Кейс реклама в телеграм адс для логистики
1. О ПРОЕКТЕ
Freeway Logistic — логистическая компания с более чем 7-летним опытом работы на рынке доставки товаров и сборных грузов из Китая. Компания работает без посредников и располагает собственными складами в Китае.
Заказчик выбрал меня среди множества специалистов и даже крупных агентств из топ-20 российского рынка. Причиной стали не только мои 8 лет опыта в digital-маркетинге, но и сильные помощники (видеомонтажёр, копирайтер). Благодаря этому я создаю креативы, которые работают — и с точки зрения визуального оформления, и с точки зрения маркетинга. Именно комплексный подход и возможность «упаковки под ключ» стали моими ключевыми преимуществами, которые клиент сразу заметил и оценил.
Telegram Ads — инструмент, который сейчас активно обсуждается на рынке. Клиент пришёл с запросом: проверить его эффективность для привлечения предпринимателей, работающих с Китаем или планирующих старт в товарном бизнесе.
Цель кампании: найти «тёплую» и мотивированную аудиторию, заинтересованную в прямой доставке и логистических решениях под ключ.
2. ПОДГОТОВКА К РЕКЛАМЕ
Я подошёл к запуску системно:
- Сначала направил трафик в Telegram-канал компании — хотел аккумулировать интерес и выстроить прогрев через экспертный контент.
- Затем протестировал прямую лид-воронку через квиз на Markviz: пользователь заполнял анкету и оставлял контакт.
- Размещался в каналах по тематикам: «бизнес с Китаем», «оптовые поставщики», «логистика», «карго», «маркетплейсы».
- Каналы отбирал вручную: анализировал частоту публикаций, вовлечённость, графики прироста подписчиков, чтобы исключить накрутки.
- Подготовил креативы в трёх подходах: нативные тексты с пользой, экспертные (на основе преимуществ компании), новостные форматы с акцентом на срочность или выгоду.
3. ЦЕЛЕВЫЕ АУДИТОРИИ
Через TgStat и ручной анализ я сформировал качественный пул Telegram-каналов. В фильтрации учитывал:
- Возраст канала и темп прироста подписчиков
- Уровень вовлечённости (ER)
- Частоту и стиль публикаций
Основные аудитории: предприниматели, работающие с Китаем; посредники; поставщики; фулфилмент-компании и начинающие селлеры.
Наибольшую активность показали сегменты, связанные с прямыми поставками из Китая — это подтверждалось стабильными переходами и подписками при разумной стоимости клика. Аудитории, связанные с маркетплейсами, демонстрировали слабый отклик и низкую вовлечённость: предложения логистики не совпадали с фокусом их текущих задач.
РЕЗУЛЬТАТЫ ИЗ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ TELEGRAM ADS
Что сработало:
1. Полезный контент на первом касании. Объявления с чек-листами и инструкциями показывали лучший CTR. Пользователи реагировали охотнее на информацию, чем на прямые офферы. Для Telegram как канала первичного касания лучше работают объявления с образовательной или прикладной ценностью. Это снижает барьер вовлечения и повышает доверие.
2. Ручная фильтрация каналов. Отказ от автоматических баз и агрегаторов дал результат: я избежал мусорных площадок и получил качественный охват. Telegram — среда, где ручной труд даёт лучший результат, чем автоматизация. Платформа ещё не предлагает защищённой инфраструктуры для медийной рекламы.
3. Гибкий подход к гипотезам. Я не ограничился одной воронкой. Тестировал разные механики: подписка на канал с последующим прогревом и быстрые заявки через квиз. Telegram требует гибкости и готовности к переключению сценариев. Он не работает как классическая performance-воронка.
4. Докрутили телеграм канал
Для того, чтобы улучшить результаты мы проработали тг канал.
Перевели все посты в текст. У нас было много видеороликов, но в тг мало смотрять ролики. Там больше читают. Разработали структуру закрепов: показали кто мы и чем можем помочь, показали кейсы, показали отзывы, лид-магнитов и т.д.
Это значительно улучшило конверсию.
КАКИХ РЕЗУЛЬТАТОВ Я ДОБИЛСЯ
ВАЖНЫЙ МОМЕНТ:
Если у вас хороший тг канал, там много подписчиков и активности, то реклама в тг адс будет эффективной
Я тестировал такую же рекламу на другом проекте и у меня было гораздо меньше лидов, так как у них слабый тг канал.
Кейс, в котором рассказываю об этой же компании, но в контексте SMM-продвижения:
Если у вас остались какие-либо вопросы или уточнения, то вы всегда можете обратиться ко мне за консультацией:
Позвонить по телефону - +79095387374
Написать в WhatsApp - wa.me/79095387374
Написать в Telegram - t.me/Target_rus