Платформы и их экономика

. Однако данные из отраслевых обзоров позволяют реконструировать реальную картину: сегмент с оборотом до 1 млн рублей действительно покидает рынок, но происходит это волнообразно, а не в виде единовременного «разорения 2%». 📉 Что происходит с сегментом «до 1 млн рублей» Уход продавцов с оборотом до 1 млн рублей — это вторая волна оттока после микроселлеров. Сначала площадки покинули продавцы с оборотом до 300 тыс. рублей в год, а затем «посыпались магазины с оборотом до 1 млн рублей». Эта тенденция усилилась в 2025 году, когда маркетплейсы начали покидать уже и продавцы с оборотом 1–5 млн рублей. 📊 Масштаб выживания: данные по первому году Хотя цифры «2%» в источниках нет, есть показатели, характеризующие выживаемость и доходность после первого года работы на площадке (на примере Wildberries): · 43% селлеров спустя год работы на Wildberries «почти ничего не зарабатывают». · Только 10% продавцов за год выходят на ежемесячный доход свыше 1 млн рублей. · 23% зарабатывают от 10 тыс. до 100 тыс. рублей в месяц, а 17% — от 100 тыс. до 500 тыс. рублей. Таким образом, «порог» в 1 млн рублей в месяц по обороту или доходу преодолевает меньшинство, а значительная часть продавцов либо не зарабатывает, либо зарабатывает очень скромно. 🏦 Ключевое исследование: «Точка Банк» и MPSTATS Наиболее авторитетным количественным исследованием по теме считается совместный обзор банка «Точка» и сервиса MPSTATS. Согласно ему, за период с февраля по декабрь 2025 года количество активных продавцов на маркетплейсах сократилось почти на 6,88%. Это исследование также фиксирует структурный сдвиг: доля продавцов с выручкой до 100 тыс. рублей снизилась с 37% до 28%, а самая малая категория (до 10 тыс. рублей) сократилась с 27% до 15%. При этом сегмент с выручкой 1–3 млн рублей, наоборот, вырос с 6% до 12%. Это означает, что рынок «выдавливает» мелких игроков, но те, кто наращивает обороты, чувствуют себя устойчивее. 💎 Итог Тезис о массовом разорении именно «крупных» селлеров с оборотом 1 млн рублей в течение года не подтверждается в такой категоричной форме. Реальность такова, что критическая масса ухода приходится на микро- и малый бизнес с оборотом до 300 тыс. — 1 млн рублей, и происходит это из-за схлопывания юнит-экономики: комиссии и логистика забирают до 58–63% выручки. Если вы видели конкретное исследование с цифрой 2%, возможно, оно использует другую методологию (например, долю от всех закрывшихся, а не от сегмента), но в открытом доступе найти его не удалось.