Юлия Ушакова

Сегодня общалась с одним РОП. Она ведет отдел продаж на 5 человек, и основная её боль, что ее рабочий день больше 12 часов, а планы продаж выполняются увы не всегда.
В общем, делает огромное количество работы. Но... парарарам денег зарабатывает мало...
Вот как она объясняет эту ситуацию:
– Очень часто не успеваю выполнять все свои запланированные зада…

Друзья, доброго дня!
Подготовила для вас анкету для менеджеров.
Забрать можно по ссылке в моем ТГ канале https://t.me/ushakova_pro_prodagi/641

В условиях удаленного отдела продаж сложнее построить качественный контроль. С этим в 90 процентах случаев сталкиваются РОПы, переходящие из офлайн на удаленный формат работы отдела продаж.
- Как контролировать менеджеров?
- Как удержать работоспособность и привести команду к результату?
- Как часто и какие смотреть показатели?
Ответы на эти вопросы…

Оксана вышла на работу РОПом неделю назад, а сейчас она на грани отчаяния. Ну почему, почему всё так?

Она шла к этому два месяца: переделывала резюме, прошла бесконечное количество тестов и собеседований и вот прошла первая неделя и…

Весной ко мне зашла онлайн-школа с оборотом 950 тысяч рублей. В школе уже 4 месяца работал менеджер. И всё бы хорошо, с одним грандиозным «но» — он получал зарплату в 2,5 раза больше продюсера.

Когда мы начали разбирать по полочкам ситуацию внутри отдела продаж, у продюсера вылезли вопросы:

Самое ключевое условие - отлаженная лидогенерация, лиды поступают регулярно их больше 18 в день.

Допустим, у вас есть онлайн школа. Твердый продукт или линейка из 2-3 продуктов со средним чеком от 15 тысяч. Вы выстроили лидогенерацию. И вышли на оборот от 600 тысяч в месяц. Вы стоите на пороге роста вашей школы. Нужен ли отдел продаж? Как понять?

Как понять, что сотрудник работает эффективно в особенности, если ваш отдел продаж работает удаленно.

Что результаты отдела продаж — заслуга РОП? И хорошо ли выполняет РОП свою работу?