КОГДА КАЖЕТСЯ, ЧТО ВСЁ ХОРОШО — ЭТО САМЫЙ СТРАШНЫЙ МОМЕНТ 😱 История про «хвост рекламы», который кусает бизнес за ж… ну, вы поняли
Друзья, сегодня расскажу вам настоящую бизнес-страшилку. Не про призраков в офисе, а про то, что пугает куда больше — про иллюзию, в которую попадают собственники. Садитесь поудобнее, будет жутко интересно! 👻
Акт 1: Всё идёт по плану (зловещая музыка нарастает 🎵)Жила-была компания. Нашли они маркетолога-волшебника (скромность — моё второе имя 😉). Запустили таргет ВКонтакте и Яндекс.Директ. Дело пошло: выручка с 100 000 ₽ выросла до 2 500 000 ₽ 🚀. Собственник потирал руки: «Я гений! Всё работает как часы!». И тут в голове рождается мысль…
Акт 2: Роковое решение«А что если… убрать маркетолога и сэкономить? Реклама же уже работает, клиенты идут!». И ведь логично звучало! 📉 От услуг отказались, бюджеты урезали. И первые месяцы… о чудо! Продажи держатся! «Видите, — говорил собственник, — я же говорил, что всё гениально просто!». Но он не знал, что это просто «хвост» рекламы — как инерция у машины после резкого торможения. Машина ещё едет, но мотор уже не работает.
Акт 3: Хэллоуин наступает в офисе 🎃Прошло 3-4 месяца. И «хвост» кончился. Таргет ВК перестал напоминать о компании, Директ умолк. Клиенты, которые раньше видели компанию каждую неделю, теперь её… забыли. А на её месте в ленте и поиске уже были конкуренты! И пошло-поехало:
- Таргет ВКонтакте: Частотность показов упала до нуля → аудитория «остыла» → конкуренты заняли ваши места в ленте.
- Яндекс.Директ: История поисков «забылась» → позиции в спецразмещении ушли к другим → стоимость клика выросла в 2 раза, потому что вы выпали из аукциона.
На восстановление ушло больше 3 месяцев и бюджета в 1.5 раза больше, чем раньше! Почему? Потому что пришлось не «поддерживать огонь», а разжигать его снова — с холодной аудиторией, дорогими ставками и уставшими от чужих предложений клиентами.
Мораль этой страшилки:Маркетинг — это не кран, который можно включить и выключить. Это печка, которую нужно постоянно подбрасывать дрова, даже если в комнате уже тепло. Иначе — протопите соседа (вашего конкурента) 😅
Вывод для тех, кто не хочет стать героем такого хоррора:
- Реклама работает на перспективу, а не только «здесь и сейчас».
- «Хвост» — это не прибыль, это остаточная память. Она заканчивается.
- Конкуренты не спят. Пока вы экономите, они забирают вашу аудиторию.
Так что, дорогие собственники, давайте без экспериментов с «выключением маркетинга» — это как выключить свет в тоннеле и надеяться, что поезд сам доедет 🚆
А вы сталкивались с такими «страшилками»? Делитесь в комментариях — вместе посмеёмся (или поплачем) 😉