткого соглашения по этим пунктам любой совместный бизнес обречен на провал.
Важно понимать, что в процессе партнёры могут отрываться друг от друга и находиться на разных стадиях личного развития.
Например, один вдруг захочет доказать себе, что может что-то сделать самостоятельно. Начнет инвестировать в другие проекты, меньше работать. А другой к разрыву сотрудничества окажется не готов.
- Поэтому важно обсудить, что будет, если цели кого-то из основателей совместного бизнеса изменятся.Поэтому важно обсудить, что будет, если цели кого-то из основателей совместного бизнеса изменятся.
Конечно, ни одно партнёрство не застраховано от кризисов. Но разговор о том, кто главный, как делятся доли и как выходить из дела, избавляет от иллюзий. Всё это не гарантирует лёгкого пути, но заметно увеличивает шанс сохранить и бизнес, и отношения.
Был ли у вас серьезный разговор с партнером при запуске проекта? Делитесь в комментариях!