Кейс EdTech. K12-онлайн-школа в США.

9 месяцев работы. Канал: Meta Ads*.
*Meta Platforms (Facebook, Instagram) признана экстремистской организацией и запрещена в РФ. Указано исключительно для описания канала работы с международным проектом.

— $132 734 управляемого бюджета
— $119 833 совокупной выручки
— 4 460 лидов
— 109 закрытых продаж
— средний чек $1 099

Главный результат: за 3 месяца я масштабировал выручку с $6K до $49K при росте бюджета в 2.5 раза. Эффективность каждого вложенного доллара выросла в 3.2 раза.

Март. Старт работы. ROMI +201 % на бюджете $7K. Воронка работает.

Апрель-май. Решил масштабировать. Поднял бюджет до $13K. Сразу - просадка. В мае ROMI ушёл в −24 %. Продаж всего 7. Старые креативы исчерпали себя на новом масштабе.

Главный инсайт момента. Когда воронка работает в плюс на маленьком бюджете, но проседает в минус на большом - это не проблема денег. Это проблема того, что вы пытаетесь масштабировать модель, которая уже работает на пределе.

Июнь. Месяц переструктурирования. Внедрил гео-сегментацию по штатам с самой платежеспособной аудиторией (FL, CA, NY).

Июль. Новая структура заработала. ROMI +81 %, продаж 26.

Август. Пик. Бюджет $32K, выручка $49K, ROMI +123 %. Лучшая неделя месяца - ROMI +442 %.

Выручка за 3 месяца выросла в 8 раз. Бюджет - только в 2.5. Эффективность каждого вложенного доллара выросла в 3.2 раза.

01. Параллельное тестирование. Не точечные правки креативов, а параллельные структуры «контроль / гипотеза» с измеримым сравнением. Точная атрибуция роста к конкретным изменениям.

02. Гео-сегментация под платежеспособность. Не «крутим рекламу на USA в целом», а выделение штатов с самым высоким средним доходом семей в отдельные кампании. Под них - отдельные креативы, оферы и тип воронки.

03. Multi-step воронка. В K12-образовании родители принимают решение 30-90 дней. STEP-UP воронка с предварительной квалификацией решает проблему длинного цикла.

04. Качество выше количества. Парадокс: в августе количество лидов снизилось с 1 054 (июль) до 885, но продажи выросли с 26 до 32. Жёсткая квалификация на верхнем уровне воронки.

Главное понимание. Рост проекта пришёл не из креативов или новых аудиторий. Он пришёл из переструктурирования стратегии в целом.

4 460 → 4 216 → 622 → 113 → 109

— 4 460 лидов через Meta Ads
— 4 216 после очистки в CRM (минус 5.5 % дубликатов)
— 622 квалифицированных (15 %)
— 113 записались на trial-урок (18 % от квалификации)
— 109 закрытых продаж

Конверсия лид → продажа: 2.4 %. CAC: $1 218. Средний чек: $1 099.

CAC выше первого чека — нормально для премиального B2C-продукта. Окупается через LTV: родители продлевают подписку годами.

Что этот кейс показывает:
— работа с длинным B2C-циклом в премиальной нише
— работа с американским рынком на английском языке
— управление масштабным бюджетом ($32K в месяц)
— системное мышление вместо «просто настройки кампаний»

Автор: Владислав Ковыршин, директолог и таргетолог с 2015 года. 500+ кампаний, 300+ клиентов. Кейсы и блог: kovyrshin.ru.
По вопросам рекламы - Telegram @br161sk, канал @targetiruem.