16 аптек спустя

Говорят, что если на районе закрылась аптека, то на этом район вымер, для меня всегда было интересно почему так. Почему так много аптек, и что все это значит? Сегодня мы попробуем разобраться в этой теме. Контекст - у меня на районе 16 аптек в 5 минутах ходьбы в каждую сторону от дома, и мой район не исключение, почти везде аптек много. В этой статье мы попробуем разобраться: как работают аптеки, почему такое количество может окупаться, и что же мы можем подсмотреть в этом для себя.

Меня зовут Басеян Тигран я исследую бизнес-модели последние 10 лет, больше контента про разные наблюдения в моем телеграм канале "Черный продакт", а пока начнем с моего понимания сферы здравоохранения, благо...

Сам по себе сегмент здоровья один их тех, который никуда не уйдет. Базовые сценарии в жизни каждого человека: родился, учишься, болеешь, кушаешь, умираешь. Но в отличие от ритуальных услуг, все же менее криминальный (is not it?)

На самом деле аптека - это то, что нужно всегда, я регулярно анализирую свои покупки и в месяц несколько раз мне приходится заходить в аптеку. Каждый раз это покупка лекарств за тысячу рублей - где-то купил ринзу, где-то купил бады, где-то взял витамины или цинк. В аптеку не заходят просто так, всегда найдется понятный запрос. И я не один такой, по данным опроса 47 процентов ходят в аптеку пару раз в месяц, а то и чаще.

📈 Аптечный рынок России по итогам 1 квартала 2026 года вырос на 9,5% в рублях. При этом в натуральном выражении рынок сжался на 7,1% - продано 1,09 млрд упаковок лекарств. Средняя цена упаковки одного лекарственного средства в марте превысила 460 рублей. по данным

При этом нужно понимать, что аптека давно не просто точка для продажи лекарств - это место, где можно купить товары гигиены, средства ухода, косметику, бады, коврики для разминки и так далее. Современная аптека - это точка где вас будут апсейлить если вы уж туда зашли.

Вывод: единичная аптека - точка куда заходят регулярно, при этом если уж зашел, то тебя будут апсейлить.

Как показывают исследования аптеки открываются, исходя из возможного спроса. То есть если в районе живет 5-10 тыс человек, то в нем должно быть от 3 до 5 аптек. При этом, в подобных сценариях расположить аптеки рядом - значит гарантировано заработать. Почему так? Нужно обратиться модели Хотеллинга (или модель линейного города) - модель пространственной дифференциации рынка с монополистической конкуренцией, которая демонстрирует потребительские предпочтения в отношении конкретных марок товаров и их расположение, предложенная впервые Г. Хотеллингом в 1929 году.

Иными словами, если вы хотите заработать больше, то вам лучше расположиться рядом с конкурентом (например, пятерочка откроется рядом с верным или магнитом, аптека - откроется близко к другой аптеке).

И именно при работе в фарме я заметил одну интересную деталь, аптечный бизнес позволяет вам в двух аптеках в одном доме иметь одинаковые лекарства с разной ценой. По базовым законам логики - это странно, разве спрос не эластичный? Нет.

Как показывают исследования, оказывается, открытие аптек рядом не снижает совокупную выручку, а способствует росту. То есть, условно выгодно открывать несколько одинаковых точек с почти идентичным ассортиментом в шаговой доступности.

В Америке есть поговорка: «На противоположных углах бесчисленных американских улиц можно найти два знака: Walgreens и CVS». Исследование подтверждает: клиенты выбирают ближайшую аптеку. Если CVS на одном углу, а Walgreens на противоположном — аудитория делится примерно поровну. Аптеки выбирают свою специализацию, а клиенты выбирают ту, где идет акция на нужный товар.

При этом средняя доходность точки в подобных случаях не падает более 30 процентов, а выручка точек совокупно будет выше на 70%. Иными словами, иногда даже выгоднее открыть две аптеки под разными брендами (хотя владелец может быть один), чтобы обслужить весь поток клиентов.

Нужно отметить, что постепенно растет доля онлайн ритейла, заменяя под собой классические аптеки, но при этом никуда не деваются классические критерии выбора, только уже сейчас это долгота ожидания доставки. То есть ты скорее выберешь получить лекарство за 5 минут, но переплатить в 100 рублей, чем за час и взять его подешевле. При этом, можно наблюдать как розничные сети заходят активно в аптечный бизнес (те же точки от Магнит.Аптеки) при этом надо понимать, что розница намного более доходных бизнес (30%) по сравнению с аптеками (8-10%). В любом случае в будущем аптек не станет меньше, скорее они будут трансформироваться в более разноплановые точки на районе.

Спасибо за ваше внимание, ставьте лайк, пишите как вам. Ну и подписывайтесь на мой телеграм "Черный продакт", до новых встреч!