От 0 до 3 миллиардов долларов за 2 года (Snapchat)

Через 2 года после запуска этого приложения 2 основателям предложили 3 миллиарда долларов наличными за его продажу.

Как называется это приложение и как им удалось этого добиться?

Вот их история вкратце:

1. В 2011 году Реджи Браун предложил своему однокурснику Эвану Шпигелю идею создать приложение под названием Picaboo, которое позволит вам делиться самоуничтожающимися фотографиями.

2. Они наняли Бобби Мерфи в качестве разработчика, чтобы воплотить эту идею в жизнь. Через 18 часов приложение для iOS было запущено.

3. Эван предложил группе венчурных капиталистов свое приложение, и… всем было наплевать.

4. Они говорили о приложении со всеми своими друзьями и семьей. За месяц у них было всего 127 пользователей.

5. В сентябре 2011 года приложение было перезапущено под названием Snapchat.

6. Когда количество пользователей постепенно достигло 1000, они заметили кое-что интересное — активность постоянно достигала пика между 9:00 и 15:00. Школьное время.

Оказывается, мать Шпигеля рассказала о приложении своей племяннице, которая затем распространила информацию в старшей школе округа Ориндж. Поскольку Facebook был запрещен в школе, ученики начали использовать это приложение на школьных iPad.

7. Это был поворотный момент. Основатели на 100% сосредоточились на потребностях детей в возрасте 8-12 лет: новый дизайн (легкий и веселый), новая миссия, новая цель, новое позиционирование, новые технологии. Модифицированная концепция включала 3 основных пункта:

7.1. Snapchat более интимный и эксклюзивный (вы не найдете устаревшего неприемлемого контента, о котором вы бы хотели, чтобы никто не знал).

7.2. Snapchat воспринимается как молодой и крутой (здесь вы не найдете свою бабушку).

7.3. Snapchat позволяет вам не беспокоиться о самоцензуре (самоуничтожающихся фотографиях).

8. Владельцы поделились приложением для iPhone с учебными заведениями и школами по всей Калифорнии.

9. К январю 2011 года у них было 20 000 пользователей. К апрелю 100 тыс.

10. В апреле 2012 года Lightspeed инвестировала 485 000 долларов при оценке в 4,25 миллиона долларов.

11. Благодаря сарафанному радио Snapchat появился в крупных отраслевых изданиях, включая New York Times и TechCrunch, создав массу бесплатной рекламы, которая быстро распространила приложение по стране.

12. В июне 2012 года у них было 5 млн пользователей, в ноябре — 14 млн пользователей.

13. В декабре 2012 года Цукерберг запустил Poke, который должен был убить Snapchat. Но этого не произошло. Poke выпал из чартов магазина приложений для iPhone.

14. В 2013 году Цукерберг предложил 3 миллиарда долларов наличными за приложение Snapchat двухлетней давности без каких-либо доходов и графика доходов (основатели отклонили предложение).

Источник: www.forbes.com

Пишу про growth-hacking, подпишись: @vzlom_rosta