«Стратегия голубого океана» Ким & Моборн: за 60 секунд решить, читать ли всё

Пока эспрессо остывает, вы поймёте, как уйти от ценовой войны навсегда.

1 Главная идеяБольшинство бизнесов плавает в «красном океане»: рубят цены, копируют фичи, делят один и тот же пирог.«Голубой океан» — это новое пространство спроса, где конкурентов нет и правила пишете вы.Пример: Nintendo Wii не гнала FPS, а сделала приставку «для всей семьи»; продажи превзошли Xbox 360 и PS3 вместе взятые.

2 Три цитаты, которые стоит сохранить• «Конкурировать — значит играть по чужим правилам. Создавать — значит их переписывать».• «Лидеры не побеждают соперников, а делают их ненужными».• «Ценность растёт тогда, когда вы одновременно убираете и добавляете».

3 Честный минус250 страниц, половина — кейсы Cirque du Soleil и Yellow Tail, которые уже разобраны на всех митапах. Если вы не готовитесь к MBA, можно обойтись без них.

4 Применение уже завтра• Canvas «Убрать–Снизить–Повысить–Создать»: за 20 мин вы увидите, что можно выкинуть из продукта, чтобы рынок полюбил его ещё сильнее.• «Новые кто?»: запишите 3 аудитории, которые вам казались левыми (пример: коворкинг для мам с детьми). Один из них станет вашей лагуной.• Правило 15 сек: если ценность не объясняется в лифте — это всё ещё красный океан.

5 Вывод Кофе + КнигаДля продакт-менеджера и основателя стартапа — must read, но кейсы можно слушать в дорогу.
Хочешь получить полный 11-мин аудио-саммари без воды — заходи в Telegram-канал «☕ Кофе + Книга».Каждый будний день в 8:00 — новая бизнес-книга за время кофе-брейка.