Я изучил данные по загрузке в Сочи — делюсь выводами. Цифры и факты ниже помогут понять, куда вкладываться, а куда нет. ✅ Почему отели — выгодно? 1. Высокая загрузка - В среднем - 83%, в горах - 74% (Красная Поляна). - Летом топ-отели забиты на 90% («Богатырь», «Гранд Карат» и др.). - В 2022 г. туристов - 7,2 млн., в 2023 - 7.6 млн, в 2024 - рекордные 8 млн. человек 2. Господдержка и корпорации - Санатории возвращают 20% стоимости путёвок через госпрограммы. - Крупные компании оплачивают сотрудникам до 50% отдыха. 3. Не только лето - Отели зарабатывают на конференциях и свадьбах даже зимой. Например, отель «Сочи Парк» построил зал на 450 человек, чтобы зимой увеличить загрузку, хотя раньше они завлекали только акциями (помню в 2023 году зимой можно было заселиться по 500 рублей с человека) 🚩 Главные риски 1. Конкуренция и демпинг - Новые отели снижают цены на 15-20% (пример: Atelika Group). - Переизбыток жилья сдаваемого в аренду: спрос на аренду квартир посуточно упал на 20%, цены — на 10-15%. 2. Сезонность + форс-мажоры - Ливни, политика и инфляция отменяют 5-10% бронирований. 3. Дорогая логистика - Цены на авиабилеты выросли на 25% в общем, летом в разы больше, а пробки в сезон увеличивают путь до отелей на 1,5-2 часа. 📌 Стратегии для прибыли 1. Выбирайте сегмент: - Крупные отели: стабильный доход за счет корпоративных клиентов, мероприятий в низкий сезон. - Горные кластеры: спрос растет, но нужны вложения в инфраструктуру (подогрев бассейнов, трансферы), и номера на Красной поляне гораздо дороже чем в центре Сочи. 2. Альтернатива квартирам: - Апарт-отели (студии с услугами отеля) - меньше конкуренции, чем на «сером» рынке аренды. 3. Опытный отельер: Сети вроде «Азимут» или Alean Resort & SPA имеют проверенные модели управления, которые минимизируют простои (например, их отели сохраняют загрузку на 10-15% выше рынка даже в кризис). - Доступ к технологиям: Используют системы динамического ценообразования (как ZONT Hotel Group), которые автоматически повышают цены в пик спроса и дают скидки в межсезонье. - Маркетинг и лояльность: Участвуют в федеральных программах («Кэшбэк от государства») и агрегаторах (Броневик, Ostrovok), привлекая до 40% гостей через партнерские каналы. В общем, управляющие сети - это гарантия стабильной загрузки и профессиональной аналитики. 🏁 Итог: Стоит ли? - Да, если: - Вкладываетесь в отели 4-5 звезд в центре Сочи или Красной Поляне, особенно которые развивают MICE-направление (ивенты, конференции). - Нет, если: - Бюджет только на небольшие гостиницы или квартиры в отдаленных районах. 📉 Пример провала: старые квартиры без ремонта в центре Сочи в 2023 г. простаивали на 30% чаще, чем в 2022. 👉 Прежде чем вложиться - изучите локацию и транспортную доступность! *Данные брал здесь: сайты и цитаты администрации Сочи, различные интервью управляющих отелями, OpenStat. 💡 Нужна помощь? Пишите в личку — разберем ту недвижимость которую вы присмотрели, либо проведу консультацию по рынку недвижимости в Сочи