Про человечные коммуникации, маркетинг, продажи. 19 лет набивала шишки и собирала фишки в B2B ИТ и не только.
Как вам такой неожиданный вопрос в адрес B2B-компании? Придумали его в бизнес-методологии Теория ограничений. Именно через него предлагают B2B-компаниям искать своё уникальное торговое предложение — «предложение мафии» — то, от которого просто невозможно отказаться.
На очередном круге отрицание-гнев-торг-депрессия… я пришла к своему директору, бизнес-консультанту по Теории ограничений Наталье Анисимовой со словами: «Все, я сдаюсь, я чувствую полное бессилие и бесперспективность, я не знаю, что делать. Может мы решаем нерешаемую задачу и сложный экспертный контент отдавать наружу нереально… Давай "Тучу” построи…