Информационные бюллетени ПОДПИСАТЬСЯ Финансирование будущего Новый опрос McKinsey показывает, что инвесторы ищут прямо сейчас.
Новый опрос McKinsey показывает, что инвесторы ищут прямо сейчас
Около 81 инвестора, многие из которых имеют портфели свыше 1 миллиарда долларов, высказали свое мнение о том, что они ищут прямо сейчас, — и это не только ИИ.
Крис Моррис @ MORRISATLARGE
31 августа 2025 г.ДЕЛИТЬСЯLinkedInФейсбукХБлюскайСвязь
Фото: Getty Images
Послушайте эту статьюДополнительная информация0:00/4:14
Привлечение внимания инвесторов может быть критически важным для основателей, стремящихся расширить свои стартапы или расширить производство и дистрибуцию. Но выделиться среди других компаний, борющихся за инвестиции, непросто. Однако новый опрос McKinsey даёт основателям несколько советов — и дело не только в использовании ИИ в бизнес-модели .
Компания, специализирующаяся на управленческом консалтинге, побеседовала с 81 инвестором из различных сфер, включая технологии, медиа и коммуникации, производство, потребительские товары и услуги, чтобы выяснить, что для них важно и на что они обращают внимание, когда решают инвестировать в бизнес. Примерно 75% этих инвесторов управляют портфелями, превышающими 1 миллиард долларов.
Ответ во многом зависит от финансовых показателей вашей компании, в частности, от показателя EBITDA . Около 31% опрошенных McKinsey заявили, что финансовые показатели и финансовое положение компании являются важнейшим фактором при оценке её инвестиционной привлекательности.
Вам также понадобится сильная рыночная позиция, которая продемонстрирует ваше конкурентное преимущество и покажет, почему клиенты выбирают именно вашу компанию среди конкурентов (и будут продолжать это делать), заявили 19 процентов респондентов.
Рекомендуемое видео
Как CoreWeave проложила себе путь к доминированию в сфере искусственного интеллекта
Стоит отметить, что эта характеристика потеряла свою значимость по сравнению с аналогичным исследованием, проведенным McKinsey три года назад. Компания утверждает, что это, вероятно, отражает макроэкономический фон между двумя исследованиями. Сегодня волатильность рынка выше, инфляция вызывает больше опасений, а ожидания относительно процентных ставок колеблются сильнее, чем в 2022 году.
Качество управления и лидерства компании заняло третье место по важности среди качеств, на которые обращают внимание инвесторы. McKinsey утверждает, что руководителям компании крайне важно придерживаться единого подхода при донесении миссии и культуры компании как до потенциальных инвесторов, так и до сотрудников.
Не менее важно, чтобы ваша компания демонстрировала перспективы роста и возможности. Инвесторы заинтересованы в финансировании компании задолго до того, как она достигнет пика своего развития. Это имеет ключевое значение для оценки стоимости вашей компании и помогает инвесторам определить, ориентирована ли стратегия вашего бизнеса на долгосрочный успех.
Другими ключевыми компонентами, которые делают компании привлекательными для инвестиций, являются наличие стратегической направленности и сильной бизнес-модели, а также благоприятная динамика и тенденции отрасли.
Что ещё важно? Расскажите хорошую историю акционерного капитала . Она включает в себя то, чего компания хочет достичь в долгосрочной перспективе, как она будет достигать своих целей и почему у неё есть уникальные возможности для успеха.
«Детальные данные о результатах деятельности формируют доверие, но именно более широкая история акций привлекает внимание и внушает уверенность», — говорится в отчёте. «Респонденты чётко дали понять, что ценят последовательность во всех аспектах коммуникации с инвесторами и хотят, чтобы вся информация была чётко связана с историей акций компании».
Опрос демонстрирует смену фокуса инвестиционного сообщества. Инвесторы продолжают искать пути развития компании, но всё важнее уметь трансформировать этот потенциал в ощутимый финансовый результат.
McKinsey заявляет, что это «напоминание о том, насколько важно для компаний опираться на правильные показатели, формулировать чёткую стратегию и способствовать открытому диалогу. Сочетая эти действия, компании могут эффективно привлекать инвесторов, укреплять доверие и позиционировать себя как привлекательные инвестиционные возможности».
Привлечение инвесторов для стартапов сейчас как никогда важно, поскольку в последнее время объёмы финансирования сокращаются . Отдельное исследование Baine & Co. показало, что глобальное венчурное финансирование во втором квартале 2025 года сократилось на 17% по сравнению с предыдущим кварталом. На США пришлось 64% мирового финансирования, но значительная его часть была выделена компаниям, специализирующимся на прикладном искусственном интеллекте. Финансирование компаний, занимающихся генеративным ИИ, в первой половине этого года уже превысило годовой объём финансирования за весь 2024 год.
А что касается включения ИИ в ваш бизнес-план? Это всё ещё хорошая идея.
Около 31 процента респондентов опроса McKinsey назвали «использование ИИ и технологий» характеристикой успешной компании в 2025 году. Два года назад эта тема вообще не упоминалась.
Крайний срок подачи заявок на премию Inc. «Лучший в бизнесе» 2025 года — пятница, 12 сентября, в 23:59 по тихоокеанскому времени. Подайте заявку прямо сейчас .
Этим утром
Ежедневный дайджест для предпринимателей и руководителей бизнеса
Зарегистрироваться
Данный сайт защищен reCAPTCHA, и на него распространяются Политика конфиденциальности и Условия обслуживания Google .