Илья Ребров

Причины возникновения нецелевых клиентов в потоке заявок? И что с этим делать.

Недавно для одного клиента, который занимается поставками для нужд этой вашей/нашей самой тяжелой промышленности, мы организовали подразделение по продаже станков.

Миграция продаж в последнее время

Есть распространенное мнение, что хороший руководитель продаж - играющий тренер - то есть тот, кто сам хорошо продает.

Был вот такой случай: ядерный завод, особо охраняемый объект. Ради уменьшения расхода по промышленному инструменту, и вообще - порядка для , внедрили туда, значит, коллеги, автоматический шкаф по выдаче инструмента. Можно сказать, электронного кладовщика.

Мы недавно проводили тренинг продаж сложного технического оборудования и инжиниринга. В рамках тренинга проводилась деловая игра “B2B Battle”.Суть игры - в сложных продажах часто важны не только лишь переговорные навыки, а понимание организационных и управленческих схемах, с которыми продажникам и технарям приходится работать на конкретном предприя…

В продажах экспертных продуктов и решений.

Так сложилось, что мы, как компания, начали часто применять технологии сторителлинга в разных проектах. Везде есть позитивный фидбек.

«Что ты смотришь на сучок в глазе брата твоего, а бревна в твоём глазе не чувствуешь… Лицемер! вынь прежде бревно из твоего глаза, и тогда увидишь, как вынуть сучок из глаза брата твоего». Евангелие от Матфея.

Ответственность за результат и принципы управления.

Как известно, наша Святая Русь тяготеет к силовым, не дискуссионным форматам управления персоналом. Когда царь-лидер четко видит фокус каждой проблемы и дает много-много четких и хороших указаний. Люди же его, исполняя его поручения а указания , благостно улыбаются и приговаривают - "Как же…

Пришел клиент, которому важно понять, почему его автоматическая система постановки целей и справочник корпоративных знаний не заработала в свою полную роботическую мощь;

Ситуация: Стартап, продает интеллектуальный продукт в области рекламы, есть: робот, и 0 продаж, 0 довольных клиентов.