Трансформация образовательной индустрии в 2025 году

Если год назад мы с вами обсуждали, как 2024 дал индустрии чувство трансформации (внедрение ИИ в образование было на слуху, гибридные форматы стали нормой, рынок расширялся, а студенты активно пробовали новые траектории), то 2025 выглядит иначе. Появилось больше ограничений, командами двигала усталость, маркетинг стал тяжелее, а внедрение ИИ замедлилось. Этот год показал, где индустрия столкнулась с пределами и почему даже сильные решения требуют больше времени и энергии, чем казалось раньше.

Внедрение ИИ замедлилось. Технологии идут вперед, но команды перегружены и не готовы перестраивать процессы так же быстро. Многие AI-инициативы зависли, а энтузиасты выгорели или потеряли ресурс. В 2024 ИИ говорили о внедрении более охотно и легко.

Рынок стал осторожнее к новым продуктам. Даже сильные видео-модели или автоматизация контента встречают настороженность. Компании избегают резких движений и выбирают проверенные решения. В 2024 новые форматы принимали намного быстрее.

Взрослое обучение переживает тяжёлый период. Стоимость привлечения выросла, агрессивные воронки стали опасными для предпринимателей (посадки инфобизнесменов многих напугали), внимание студентов стало более сдержанным. Компании заняты выживанием, а не ростом. В 2024 этот сегмент начал стагнацию.

Детский рынок продолжает расти, но не так ярко. Агрессивные лидеры 2023-2024 в 2025 году словили минуса. В 2023 именно они много экспериментировали с агрессивными воронками, но теперь их догнал их плохой продукт. В итоге сломалась экономика. Лидерами роста в этом направлении остаются ЕГЭ-компании и хоум-скулинг.

Университетам по-прежнему сложно внедрять AI. Есть бюджет, но нет среды и команд, которые могут реализовать проекты. Идеи остаются на уровне прототипов. В 2024 крупнейшие вузы активно открывали онлайн-магистратуры и бакалавриаты.

Регулирование усилилось. Психологи уже в новом режиме допуска к работе. В фокусе нутрициологи, детское обучение, чувствительные направления. Эзотерика фактически вышла с рынка. В 2024 речь шла в основном о прогнозах, а не о реальных ограничениях.

Рассрочки перестали работать в прежней модели. Комиссия банкам выше 25-30% уничтожает прибыль. Игроки переходят на собственные схемы рассрочки и предлагают продукты покороче. В 2024 рассрочки ещё удерживали экономику длинных программ.

Маркетинг стал дорогим и непредсказуемым. Платные каналы перегреты, новые доступные каналы очень плохо себя чувствуют (VK, телега не отыгрывают потери запрещенных соцсетей). Только в этом году у бизнеса случилось понимание важности органики. Как никогда в этом году слышу много разговоров о ней.

PR — слабое место индустрии. Попытка создать ассоциацию в этом направлении не увенчалась успехом, потому что у участников рынка нет реальных мотивов. При этом осмысленного продвижения в индустрии стало меньше просто потому что кончились деньги — в PR перестали инвестировать либо сократили.

У студентов просто нет денег. Есть часть людей, которые верят в хайп AI и идут на дорогие программы в этом направлении. Неплохо себя чувствует когорта курсов, связанных со здоровьем. Но в целом все взрослое обучение стрессует.

Мой персональный 2025 год стал самым плотным в жизни по количеству встреч и знакомств с игроками рынка: я провел их больше сотни. Для меня после этого словами года стали «стратегия», «продукт» и «рентабельность».

Все игроки, которые активно и амбициозно мыслят про будущее, делают ставку на продукт, фактическое изменение образовательного опыта. Все большие лидеры больше не говорят про коммерцию. Все поняли, что с крутым продуктом можно работать с рентабельностью 20-30%. Это становится важнее роста год к году.

Подписывайтесь на Telegram Education Scaling Club.