Личный бренд предпринимателя: как я попал на первую полосу «Генерального директора» без бюджета на PR

Личный бренд руководителя сегодня строится не на статусах и регалиях, а на том, где и как вас цитируют. Публикации в СМИ напрямую влияют на доверие клиентов, партнёров и рынка. В этом кейсе рассказываю, как выстроил личный бренд предпринимателя через работу со СМИ, получил десятки публикаций и оказался на первой полосе делового журнала, не привлекая PR-агентства и не тратя бюджет.

Меня зовут Александр Воробьёв. Я предприниматель, основатель агентства Onpeak.ru, маркетолог и спикер. В бизнесе и маркетинге я с 2007 года. Сегодня в агентстве работает больше 50 человек, оборот превышает 100 миллионов рублей в год, а за плечами у меня более 200 выступлений на профильных площадках.

При этом я никогда не ставил перед собой цель «делать личный бренд ради личного бренда». Медийность для меня всегда была прикладным инструментом. Она должна усиливать доверие, помогать в работе с клиентами и партнёрами, а не просто собирать лайки.

Личный бренд предпринимателя работает в долгую. Когда потенциальный клиент или партнёр гуглит имя руководителя и видит не только сайт компании, но и статьи, интервью, экспертные комментарии, уровень доверия меняется.

Я не рассчитывал на быстрый эффект от публикаций. Это скорее «посев». Если сегодня ввести в поиске «Александр Воробьёв маркетолог» или «Александр Воробьёв Onpeak», вы увидите десятки упоминаний в деловых и отраслевых медиа. Именно это и есть базовая задача продвижения личного бренда руководителя.

На старте всё выглядело довольно хаотично. Нужно было самому искать редакции, контакты журналистов, предлагать темы. На это уходило много времени, а результат был нестабильным.

Со временем я понял, что мне ближе формат, где журналист сам формулирует запрос и сразу понятно, что именно ему нужно. Так я и начал работать с журналистскими запросами.

Большинство материалов в СМИ сегодня собираются не через холодные письма, а через запросы. Журналист пишет, что ему нужно: комментарий, кейс, экспертное мнение, формат цитаты и дедлайн.

Pressfeed это сервис журналистских запросов, где такие темы публикуют редакции. Эксперты и предприниматели откликаются только на те запросы, где действительно могут быть полезны. Редактор выбирает лучшие ответы и использует их в материале.

На платформе работают журналисты более чем из 6000 СМИ, включая «Коммерсантъ», РБК, «Ведомости», «Комсомольскую правду», IT-World, профильные маркетинговые и бизнес-медиа, а также региональные издания. Для личного бренда предпринимателя это удобный и честный формат: вы даёте экспертизу, а не рекламу.

Я работаю с Pressfeed самостоятельно. Изучил рекомендации по общению с журналистами и подготовил базовый шаблон с информацией о себе, который дальше адаптирую под конкретный запрос.

Фильтры на платформе позволяют один раз настроить интересующие темы и дальше просто выбирать подходящие запросы. Я отвечаю не на всё подряд, а только там, где могу дать содержательный комментарий.

Мой принцип простой: отвечать быстро, по делу и без воды. В результате конверсия из отклика в публикацию у меня доходила до 80 процентов. Со временем журналисты начали обращаться напрямую, уже зная мой стиль и подход.

Главным результатом стала публикация на обложке журнала «Генеральный директор» с материалом о том, как ИИ помогает руководителю повышать эффективность команды. Держать в руках печатный номер с собственной статьёй было отдельным удовольствием.

Кроме этого, мои материалы и комментарии выходили в IT-World с темой про создание IT-команд в условиях кадрового дефицита, в блоге Sendsay с разбором интернет-магазинов, в медиа Robokassa с материалом про управление репутацией, а также в журнале «Нулевой баланс» в формате интервью.

Важно, что для этого мне хватало бесплатного тарифа. Я инвестировал только своё время и экспертизу. Публикации в СМИ стали частью системы продвижения личного бренда предпринимателя, а не разовой активностью.

Медийность усилила доверие к агентству и ко мне как к руководителю. Стало проще выстраивать диалог с клиентами, партнёрами, площадками для выступлений. Личный бренд руководителя начал работать как дополнительный актив бизнеса.

Мой опыт показывает, что публикации в СМИ и работа с журналистскими запросами подходят не только крупным компаниям. Если у вас есть реальная экспертиза и вы готовы ею делиться, можно выстроить сильный личный бренд предпринимателя без бюджета на PR и агентств.