Номинированное сырье: как получить именно то, что вам нужно?

В производстве одежды и текстиля ключевым фактором успеха часто становится качество сырья. Но что делать, если вам нужно что-то особенное — уникальный материал с определенными характеристиками? Или если поставщик предлагает «почти такое же, но дешевле», а вам важно именно то самое качество?

Решение есть — номинированное сырье.

Минимальные объемы. Производители материалов заинтересованы в крупных партиях, а небольшим компаниям часто нужны ограниченные количества.

Привычные цепочки. Многие фабрики годами работают с одними и теми же поставщиками и неохотно меняют схему.

В результате фабрика может убеждать вас, что их альтернатива чабудо, почти такая же, но дешевле и быстрее. Но если вы уже проверили конкретный материал и уверены в его качестве и в том, что он лучше пойдет на рынке, стоит настоять на своем.

Трудности в согласовании. Китайские фабрики могут жаловаться на «сложности» в работе с поставщиком.

Китайские фабрики действительно неохотно идут на номинирование. Однако договориться можно:

1. Возьмите переговоры с поставщиком сырья и контроль поставок и качества на себя.

2. Продемонстрируйте отшивающей фабрике, что от нее не потребуется дополнительных расходов и действий.

3. Приведите маркетинговые исследования и рисковые расчеты, показывающие, что именно это сырье необходимо для успешных продаж.

4. Все вопросы между фабрикой и поставщиком решайте сами.

Вам — потому что вы получаете именно тот материал, который нужен, а также контроль сроков. Номинирование позволяет точно знать, когда материал будет готов, и гарантирует, что в производство пойдет именно то сырье, которое нужно вам.

Фабрике — потому что вы берете на себя контроль за сырьем и сроками, гарантируете долгосрочное сотрудничество.

Поставщику — потому что вы гарантируете закупку не самого массового материала.

Номинированное сырье — это инструмент, который позволяет не зависеть от стандартных предложений фабрик и получать именно то, что нужно вашему продукту. Да, переговоры требуют усилий, но результат того стоит.

1. Закупайте большим объемом, в расчете на хранение и последующее использование материала.

2. Направляйте материал на разные фабрики и отшивайте изделия в большем объеме. Например, часть партии производите локально, часть — в Китае.

3. Обсудите этот момент с поставщиком. Возможно, у них есть несколько клиентов, заинтересованных в этом материале, тогда огрузка части рулонов вместо всей партии не будет проблемой.

Здесь важна дипломатия: нужно выстроить диалог и с поставщиком материала, и с производителем, объясняя выгоды для всех сторон. Это можно сделать удаленно, лично или наняв специалиста по переговорам. Видя контроль и вовлеченность с вашей стороны, фабрика будет лояльнее к номинанту.

Ведение переговоров требует опыта, непредвзятости и заинтересованности в результате. Не всегда удается избежать эмоциональных реакций, поскольку «капризы» фабрики или поставщика угрожают вашему бизнесу и прибыли. Это вредит переговорам.

В таких случаях часто нанимают специалиста по переговорам, оплачивая порядка 100 тыс. за сессию. Чтобы избежать дополнительных трат, обратитесь к менеджеру КИФА.

Если вы ведете сделку через платформу, менеджер может подключиться в любой момент и провести переговоры вместо вас.