Партнёрство в бизнесе: как не ошибиться

Согласно исследованию консалтинговой компании «Сотер», 75% российских предпринимателей ведут свой бизнес в партнерстве. Я, Сергей Терёшкин, вместе с основателем «Сотер» и архитектором бизнес-партнерств Миланой Джиджоевой, пытаюсь разобраться, что такое партнерство в бизнесе, как надо начинать партнерские отношения, и зачем нужен партнерский договор.

Партнерство — союз соратников, которых объединяет что-то общее: дело, цель и т.д. Это касается не только бизнес-партнеров, но и семьи.

Гармоничное партнерство — цель многих предпринимателей. Вне зависимости от статуса союза, его основу должны составлять договоренности об общих целях, ценностях и векторах развития будущего предприятия.

«На практике же многие люди основывают партнёрство лишь на общей бизнес-идее, упуская возможность обсудить детали, которые кажутся на тот момент несущественными. Но какой бы удачной ни была идея, одно лишь ее наличие не гарантирует, что союз будет крепким и успешным», — уточняет модератор бизнес-партнерств Милана Джиджоева.

В первую очередь, стоит разобраться в себе, определить собственную партнерскую позицию перед тем, как вступить в деловой союз.

По мнению Миланы Джиджоевой, начинать партнерские отношения надо с того, чтобы разобраться в себе. Потому что, не понимая себя, очень сложно понять, что тебе нужно. Как следствие, очень сложно оценить потенциального партнера. Поэтому первый вопрос, который стоит себе задать: «Кто я, какие у меня сильные качества, а что точно не мое?»

Далее важно понять, для чего вам нужен бизнес-партнер, и что вы хотите привлечь в свою жизнь с его появлением, каким он должен быть. После того, как у вас сформировался образ подходящего партнера, нужно определить, насколько нынешний потенциальный партнер подходит под ваш образ.

«Начиная переговоры с потенциальным бизнес-партнером, важно понимать, для чего вам этот бизнес.Существует 3 модели: дело жизни, дивидендная модель, актив на продажу. Цели у партнеров должны совпадать. Когда мы проводим партнерские сессии, первый вопрос к ее участникам — для чего вы это делаете?», — рассказывает Милана Джиджоева.

Партнерское соглашение — это документ, который определяет, как будет работать бизнес под руководством двух или более человек. Оно заключается по итогам партнёрской сессии, на которой совладельцы бизнеса обсуждают свое видение целей и задач общего дела, тонкости совместного управления. алгоритмы действий в кризисных ситуациях.

Партнерское соглашение не является юридическим документом, но обладает юридической силой. Оно соответствует законодательству РФ и считается непоименованной гражданско-правовой сделкой, попадая под действие Гражданского кодекса РФ (ст. 421 «Свобода договора»). Его легко заложить в устав компании, корпоративный или трудовой договор.

«Но зачастую при слиянии компаний, входе инвесторов и особенно ведении бизнеса с родственниками и друзьями учредители на словах договариваются об условиях совместной работы, пожимают друг другу руки и спокойно расходятся. До тех пор, пока не появятся первые проблемы.

Например, один из совладельцев примет единоличное решение стратегического характера, а второй сочтет это несправедливым. Или один партнер будет постоянно заходить "на территорию" другого, потому что зоны ответственности не были заранее разграничены. В результате, возникают споры, конфликты и нерешенные проблемы между партнерами, урегулировать которые мирным способом далеко не всегда получается», — замечает Милана Джиджоева.

По статистике, ежегодно российские арбитражные суды рассматривают 11 000–12 000 корпоративных споров.

Важно отразить в партнерском соглашении:

Милана Джиджоева добавляет, что крайне важно избегать двусмысленности при оформлении партнерского соглашения. Каждый пункт должен быть конкретным, измеримым, достижимым, значимым.

Партнерское соглашение важно периодически актуализировать. Рекомендуется это делать не реже 1 раза в год при неизменном составе партнерства и каждый раз при появлении нового партнера.

Получить больше информации можно, посмотрев интервью с нашим экспертом по ссылке и в телеграмме-канале Миланы Джиджоевой.

Сергей Терёшкин, предприниматель и бизнесмен. Основатель группы компаний «Ойл Ресурс Групп». Входящая в нее компания «ОРГ-Экспорт» поставляла нефтепродукты в страны ЕС и Азии. После успешного вывода компании на размещение облигаций Сергей принял решение продать ее и сосредоточиться на развитии сырьевого маркетплейса.

Сейчас компании Сергея занимаются поставками зерна и нефтепродуктов по России, в планах выйти на рынке Азии. Сопровождают сделки по купле-продаже нефтепродуктов и нефтехимии.