Покупатели — они в каком-то смысле тоже дети 😉
- Как ни смешно, но в статье про воспитание детей я наткнулся на универсальную истину: «Люди не меняются, когда им говорят. Они меняются, только когда будут к этому готовы.»
- Грубо говоря, ты можешь хоть усраться, приводя своему ребёнку самые убедительные аргументы в пользу того, что ему нужно поступить именно так, как ты ему говоришь. Но услышит он их, только когда произойдёт последовательность неких событий, после чего он будет готов это понять и принять
- Поэтому искусство родителя состоит в том, чтобы заметить подходящий момент… или инициировать цепочку событий, которая к такому моменту приведёт 😲
- И тут я подумал, что покупатели — они ведь тоже как дети 😉 В том смысле, что многие из них не покупают твой продукт не потому, что он им не нужен. А потому что они к этой покупке ещё не готовы!
- Получается, что «воронка продаж» должна на самом деле начинаться с «воронки воспитания». Когда ты совершаешь последовательность действий по воспитанию и образованию своих потенциальных клиентов — чтобы они дошли до состояния нужной готовности. Только после чего им можно наконец начинать свой продукт продавать
- Внимание, вопрос! А что это за воспитательные действия могут быть в случае твоего продукта и твоей целевой аудитории? Что твои потенциальные покупатели должны осознать, ПРЕЖДЕ ЧЕМ воспринять то, что ты им предлагаешь?
🔥 Бери для развития своих проектов отличные идеи, к которым большинство клиентов уже готово — из моих обзоров интересных идей на fastfounder.ru/news
Подписывайтесь на Telegram Тёмная сторона / Темнографика.