Клиенты в нише «Кухни на заказ» через контекстную рекламу. Стратегия Яндекс Директ.

Конкуренция в нише «Кухни на заказ» становится все жестче. Особенно, с уходом рекламы в Гугле и запрещенной соцсети – оттуда предприниматели перетекли в известные каналы – таргет ВК, СЕО и, конечно же, в Яндекс Директ, о котором и пойдет речь.

Начнем с азов, если кто-то не в курсе (кто в курсе, пропустите этот пункт)

Контекстная реклама Яндекс Директ — это рекламные объявления, которые показываются пользователям на основе их запросов в поисковых системах или на сайтах партнеров. В отличие от баннерной рекламы, контекстные объявления имеют четкую привязку к интересам пользователей. Например, если человек ищет «кухню на заказ», ваше объявление будет показываться на первой странице поисковой системы.

Одним из важнейших и базовых этапов настройки контекстной рекламы является подбор правильных ключевых слов. Для нишевого бизнеса, такого как «кухни на заказ», важно учитывать не только популярные запросы, но и более узкие, которые будут привлекать людей, реально заинтересованных в покупке.

Ключевые слова можно условно разделить на горячие и теплые. Первые всегда интереснее. Но они дороже (клики по ним), так как конкуренция выше. Эти запросы показывают нам коммерческий интерес пользователя (практически готовность купить, ну или точнее – интерес к покупке).

Например, горячие ключевые слова для кухонного бизнеса могут быть такими, как:

– «кухня на заказ»,
– «кухня под ключ»,
– «стоимость кухонь в москве» и так далее

Более широкие:

– «дизайнерские кухни»;
– «проект кухни» и так далее

Первым делом, конечно, имеет смысл запускать рекламу именно на горячие запросы. Когда выкупим этот трафик, уже покупать более широкий (тестировать его).

Минус-слова — это слова, которые необходимо исключить из рекламных кампаний. Например, люди могут искать «бесплатные кухни» или «кухни в аренду», и если эти запросы попадут в вашу рекламную кампанию, вы потратите деньги на нецелевых пользователей. Составление списка минус-слов поможет исключить ненужные показы рекламы.

Правильная настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ имеет решающее значение для успеха кампании. Важно учитывать несколько ключевых аспектов.

Если ваша компания предоставляет услуги только в определенном регионе, необходимо настроить географический таргетинг. Например, если вы работаете в Москве, показывать рекламу людям из других городов не имеет смысла, так как они не смогут воспользоваться вашим предложением. Установите таргетинг на нужный регион, чтобы показывать рекламу только тем, кто находится в пределах зоны вашей доставки.

Подберите оптимальное время показа вашей рекламы. Например, если ваши клиенты чаще всего ищут кухню на заказ в будние дни, настройте показ рекламы на эти дни и часы. Это позволит избежать ненужных расходов на рекламу в неэффективное время.

Здесь также важно учитывать фактор работы менеджеров. Если они работают (обрабатывают заявки) строго до 18 часов, то заявка оставленная в 19-00 может быть уже сильно холоднее, ведь человек уже пообщался с конкурентами (у которых менеджеры работают до поздна).

Ваши объявления должны быть привлекательными и содержать четкий призыв к действию, а также ВЫГОДУ. Например, «Кухни на заказ с бесплатной установкой!», «Кухни от производителя до 30% выгоднее рынка!» или «Выбор кухонь на заказ с установкой за 7 дней!». Такие объявления привлекают внимание и мотивируют пользователя к действию.

Кроме заголовка важно проработать и текст и все возможности Директа:

– быстрые ссылки;
– уточнения;
– дополнения;
– дополнительный заголовок;
– контактные данные;
– ссылка и так далее.

Контекстная реклама может быть довольно затратной, поэтому важно грамотно распределять бюджет. Основным фактором для оптимизации расходов является правильная настройка ставок на ключевые слова.

На данный момент управление ставками происходит практически в автоматическом режиме, но мы можем указать среднюю желаемую цену за клик или за заявку.

Важно распределить бюджет между различными группами ключевых слов. И типами кампаний (Поиск и РСЯ). Например, если вы заметили, что широкие запросы приводят к большему количеству конверсий, увеличьте бюджет на эти слова, чтобы привлечь больше целевых клиентов.

А/Б тестирование позволяет протестировать несколько вариантов объявлений и понять, какие из них работают лучше. Создайте два или более варианта текста объявления и посмотрите, какое из них привлекает больше кликов. Постоянное тестирование и оптимизация помогут вам добиться наилучших результатов.

Заголовок является одним из самых важных элементов контекстной рекламы. Попробуйте несколько вариантов заголовков, например: «Кухни на заказ по индивидуальному проекту» и «Ваш идеальный дизайн кухни под заказ». Таким образом, вы сможете выявить, какой заголовок работает лучше.

Экспериментируйте с различными призывами к действию, такими как «Позвоните сейчас», «Получите бесплатную консультацию», «Закажите кухню с доставкой». Изменения в этих фразах могут значительно повлиять на эффективность рекламы.

Важно отслеживать эффективность контекстной рекламы и корректировать стратегию на основе полученных данных. Используйте инструменты аналитики, такие как Яндекс.Метрика, чтобы отслеживать, какие объявления приводят к покупкам, а какие — нет.

Конечно же, перед запуском рекламы важно настроить и проверить Метрику. Правильно ли там фиксируются цели. Передаются ли параметры ссылок из объявлений и тд.

На основе собранных данных можно внести коррективы в рекламные кампании. Если какой-то ключевое слово не приносит нужных результатов, уменьшите на него ставки или исключите его из списка. Так вы будете экономить деньги и привлекать больше целевых клиентов.

ОПТИМИЗАЦИЯ:
– постоянный контроль запросов, по которым идут клики, добавление в минус-слова лишних фраз;
– аналогично с площадками. Если видим, что по какой-то площадке идет большое кол-во кликов, но нет результатов – добавлем площадку в запрещенные, чтобы на ней не было показов;
– аналогично, если видим, что все заявки идут с РСЯ, а Поиск просто тратит деньги впустую (при условии соблюдений всех вышеупомянутых пунктов статьи и оптимизации) – оставляем РСЯ.

Контекстная реклама является мощным инструментом для привлечения клиентов в нише «кухни на заказ». При правильной настройке и постоянной оптимизации кампаний, использование контекстной рекламы может привести к значительному увеличению продаж и привлечению новых клиентов.

Важно внимательно подбирать ключевые слова, тестировать объявления и отслеживать эффективность рекламы для достижения наилучших результатов. Следуя этим рекомендациям, вы сможете обеспечить себе стабильный поток заказов и повысить прибыльность своего бизнеса.

Если хотите сделать это вместе с нами – пишите. Анализ сайта и текущей рекламы бесплатно.