Вам 34 года, а ваш стартап с выручкой $2 млн предлагают купить за $1,2 млрд. Продали бы?

Речь про основателя стартапа Airwallex Джека Чжана. У себя в LinkedIn он рассказал, что основатель Stripe Патрик Коллисон в 2018-м хотел купить его компанию за $1,2 млрд. Мультипликатор 600х к выручке выглядит круто! Но Джан отказался. Почему?

Airwallex — эта финтех-платформа, которая специализируется на трансграничных платежах. Чжан хотел сделать так, чтобы такие платежи шли быстрее и обходились дешевле. Stripe — это система для приема платежей. У вас есть сайт, вы продаете услуги, подключаете Stripe и принимаете оплату.

Как рассказывает Чжан, Stripe на тот момент оценивался примерно в $20 млрд. Но у них была проблема. По словам Чжана, у Stripe на тот момент были нужные лицензии только в двух странах — в США и в Великобритании. А вот у Airwallex их было сильно больше. Поэтому Stripe и хотел купить компанию отчасти ради лицензий.

Так почему же Airwallex отказался продаться?

У него было два пути. Первый — присоединиться к Stripe, помочь им достроить продукт и стать просто очередным сотрудником. Надо отметить, что богатым очередным сотрудником. Второй — попытаться из Airwallex сделать инфраструктуру, на которой будет работать глобальный бизнес.

Суть дилеммы: безопасный путь vs путь предпринимателя.

Чжан рассуждал так. Ему на тот момент было 34 года. После сделки со Stripe у него было бы 5-летнее ограничение на продажу акций. То есть получить деньги он мог бы только в 39.

Его мучал вопрос, а не будет ли он сожалеть, что не прожил свою жизнь. До Airwallex у него были другие бизнесы, но они не делали его счастливыми. А этот проект был другим, он казался амбициозным.

Вот поэтому и не продал.

А чего это Чжан вдруг разоткровенничался? Его Airwallex в начале декабря поднял $330 млн по оценке $8 млрд. А еще они перешагнули отметку в $1 млрд годовой выручки. Кстати, полгода назад у них был раунд похожего размера, но по оценке $6,2 млрд. Так что в этом году у них все неплохо!

Наверное, можно признать, что не зря отказались продавать компанию тогда в 2018-м!

НО! У Airwallex все было не прям сладко. Чжан пишет, что в 2020-м они чуть не померли. Им нужно было поднимать раунд, а тут случился ковид. И с раундом сложности возникли, и выручка сильно просела.

Интересно, какие бы мысли были у Чжанга, если бы Airwallex не пережил бы тогда ковид и закрылся? Всегда есть и такой вариант развития событий.

Кстати, в мае с Чжаном вышел интересный подкаст 20VC. Они там как раз обсуждали все эти сложности. Рекомендую послушать!

Подписывайтесь на Telegram The Edinorog 🦄.