Не одним ДРР едины — или как оценивать эффективность рекламы?

Часто слышу от различных маркетологов и управляющих клиник, что вот ТАКОЙ ДРР хороший, а вот ТАКОЙ — плохой.

Потому что они считают, что ДРР — единственный важный показатель с точки зрения эффективности рекламных вложений.

Но...

Это не так.

Даже скажу, что НЕЛЬЗЯ так оценивать эффективность. ДРР или Доля Рекламных Расходов — один из множества показателей рекламных вложений, которые нужно анализировать и оценивать.

ДРР — отражает соотношеник количества вложенных денег в рекламу к выхлопу с этой самой рекламы в процентах

ДРР = (Расходы на рекламу ÷ Выручка от рекламы) × 100%

А чтобы оценить был ли смысл в рекламе, нам нужно отслеживать ROAS, ROMI и ROI

Начнем мы разбираться сначала с ROAS .

ROAS — отношение заработанных денег с рекламы к вложениям в рекламу ROAS = (доходы с рекламы ÷ расходы на рекламу) × 100%

Он нужен для оценки окупаемости конкретного канала трафика

📌 Пример:

Стоматология в городе Охтыбинск вложила на запуск рекламы 60 тыс рублей, а получила 530 тысяч рублей.

Тогда мы 530 тысяч делим на 60 тысяч и умножаем на 100% Итого получаем, что ROAS в данном случае равен 883,3%

ROAS считается приемлемым, если его значение выше 100. Иначе можно считать, что вы ушли в минус.

Как повысить этот показатель?

— Можно убрать шаги в воронке, от которых результат мизерный. — Можно проверить оптимизацию сайта. — Пересмотреть карту пути пациента. — Поменять оффер или сменить креатив в рекламе.

Возможно сделать еще 1 точку захвата внимания пациента на лендинге, группе или странице

Все это поможет повысить ROAS и расширить область анализа для оценки эффективности инвестиций в рекламу. И пойти дальше к ROMI и ROI, которые разберем в следующих постах 👌

Хотите? Тогда ставьте — ❤