Аналитическая матрица BCG (Boston Consulting Group)
Аналитическая матрица BCG (Boston Consulting Group) — это инструмент стратегического анализа, который помогает компаниям оценивать свои продукты или бизнес-единицы на основе двух ключевых параметров: темпов роста рынка и относительной доли рынка. Ее разработали в 1970-х годах в BCG, чтобы упростить процесс принятия решений о распределении ресурсов и инвестиций.
Структура матрицы
Матрица представляет собой квадрат, разделенный на четыре квадранта:
- Звезды (высокий рост рынка, высокая доля рынка) Это лидеры в быстрорастущих отраслях. Они приносят высокий доход, но требуют значительных инвестиций для поддержания позиций. Со временем, если рынок замедляется, "звезды" могут стать "дойными коровами".
- Дойные коровы (низкий рост рынка, высокая доля рынка) Продукты или бизнесы с устоявшейся позицией на зрелых рынках. Они генерируют стабильный доход с минимальными вложениями. Это основа для финансирования других направлений.
- Вопросительные знаки (высокий рост рынка, низкая доля рынка) Новые или рискованные проекты на перспективных рынках. Они требуют больших инвестиций для увеличения доли, но их успех не гарантирован. Компания должна решить, развивать их или отказаться.
- Собаки (низкий рост рынка, низкая доля рынка) Неприбыльные или устаревшие направления с низкой конкурентоспособностью. Обычно их либо избавляются, либо оставляют с минимальной поддержкой.
Применение
Матрица помогает:
- Определить, куда направлять ресурсы (например, инвестировать в "вопросительные знаки" или "звезды").
- Сбалансировать портфель продуктов (чтобы "дойные коровы" поддерживали развитие "звезд").
- Принимать решения о продаже или закрытии убыточных направлений ("собак").
Пример
Допустим, у компании есть:
- Смартфоны (лидеры рынка, растущий сегмент) — "звезды".
- Стационарные телефоны (низкий рост, малая доля) — "собаки".
- Программное обеспечение (высокий рост, но пока малая доля) — "вопросительные знаки".
- Бытовая техника (стабильный доход, лидерство) — "дойные коровы".
Ограничения
- Упрощает реальность (учитывает только два фактора).
- Не всегда отражает прибыльность или долгосрочные перспективы.
- Требует точных данных о рынке, что не всегда доступно.
Это классический инструмент, который до сих пор используют, хотя часто дополняют более сложными моделями.
Начать дискуссию