Как и почему брендам нужно перестроить рекламу под Gen Z - практическое руководство для маркетолога

Gen Z уже формирует большую долю онлайн-покупателей и диктует правила: короткий формат, мобильность, доверие к людям и внимание к смыслу. Для бренда это не головная боль, а возможность - если вы преобразуете креатив, медиаплан и продуктную воронку под их ожидания. Ключевые цифры: потребители готовы платить премию за устойчивость (≈9.7% в среднем) - и это важный ресурс для бренда, который честно коммуницирует ценности.

- Социальная коммерция растёт быстро, и во многом благодаря TikTok: рост продаж через соцсети ощутим в 2024–2025 годах, а Gen Z вместе с миллениалами будут составлять более 70% социальных покупателей в 2025 году. Это означает: канал «тут и сейчас» — реальная точка входа в продажи.

- Gen Z ценит честность и смысл: доверие к бренду строится через реальные действия и прозрачность, а не через рекламные лозунги. У Gen Z высокий запрос на «permission space» — чёткую и честную роль бренда в обществе.

- Формат решает: короткий вертикальный контент с сильным началом в первые 2–3 секунды даёт значимый прирост внимания и досматриваемости — это подтверждают исследования по короткому видео и attention metrics.

1. Social commerce как канал продаж. Сократите путь от «увидел» до «купил» — шоппинг в приложении/в сторис/в рилах должен работать без лишних кликов.

2. Creator-first медиа-план. 60/40 в пользу тестов с микро/нано-креаторами и UGC (тесты → масштабирование). У Gen Z реальное влияние дают «люди как я», а не постановочные ролики.

3. Честная коммуникация. Если вы заявляете устойчивость, покажите цифры/документы/производство — и рассказывайте про это в формате за кулисами. Потребители готовы платить за устойчивое производство — используйте это как продающий аргумент.

1. Тест A/B: 6 коротких вертикалов (12–15 с) — оставляем 2 лучших. Варианты начала: эмоция (сильный звук), бенефит (что получает пользователь), социальное доказательство (реальный отзыв). Измеряем CTR первых 3 секунд, досмотры и переходы в карточку.

2. UGC-кампания с мотивацией. Механика: «Снимите, как вы используете продукт → загрузите с хештегом → получите купон 10%». Отбираем топ-ролики и запускаем их в таргет как нативные креативы.

3. Микро-инфлюенсеры по KPI вовлечения. Платите не за охват, а за сгенерированные лиды / продажи по промокоду. Это даёт лучшее соотношение цена/результат при работе с Gen Z.

4. Интерактив: виде челленджа.Челлендж с хештегом — источник UGC и бесплатного контента.

1. Подготовьте 6 вариантов вертикальных роликов и запустите тест.

2. Запустите простую UGC-кампанию с купоном.

3. Подключите 5 микро-креаторов и платите по KPI вовлечения.

Эти шаги минимальны по бюджету, но максимально релевантны Gen Z и дают быстрый фидбек доверия!

Подписывайтесь на наши соц.сети, здесь все о маркетинге