Почему маркетологу не льзя работать за % с продаж.

Решил не откладывать пост. А то что-то меня бомбит - может так полегчает.

Почему нельзя работать за % с продаж.

Год назад я подвергся влиянию окружения и классной воронке от Тимура Кадырова и зашел в Кэш Таун.

Идея была простая - начать зарабатывать с результата, а не просто фиксировано за услугу.

Ибо морковка спереди и Эго хотели получать в разы больше (забегу вперед - в разы меньше по факту). С % продаж.

Ведь я теперь в роли ПАРТНЕРА, а не какого-то там О-лога (директолога, контекстолога, залуполога...)

А партнерка это круто - я делаю маркетинг - ты продаешь - все вин-вин.

Ты ведь не понимаешь как лучше сделать целевых заявок, а я не хочу продавать твои услуги.

Все просто - да - каждый тащит свою часть.

Я зашел в 14 партнерок. Где-то своими деньгами. Где-то что-то оплатил (СРМ, телефонию - до сих пор не вернули деньги за это- хотя обещали), но 90% своим временем.

Сейчас у меня 3 партнерки. Я думаю что до конца апреля я закрою все 3.

Либо сменю условия партнерства. Тут без выбора короче.

По сути 100% провал.

Почему до конца апреля а не прямо сейчас? Ну я человек ответственный - и даже когда мне не выгодно я все равно тащу взятые обязательства (синдром хорошего парня - с которым я тоже работаю).

Я даю себе срок до 30.04.2026 разрулить все это. Кому -то верну деньги, кому-то долью лидов чтобы отработать бюджет.

Так вот - в чем проблема этого договорнячка?

1. Когда вы идете за фикс спецом по трафику и делаете (сайты, директ, вк, обзвон, seo, авито) - то клиент платит вам 20-30-40-50 тыс. за 1 рекламный канал + бюджет. Точка. Он попадает на бабки и вы НЕ несете никакую ответственность. Так работает 90% рынка спецов -сделал - слил - нашел следующего клиента. Поэтому есть мнение - что все спецы мудаки, причем конченные (поэтому агентства лучше чем фрилансеры - там хоть спеца заменить можно быстро).

Выгода: - зарабатывает специалист, не владелец бизнеса.
Минусы: - нет ответственности за результат - режим казино - дал денег, оплатил подрядчикам - получил хер знает что. Никто даже не объясняет что ты получил.
Риски: 0 ответственности - оплатил этот банкет предприниматель - ему слили бабки, он еще и зарплаты оплатил. Типа ЛОХ

Я еще 5 лет назад работая в лазерной эпиляции в Ярославле и раскручивая 3 точки клиники в городе - получал % с результата (но был и фикс) и бился за результат. Это как ты или сотрудник - или команда.

Команда это когда ты вовлечен и готов ебашить не за зарплату а за идею и ратные подвиги. 90% в найме это сотрудники.

Я по жизни в роли достигатора, по матрице судьбы у меня супер -ответственность и мне надо ставить цели и достигать. Не достигаю - депрессия.

Сейчас у меня кстати депрессия. Я ебашу и не достигаю целей.

Цели простые - 1-я ступен пирамиды Маслоу - закрыть базу в виде еда, безопасность. Это решается деньгами. Есть сумма Базового Минимума. Ниже которой обычный человек - кроме стоиков и супер-верующих превращается в полу-животного, который перестает быть Френдли, ведь жопа горит.

Как можно достичь целей в партнерском маркетинге - дать объем заявок. Все.

Дальше я не влияю. Дальше влияет партнер - недозвонился - нет целевых заявок.

Вчера были заявки целевые, я не менял ничего в рекламе - сегодня нет - это ваша проблема как партнера - вы не дозваниваетесь. Поэтому результат хуже.

Дальше, целевые заявки не равно деньги в кассе. Деньги это продажи. Не можешь продавать - нет денег. Логично.

Мои партнеры продают. Лучше хуже но продают.

Но как мы делим потом эти деньги?

Вот тут разъеб, который я понял только вчера.

Сегодня ты продал как партнер. Получил деньги- какие-то предоплатой, например, и у тебя выбор - платить мне сразу % или платить после подписания Актов - когда сдал работу. И вот тут и начинается самое интересное - чтобы снизить и эти риски - партнеры хотят платить после подписания Актов выполненных работ. И тогда деньги зависают на период исполнения договора.

В недвижке (квартирки) другая история - там от договора до выплаты % агентских проходит минимум пару месяцев (я хз почему так - не платят застройщики или мне просто пиздят постоянно). Ну допустим ок - есть задержка в 2 месяца. НО- дальше мы видим что по договору - пока покупатель не пополнит счет - агентство и я не получат все деньги. А еще есть прикол - была бронь, потом отказ - я недополучил тоже. Ведь клиент отвалился - но бронь то была. Я не влияю на отвал.
И тут получается, что по факту только часть денег (половина примерно) есть в периоде 2 месяца от сделки и вторая половина ХЗ когда.... Может через год, а может по 3 копейки с рассрочек.

2. Вариант. Когда работаешь за бюджет партнера, а тратишь свое время и опыт. Это самая частая история - вот бабки - делай результат.

Выгода: - Партнер экономит на зарплатах. Если спец. такой как я- многорукий и разносторонний - то даже если взять 30к в месяц за 1 рекламный канал - хотя надо брать 50-60 = то выгода сразу 60-120 тыс. в месяц. Классно, да? Я мог бы получать 60*12=720, или 120*12= 1,4 млн в год фиксы, а так эти бабки партнер пускает на трафик и получает лиды.

Свою часть я выполняю - лиды и квалы даю стабильно и много. Минусы: партнер маркетолог постоянно спрашивает за результат в виде продаж. Потом лезет в отдел продаж, потом лезет в Юнит экономику и чистую прибыль (хотя и на старте это должно быть проговорено). Начинается давление от маркетолога на партнера. Отношения портятся.

Основной риск только для партнера маркетолога. Работы дохера. Деньги в пути.

Риски: Развал партнерки - провал в пару месяцев и больше по заявкам - недозарабатывание денег. Маркетолог уйдет - и зальет связки на другого партнера. Риск остаться без заявок. И начинать искать все с нуля или на Зарплаты или на % с продаж других спецов.

Я сейчас на этой стадии кстати. Моих рисков нет - я один хер за 0 работаю. А ваши риски - обвал лидов, поиск новых подрядчиков и роспуск отдела продаж, или переплата с вашего кармана за удержание людей и более дорогие источники лидов.

Что я понял за год. Выводы.

1. У всех бардак в отделе продаж. 100% у всех.

2. При бардаке - сложно вообще понять что происходит в отделе продаж. Почему такие результаты. Много ошибок в заполнении карточек. Нет понимания что это важно. Возможно что бардак из-за того что не доплачиваешь за работу и поэтому не ценится. Не больно. Типа ну ок - мы же продаем. Понимается это только когда портятся базовые показатели воронки - что дальше все падает к херам и нет продаж. Решение какое? Маркетолог мудак - накрутил что-то там у себя - лиды говно. Это детская позиция.

В этом году я кайфую от того, что очень быстро вскрываются слабые места в работе. И рынок не позволяет не реагировать комплексно. Кто будет видеть картину целиком - тот переживет эту турбулентность.

Я всем с кем работаю рассказываю глубже и дальше чем директолог - что и как у них в бизнесе и где узкое место - но меня почему-то в упор не слышал. Я не знаю почему - может нет доверия - не днях мне сказали что я вообще не на русском что-то говорю.

Типа такой блаженный короче. Ну -ну. Проходил это уже раз 15 в разных нишах.

Потом задумайтесь может надо было вникать, записывать за мной инсайды и идти делать.

3. Надо сразу считать свой средний чек с их %. Это я тоже посчитал на днях. Лучше бы не делал этого...

Мы как маркетологи умеем считать средний чек клиента. Посчитайте свой. Дальше - посмотрите эти деньги когда вы получите? Сейчас или через пол года. И разделите деньги эти (в пути обещанные если вас не кинут) на время на работу - в лучшем случае вы заработаете 500-1000 рублей в час.

Сколько вам надо денег в месяц? 100 тыс? = поработайте 100-200 часов. И получите деньги - в пути - ХЗ когда.

Если что 22 дня в месяце *8 часов = 160-180 часов в месяце люди работают 5-ти дневку полную.

4. В итоге выходит что тот ЛОХ печальный фрилансер, который берет 20ку и не парится - на самом деле миллионер по сравнению с вами - умными и красивыми. Ведь он делает на отъебись за часик рекламку, потом имитирует бурную деятельность и мычит что-то чтобы вы продлились - и поработав месяца 3 - вытаскивает с вас 60 -100 тыс.

А тратит часов 5 в месяц. Его част минимум 3-5 тысяч стоит.

Что по факту - сухой остаток.

Не можешь влиять на результат - нехер лезть. Сначала надо откатывать все за деньги, если партнер нормальный -думать про деньги + %.

Думай о себе.

Эго - это к психологу. Пойми зачем тебе этот опыт.

Делай денежные действия. Корми семью. Закрывай Базу. Будь Счастлив.

Я все. Надеюсь было полезно.

Во всем есть плюсы и ОПЫТ.

За этот опыт я заплатил годом лютейшей работы и стрессов, провалу здоровья которое восстанавливаю через сон, кардио и витамины.

Почему я в 7 утра уже работаю - я отвечаю за результат. Так устроен мой мозг. Мне важно достигать его. Но больше я не работаю бесплатно. Ни с кем. Заявляю это публично.

Что я смог за этот год. Я расширил свое восприятие объема. Могу реально сделать сотни целевых заявок.

Прошел путь о своего кол-центра на 6 менеджеров до нейросетки которая за день прозвонит сотни номеров и даст горячих лидов.

По прошлому году нейросетка и кол центр давали квалы в себестоимости ниже чем директ в 10 раз.

В некоторых нишах до сих пор это возможно.

Но все это я подарил своим партнерам - которые что смогли продали, остальное просрали.

Бесплатное - не ценное. Очень жаль, но с другой стороны - очень не жаль. Я рад что через кризис я увидел суть.

Вообще я пример как не надо жить - очень много ошибок делаю. Но плюс что я встаю и иду дальше.

По прежнему ищу кому сделать результат. За фикс + КПИ + % с продаж как комбо мотивация.

У меня есть отличный опыт в Директе и Получении целевых заявок с Ваших сайтов (которые не оставили заявки) и с сайтов и телефонов конкурентов.

Сейчас я делаю упор на Яндекс.Директ (цель получать качественные заявки с Поисковой рекламы), дешевле в 5-10 раз.

Есть опыт запуска 18 рекламных аккаунтов и 46 сайтов в параллели что позволяет забирать бОльшую часть трафика в нише.

Короче - опыта вагон. Решу вашу боль с заявками 6-ть мощными способами. Дорого. Качественно. Без альтернативно.

Как проверить что я не балабол? Приходите на консультацию (платную 10 тыс. в час) - я разберу вашу нишу и накидаю план что надо сделать чтобы получить результат.

Самое главное чтобы вы сами верили что сможете сделать Ваш план текущей Вашей командой. 100% что не сможете. И придется нанимать РОПа, менеджеров. И вливать деньги в трафик. Ибо менеджеры - не директологи - без фиксы не работают.

Всем хороших выходных.