Фёдор Ченков
Основатель сервиса для B2B продаж respondo.ru, сервиса аналитики firmoteka.ru, венчурный инвестор (см. fedya.cabinet.fm), пишу про B2B продажи и инвестиции
Само участие почти ничего не даёт, если дальше нет нормального фоллоуапа. Не раз видел, как одна и та же выставка у одних не сработала, а у других дала сделки просто потому, что после неё людей аккуратно догоняли письмами и созвонами
Вы не один 🙂 Мы контент для утепления используем: чтобы запомнили, могли нас погуглить, быстрее соглашались на разговор. Плюс это всё-таки поисковая история: видимость в сети, трафик, ответы на вопросы, по которым вас находят
Рефералы вообще один из самых здоровых каналов, им проще продавать. Контент тут обычно работает как поддержка, чтобы человеку было что посмотреть, когда вас порекомендовали. А чтобы не зависеть только от рекомендаций, можно параллельно подключать точечные холодные рассылки по похожим компаниям, аккуратно и без продажи в лоб, чтобы расширять количество контактов
С NDA сталкиваются почти все( Обычно выкручиваются обезличенными кейсами: без названий, но с процессом, цифрами и выводами. Лучше так, чем вообще без примеров. Ну или найти хотя бы нескольких клиентов, которые готовы будут поделиться — для них тоже промо небольшое
Вот в этом и проблема, что альтернативы тоже подорожали. Поэтому сейчас многие начинают искать не просто еще один рекламный канал (особенно с учетом маркировки рекламы в ТГ), а делать рассылки, мероприятия — точечные выходы к нужным компаниям и людям
Очень знакомо 🙂 У многих сейчас оптимизация сводится к тому, чтобы просто не стало ещё хуже
Да, у многих сейчас так, особенно в “тяжелом” B2B. Директ стоит уже как крыло самолета. SEO дело хорошее, мы сами делаем,, просто оно раскачивается не очень быстро. Когда будете подключать рассылки, главное сделайте хорошую сегментацию и цепочки под каждый сегмент. Если пригодится, вот гайд по старту аутрича и чтобы не налететь на спам https://respondo.ru/docs/123
А у нас как раз есть свежий кейс, клиент вернулся спустя 2 года и поделился результатами. 2 долгосрочных клиента на 1,7 млн рублей. Если интересно почитать - ссылка
По сути, рассылка обычно и идет от лица менеджера, который и получит ваш ответ и всё закрутится :) (или нет))
Кейсы правда тяжело даются. Но по нашему опыту, даже один хороший кейс даёт больше эффекта, чем десяток общих статей. Не обязательно делать идеальную историю, достаточно честно описать, что делали, где не сработало и к чему в итоге пришли. Это сильно повышает доверие, особенно в сложном B2B. По собственному опыту могу сказать, что у нас с кейсов приходят обращения регулярно) Вот свежий кейс недавно написали https://vc.ru/marketing/2712115-prodazhi-krupnym-klientam-cherez-holodnye-rassylki