Как я зашёл на Wildberries с бюджетом 30 тысяч рублей — и почему этого оказалось достаточно, чтобы начать.
Как я зашёл на Wildberries с бюджетом 30 тысяч рублей — и почему этого оказалось достаточно, чтобы начать
Я не был из e-commerce. Не работал в торговле. Не запускал бренды и не проходил курсы «как зарабатывать на маркетплейсах».
У меня было только 30 тысяч рублей, отсутствие опыта и ощущение, что либо сейчас пробовать что-то новое, либо так и не попробовать вовсе.
Почему вообще Wildberries
Wildberries на тот момент выглядел как редкая возможность:
- не нужно открывать магазин,
- не нужно вкладываться в сайт,
- не нужно разбираться в логистике,
- можно протестировать продукт без большого бюджета.
По сути, это был самый дешёвый вход в торговлю, который я видел.
Я не рассчитывал на быстрый успех. Скорее это был эксперимент: «Получится — хорошо. Не получится — опыт за 30 тысяч рублей».
С чего всё началось
Начальный бюджет — около 30 000 ₽. Без команды. Без понимания, как работают карточки, алгоритмы и продвижение.
Был продукт — масло гхи. Не потому что «тренд», а потому что он мне был понятен как потребителю.
На старте не было:
- стратегии,
- брендинга,
- внятного маркетинга.
Была только карточка товара и желание разобраться по ходу.
Реальность маркетплейса без иллюзий
Первое, что быстро стало понятно: ты не управляешь процессом полностью.
Ты зависишь от:
- алгоритмов,
- выдачи,
- комиссий,
- правил, которые могут меняться.
При этом у тебя:
- нет прямого контакта с клиентом,
- нет своей базы,
- нет бренда в классическом смысле.
Ты продаёшь карточку, а не компанию.
И это одновременно плюс и минус.
Плюс — низкий порог входа. Минус — высокая зависимость.
Что получилось в итоге
Эксперимент неожиданно сработал.
Со временем появились:
- стабильные заказы,
- повторные покупки,
- постоянные клиенты.
На сегодняшний день:
- продано более 15 000 банок масла,
- сформировался устойчивый спрос,
- продукт стал покупать не «случайный трафик», а одни и те же люди.
Для меня это был главный сигнал, что дело не только в маркетплейсе, но и в самом продукте.
Главный вывод, который пришёл не сразу
Wildberries — это отличная точка входа, но плохое место, чтобы останавливаться.
Маркетплейс:
- даёт оборот,
- даёт масштаб,
- даёт быстрый старт.
Но:
- клиент не твой,
- бренд не твой,
- правила не твои.
В какой-то момент приходит простая мысль: если завтра правила изменятся, у тебя должно остаться что-то кроме карточки товара.
Что я начал делать дальше
Без больших вложений. Без команды. Без «больших планов».
Постепенно:
- стал думать о бренде,
- о доверии,
- о других каналах,
- о том, как выстраивать долгую историю, а не только продажи в выдаче.
Не вместо Wildberries — в дополнение к нему.
Что я понял за это время
- В маркетплейсы реально войти без большого бюджета
- Опыт важнее «идеального старта»
- Лучше начать с простого и разобраться по ходу
- Wildberries — это инструмент, а не бизнес сам по себе
- Даже маленький эксперимент может перерасти во что-то устойчивое
Вместо вывода
Если бы у меня снова был выбор — пробовать или нет, я бы снова рискнул.
30 тысяч рублей — это не бизнес-бюджет. Но это цена входа в опыт, который потом сложно получить теоретически.
Маркетплейсы не делают бизнес за вас. Но они дают шанс попробовать себя в торговле тем, у кого раньше этого шанса просто не было.