Почему продавать напрямую руководителю — плохая идея

«Можем созвониться на 15 минут, чтобы познакомиться и рассказать про наши возможности?»

Сообщение, которое преследует любого руководителя, чьи контакты когда-то засветились в публичном поле. Особенно если их заметил менеджер по продажам с планом на квартал.

И, честно говоря, вот эти «15 минут на знакомство» почти никогда не работают по двум причинам:

1. Время

Предложение «познакомиться» обычно прилетает внезапно и без запроса. Ты сидишь, работаешь, никого не трогаешь — и вдруг незнакомый человек просит полчаса твоей жизни на рассказ про услугу, о которой ты даже не думал.

За месяц таких сообщений приходит десятки — от банков, сервисов документооборота и людей, которые обещают «не отнимать много времени».

И если на каждое такое предложение выделять даже по 15 минут, то к концу месяца на прослушивание чужих возможностей уходит полноценный рабочий день.

2. Адресат

Менеджеры по продажам чаще всего пишут напрямую руководителю бизнеса — просто потому что его контакт легко найти.

Но это почти всегда худший адресат. У него нет экспертизы, нет запроса и, возможно, даже нет полномочий в этом вопросе.

Куда разуманее — сразу искать того, кто реально отвечает за нужный вам кусок бизнеса:

Контакты этих людей тоже есть в открытом доступе. Нужно просто немного постараться — и писать не тому, кто «главный», а тому, кто реально это будет внедрять.

А если не знаете, как найти нужного человека — можем созвониться на 15 минут. Я расскажу про наши возможности.

Подписывайтесь на Telegram Роман Зарипов.