Потратили 300 тысяч на приложение для детей. Получили 50к+ загрузок и заработали 1,7 миллиона

Каждой матери в какой-то момент хочется волшебную кнопку, которая моментально убаюкает ребёнка. Мы сделали приложение, которое для многих стало именно такой кнопкой. Это были короткие аудиомедитации с мягкой озвучкой — не просто сказки, а специально написанные тексты, направленные на расслабление и успокоение.

📲 Итоги за 11 месяцев:

Модель монетизации была довольно простая — подписка после первых нескольких бесплатных треков. Мы решили не вставлять туда рекламу, всплывающие баннеры или постоянные призывы купить продукт. Так это всё только бы отталкивало пользователей. Итого человек получает продукт сразу, а потом уже решает — платить или нет. Конверсия в платёж получилась 7% — это выше среднего по рынку. У аналогичных приложений показатель составляет 3-5% тех, кто оплачивает подписку после загрузки. Считаю, что это отличный результат, который удалось получить благодаря грамотно выстроенному сценарию.

Меня зовут Игнат, я занимаюсь разработкой мобильных приложений и руковожу собственной студией. За последние годы мы реализовали больше сотни проектов. Если у вас есть свои идеи — переходите на мой сайт.

Приложения для медитации довольно популярная практика, нечто похожее у меня заказывали и раньше. Много примеров было в моем портфолио на Behance, и заказчик решил, что именно мы сделаем продукт лучше других. Правильно решил, надо сказать:)

Поэтому когда ко мне обратились с идеей медитаций для детей, я увидел возможность сделать хорошее приложение для широкой аудитории. Автор, сам семейный человек, объяснил мне, насколько тяжело бывает убаюкать ребенка. Проблема очевидная, и мы начали думать, как её решить — расписали ТЗ, придумали сценарий поведения пользователя в приложении, рассчитали модель монетизации и всю юнит-экономику.

Мы не сливали бюджет на внешний вид. Основные траты пошли в то, что действительно важно:

Чтобы включить первый трек, нужно было нажать буквально одну кнопку сразу же после открытия приложения. Автоматически включался второй, третий и так дальше. Всего было 15 записей в trial-версии, и 7 дней для теста. Потом — предложение покупки. У нас не было бюджета на таргет или агентства. Вместо этого мы пытались выехать на органике и распространяли рекламу в ВК и по родительским чатам в WhatsApp.

🔥 Весь рост получился благодаря полезности и правильно подобранной модели вовлечения!

Через 4 месяца проект полностью окупился. После этого начался чистый доход — без доработок, без расширения команды, без дополнительных расходов. Почему?

Потому что модель была построена так, что:

📈 Новых расходов — ноль. Прибыль — растет. Так и должна работать нормальная цифровая модель.

Только на 8-9 месяц после запуска пошел спад загрузок. Возможно, мы исчерпали свою аудиторию, и все желающие скачать или попробовать уже сделали свой выбор. Новых клиентов было мало. В любом случае, прибыль многократно превышала расходы на разработку.

Приложение может стать источником дохода, который будет работать без вашего участия. Ваша главная задача — организовать процесс и наладить раскрутку. Особенно хорошо, если вы уже работаете с клиентами, продаёте цифровые продукты или хотите снизить зависимость от сторонних платформ.

Но чтобы приложение стало активом, его нужно проектировать не с дизайна, а с экономики. В этом кейсе всё было выстроено вокруг одной цели — стабильной монетизации. Ни одна кнопка, ни один экран не были сделаны «для красоты».

💡 Хочешь зарабатывать? Начни с вопроса: как пользователь станет клиентом, и что будет после?

Через год приложение убрали из стора из-за политики модерации детского контента и авторских прав. Да, заказчик немного “схитрил” — все эти медитации были взяты без разрешения, и оказалось, что за этим тщательно следят. А может быть, пожаловался правообладатель, мы уже даже не выясняли. И можно было бы пытаться восстановить или оспорить, ведь само приложение было оригинальным, но смысла не было, потому что клиент в любом случае уже заработал. Продукт выполнил свою задачу:

Не каждый продукт должен жить вечно, но если заложена правильная модель, он успеет заработать. Возможно, ваша идея основана без учета чужого контента, и в таком случае ваш проект не забанят меньше, чем за год. А кто его может разработать, вы уже догадались:)

👉👉👉

🔹 Мой сайт: (там можно связаться со мной и заказать разработку)

🔹 Мой телеграм-канал о разработке:

🔹 Моя группа Вконтакте: