Что делать с B2B-продвижением в 2026 году и где теперь искать клиентов? В Respondo мы обсудили это с Андреем Гавриковым (Completo, MAED) и Даниилом Капцаном (Бюро маркетинга Даниила Капцана). Получился честный разговор про тренды B2B-маркетинга: аутрич, кейсы и каналы, которые действительно приводят клиентов, а не просто хорошо смотрятся в презента…
Фёдор Ченков
с 2017
Основатель сервиса для B2B продаж respondo.ru, сервиса аналитики firmoteka.ru, венчурный инвестор (см. fedya.cabinet.fm), пишу про B2B продажи и инвестиции
466 подписчиков
32 подписки
Какие инструменты используем, где ищем контакты ЛПР и как прогреваем лиды — все цифры, инсайты и практические советы для B2B-компаний.
Долгосрочные клиенты, 1,7 млн рублей и холодная рассылка, которую «никто не читает». Окупились в 10 раз — рассказываем, как это получилось. Продолжение кейса EdBuro спустя два года.
Рекомендации от логистической компании, которая совершенно не верила в холодные email-рассылки, а теперь привлекает заказчиков с чеками на сотни тысяч долларов.
Основатель продакшн-студии — о том, как небольшому бизнесу перестать ждать заявки с сарафанного радио и выйти на постоянный поток лидов c рассылки.
Прочитали на vc статью про лидогенерацию в B2B с помощью холодных рассылок. Попробовали, и вот что из этого получилось…
И как вообще устроены проектные продажи крупным заказчикам с долгим циклом сделок — реальный опыт компании СyberFirst.
Как привлекать квалифицированные лиды в b2b с минимальными затратами и усилиями, читайте в статье.
Классная штука, которая приводит крупных клиентов в b2b. Рассказываю, как это сработало у нас, несмотря на узкую целевую аудиторию.
Но со второго раза привели 23 крупных лида и 3 сделки. Рассказываю про работу над ошибками — будет полезно тем, кто тоже столкнулся с плохими результатами и раньше времени разочаровался в холодном аутриче.
Запустили три B2B-рассылки по разным сегментам целевой аудитории и снизили стоимость лида в четыре раза, при этом повысив его качество.
Руководители крупного b2b-агентства Completo решили продвигаться новым способом — при помощи email-аутрича — и обратились в Respondo. Мы собрали базу компаний с выручкой от 200 миллионов рублей, протестировали холодную рассылку и получили столько ответов, что Completo решили внедрить это как услугу для своих клиентов. Теперь мы работаем вместе — в…