КЕЙС ВК: ОДЕЖДА НА WILDBERRIES при затратах 6973 руб на рекламу
Клиент, занимающийся продажей женских костюмов, обратился с целью привлечения большего количества покупателей и увеличения продаж. На момент начала работы ситуация была следующей:
- Основная задача: Привлечь целевую аудиторию к покупке женских костюмов и увеличить количество заказов с минимальным рекламным бюджетом.
- Целевая аудитория: Женщины, интересующиеся модой и одеждой, а также целевые группы, связанные с запросами на покупку женских костюмов и другой женской одежды.
После проведения рекламной кампании удалось достичь следующих результатов:
- Охват и вовлеченность: Рекламные объявления получили 348 544 показов, что свидетельствует о хорошем охвате среди целевой аудитории.
- Переходы по рекламе: 638 человек перешли по рекламе на карточку товара, что позволило получить хороший уровень вовлеченности при минимальном бюджете.
- Стоимость перехода: Цена за одного клиента составила 10,93 рубля, что является отличным показателем для рекламной кампании с минимальным бюджетом.
- Продажи: В результате кампании было получено 15 заказов на женские костюмы.
Реализация проекта включала следующие шаги:
- Настройка таргетинга: С самого начала был проведен анализ целевой аудитории, включая прямые и косвенные интересы, а также парсинг подписчиков конкурентов. Были протестированы различные подходы к выбору аудитории, включая активных подписчиков конкурентов, ключевые слова общих и узких запросов (например, "женская одежда" и "женский брючный костюм купить"), что позволило точно определить наиболее эффективные сегменты аудитории.
- Форматы рекламы: Для привлечения внимания целевой аудитории использовались различные рекламные форматы. Записи с кнопкой, ведущей сразу на сайт, и карусели с подборками товаров показали себя наилучшим образом. Эти форматы позволяли не только привлекать внимание, но и сразу предлагать конкретные товары, что повышало вероятность конверсии.
- Призыв к действию: Особое внимание было уделено призывам к действию в рекламе. Акцент на возможности заказа через Wildberries с бесплатной доставкой и примеркой стал сильным аргументом для целевой аудитории, которая часто беспокоится о возможных неудобствах при онлайн-покупках.
- Оптимизация рекламной кампании: В течение всей кампании проводилось последовательное тестирование различных аудиторий и рекламных форматов. Это позволило выявить наиболее эффективные связки, которые давали максимальный результат при минимальном бюджете. Например, наилучшие результаты были достигнуты с аудиторией, заинтересованной в ключевых словах, таких как "костюмы", а также с использованием косвенных слов, связанных с одеждой.
Неочевидные профиты
Помимо непосредственного увеличения продаж, кампания принесла клиенту дополнительные выгоды:
- Увеличение узнаваемости бренда: Благодаря большому количеству показов реклама помогла значительно повысить узнаваемость бренда среди целевой аудитории. Даже те пользователи, которые не совершили покупку сразу, стали знакомы с продукцией и предложениями клиента, что может привести к продажам в будущем.
- Аналитика и инсайты для будущих кампаний: Процесс тестирования различных аудиторий и рекламных форматов дал ценные данные для будущих рекламных кампаний. Клиент теперь точно знает, какие ключевые слова и подходы работают наилучшим образом, что позволит ему более эффективно планировать дальнейшие маркетинговые усилия.
- Оптимизация рекламных затрат: Кампания показала, что даже при минимальном бюджете можно добиться значительных результатов. Выявленные работающие связки позволяют клиенту оптимизировать расходы на рекламу, получая максимальный результат при минимальных вложениях.
Выводы и рекомендации
Этот кейс демонстрирует, что с помощью грамотного подхода к таргетированной рекламе и тщательного тестирования различных подходов можно значительно увеличить продажи даже при ограниченном бюджете. Основное достижение заключалось в правильной настройке таргетинга и использовании эффективных форматов рекламы, которые привлекали целевую аудиторию и побуждали ее к совершению покупок.
Для дальнейшего успеха клиенту рекомендуется продолжать экспериментировать с новыми аудиториями и форматами рекламы, а также использовать полученные инсайты для оптимизации будущих кампаний. Также следует учитывать, что в модной индустрии, где конкуренция высока, важно постоянно поддерживать интерес целевой аудитории, предлагая ей новые и актуальные предложения.