Лучшие агентства по маркетплейсам: рейтинг из 30 компаний на 2026 год

Список подрядчиков, которые ведут магазины на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете, — с ценами, специализацией и проверяемыми цифрами. Плюс контекст: почему селлеры массово уходят к агентствам именно сейчас.

Раскрытие. Обзор подготовлен командой MPAgency / Smirnov Marketing — это агентство занимает в списке первое место. Дальше мы объясняем, что означает нумерация и как проверять любое из утверждений.

Честно: это не замер. Мы не ставили агентствам баллы и не сводили формулу — у рынка нет открытых данных, по которым можно было бы объективно отранжировать тридцать компаний.

Что мы сделали вместо этого:

Порядок в списке отражает нашу редакторскую логику, а не оценку качества. Сначала идут нишевые и бутиковые компании, у которых узкая специализация и небольшой поток проектов, дальше — универсальные digital-агентства с направлением маркетплейсов, в конце — крупные сетевые группы и enterprise-игроки, работающие с бюджетами от нескольких миллионов.

Первое место занимает наше собственное агентство. Мы не делаем вид, что это результат независимого исследования, — просто выносим его в начало и подробно расписываем, чтобы вы могли сравнить с остальными двадцатью девятью.

Все цифры в карточках взяты с сайтов самих компаний по состоянию на июль 2026 года. Это заявления подрядчиков, а не проверенная отчётность. Ссылки на источники — в конце статьи.

Рынок вырос, а зарабатывать на нём стало труднее. Это главный сюжет 2026 года, и именно он гонит селлеров к агентствам.

Рынок огромный и продолжает расти. Оборот интернет-торговли в России за 2025 год составил 11,5 трлн рублей — плюс 28% к предыдущему году, по данным АКИТ. Data Insight считает шире и даёт 13,4 трлн. На маркетплейсы приходится 81% всех заказов и 62% объёма продаж.

GMV Ozon за 2025 год — 4,163 трлн рублей, рост 45%. Оборот Wildberries & Russ — 6,1 трлн, рост 49%. В первом квартале 2026 года Ozon прибавил ещё 35,5%.

Но экономика продавца сжимается. Комиссии маркетплейсов выросли более чем на 58% за три года, логистика подорожала на 33–89%. Базовые комиссии сейчас — 25–40% от выручки, а совокупные расходы вместе с логистикой, хранением, рекламой и возвратами доходят до 50–70%. С 7 июля 2026 года Wildberries поднял комиссии ещё раз.

Реклама дорожает быстрее рынка. Средний CPM в ритейл-медиа вырос на 53% за три года — до 237 рублей. В фарме рост 83%, в телекоме 80%, в электронике 72%. Три крупнейшие площадки заработали на рекламе 500–600 млрд рублей за 2025 год.

Конкуренция уплотнилась в разы. Число карточек в топ-500 нишах Wildberries удвоилось за год: с 94,2 до 198,3 млн. При этом карточек с продажами стало меньше на 4,7%. Количество ниш, где заказы получают менее 10% продавцов, выросло с 51 до 200. Доля продавцов WB, у которых вообще есть продажи, упала с 20,33% до 13,62%.

Селлеры начали уходить. Впервые за всю историю рынка число продавцов сократилось: с 1,28 млн в 2024 году до 1,26 млн в 2025. Data Insight фиксирует падение числа активных продавцов примерно с 700 до 550 тысяч к началу 2026 года. В январе–феврале 2026 на площадки зашло на 40% меньше новичков, чем годом ранее.

Сложить это можно так: чтобы получать прежний доход, продавцу теперь нужно делать оборот в два-три раза больше. Ручное ведение карточек и реклама «на глазок» на таком рынке перестают окупаться — отсюда спрос на подрядчиков, которые умеют считать юнит-экономику и управлять ДРР.

Отраслевого исследования цен на этом рынке не существует — ни АКИТ, ни Data Insight его не делают. Поэтому ниже не «средняя цена по рынку», а диапазон открытых прайсов компаний из нашего списка.

Рекламный бюджет площадки во все эти суммы не входит и оплачивается отдельно.

Отдельно про поштучные работы: карточка товара стоит от 450 до 1 200 рублей за артикул, SEO-описание от 250 до 4 500 рублей, инфографика от 650 до 2 500 рублей, рич-контент от 5 000 рублей.

Прежде чем смотреть список компаний, стоит договориться с собой о критериях. Что мы советуем проверять у любого агентства из любого топа:

Два бренда одной компании — ИП Смирнов И.Н. MPAgency отвечает за маркетплейсы, Smirnov Marketing закрывает SEO, разработку, контекст, таргет и внешний трафик. Мы объединили их в одну позицию, потому что это одно юрлицо с общим прайсом и общими кейсами.

Отличие от большинства компаний в списке — связка маркетплейсов с внешним трафиком и SEO сайта в одних руках. Селлеру, которому нужно только ведение карточек, эта широта не нужна; она имеет смысл, когда бренд развивает и площадки, и собственный канал продаж.

Операционный аутсорс целиком: не только маркетинг, но ассортимент, логистика, клиентский сервис, закупки и ВЭД. Плюс собственная разработка — интернет-магазины, интеграции с CRM, Telegram-боты, парсеры.

Подходит компаниям, которые хотят отдать маркетплейсы целиком, вместе с операционкой. Обратите внимание на расхождение: на сайте написано «с 2019 года», а юрлицо зарегистрировано в 2023-м.

E-commerce полного цикла из Тулы: разработка и поддержка интернет-магазинов, SEO, контекст, CRM-маркетинг и отдельным направлением — маркетплейсы.

Единственные в списке, кто открыто продаёт модель «фикс плюс процент от валовой прибыли». Заявляют SLA ответа до 45 минут.

Специализация — производители и поставщики с большими каталогами. Заявленный рабочий диапазон: от 1 000 до 100 000 SKU с автоматизацией управления ассортиментом.

Мелкому селлеру здесь делать нечего — ценник и методология рассчитаны на объём.

Бутиковый подрядчик с жёстким ограничением потока: не больше 15 проектов в год и отказ работать с конкурентами в одной нише. Фокус — FMCG и бренды-производители.

Эксклюзивность по нише — редкое условие на этом рынке и весомый аргумент, если вы боитесь, что подрядчик ведёт вашего прямого конкурента.

База у компании техническая: аккредитованный разработчик решений для Webasyst с 2016 года. Маркетплейсы продаются в связке «свой интернет-магазин плюс интеграция с площадками».

Самый низкий порог входа среди компаний с публичным прайсом. Тариф «Наставник» — по сути консультационное сопровождение вашей команды, а не ведение.

Региональное digital-агентство полного цикла: сайты, SMM, Битрикс24, автоматизация. Маркетплейсы — одно из направлений с заметным акцентом на аудиты, включая финансовый.

Отдельная услуга финансового аудита магазина встречается редко и полезна, если вы подозреваете, что оборот есть, а прибыли нет.

Самое «инфраструктурное» предложение в списке: помимо маркетинга — собственный складской комплекс под Москвой, фотостудия, помощь с открытием ИП и расчётного счёта.

Нетипичная услуга — покупка и продажа готовых личных кабинетов на площадках. Год основания и юридический адрес на сайте не указаны, что стоит уточнить до договора.

SEO-агентство с 2008 года, для которого маркетплейсы — производное от основной компетенции. Отсюда сильная работа с семантикой карточек и отдельная услуга внешней рекламы через Telegram и блогеров.

Одна из самых понятных тарифных сеток в подборке: цена прямо привязана к количеству артикулов.

Ведение под ключ для селлеров и производителей. Позиционирование — «команда из пяти человек по цене одного сотрудника».

Тест-драйв семь дней без предоплаты — редкое условие. Модель оплаты процентом от выплаты выгодна на старте и становится дорогой при больших оборотах, посчитайте заранее.

Формат «команда из девяти человек по цене одного менеджера». Отдельный продукт, которого почти ни у кого нет, — финансовый директор для маркетплейсов.

Отдельная финансовая функция полезна тем, кто вырос из «считаю в экселе», но ещё не нанял финансиста в штат.

Маркетинговое агентство полного цикла, в котором маркетплейсы — одно из девяти направлений с уклоном во внешний трафик на площадки.

Логичный выбор, если вам нужен не только внутренний трафик площадки, но и связка с Директом, соцсетями и PR.

Бутиковый подход: не больше четырёх проектов на специалиста, команда из шести человек плюс управленец. Собственная BI-аналитика Findir.Pro с ежедневным P&L по каждому SKU подключается бесплатно.

Один из немногих, кто открыто работает за процент от чистой прибыли и фиксирует KPI в договоре.

Гибрид агентства, IT-продукта и физической дистрибуции. Официальный технологический партнёр Ozon и Яндекс Маркета с 2019 года, статус IT-компании с 2021-го.

Собственный склад и дистрибуция — редкое сочетание, полезное, если нужна не только реклама, но и физическая обработка товара.

Агентство интернет-маркетинга полного цикла из Саранска с офисом в Москве. Маркетплейсы — одна из примерно двадцати пяти услуг.

Резиденты ассоциации ARDA, входят в топ-30 SMM-агентств рейтинга «Лайкни». Разумный вариант для регионального бизнеса, которому нужен один подрядчик на весь маркетинг.

Внутри агентства работает отдельный юнит «Шёлковый путь» — с сильным уклоном в performance и внешний трафик на площадку.

Руководитель направления десять лет работала внутри Wildberries — редкий случай, когда экспертиза заявлена конкретно, а не абстрактно.

Одно из самых узнаваемых имён среди специализированных подрядчиков. Ключевое обещание — фиксация KPI по прибыли в договоре и финансовая ответственность за результат.

Оговорка: данные о числе клиентов на разных страницах сайта расходятся — встречаются 108, «более 150» и «более 500». Уточняйте на переговорах.

Не «ручное ведение», а данные и IT: собственная платформа Commerce Analytics Tool внесена в реестр российского ПО. Работают в основном с крупными брендами.

Членство в АКАР и АРИР. Вариант для брендов, которым нужна аналитика категории, а не только оформление карточек.

Единственный подрядчик в списке, который заходит со стороны учётной системы, а не маркетинга. Ядро — интеграция 1С с маркетплейсами.

Если у вас большой каталог и всё живёт в 1С, связка ERP с площадками важнее красивой инфографики.

Гибрид SaaS-платформы аналитики и агентства — единственные в подборке, кто продаёт лицензию на собственную BI-систему и услуги одновременно.

Статусы Gold-агентства Wildberries и золотого технологического партнёра Ozon.

Крупное SEO-агентство с двадцатилетней историей, перенёсшее классическую поисковую методологию на карточки товаров.

Обещают вернуть деньги при невыполнении хотя бы одной из гарантий — условие стоит прочитать в договоре внимательно.

Позиционирование ближе к консалтингу, чем к подряду: «пять специалистов по стоимости одного менеджера». Есть собственная академия и бизнес-клуб.

Публичное лицо агентства — основатель Владимир Блохин, что упрощает проверку экспертизы.

Редкое сочетание для рынка: агентство с собственным фулфилментом. Приёмка, маркировка, сборка и хранение — на своём складе. Сами при этом действующие селлеры.

Работают с оборотами от 5 до 300+ млн ₽ в месяц. Свой склад снимает головную боль с логистикой, но привязывает вас к их инфраструктуре.

Самый крупный по заявленным масштабам специализированный игрок в подборке. Сертифицированное рекламное агентство Wildberries с регулярной аттестацией, плюс собственный IT-сервис XWAY ADV для автоуправления рекламой.

Оговорка: цифры оборота на разных страницах сайта относятся к разным годам и различаются кратно — сверяйте период, когда будете сравнивать.

Крупное full-service агентство, работающее не с мелкими селлерами, а с брендами и дистрибьюторами. Сильная сторона — click-out форматы и охватные задачи.

Если ваша задача — не поднять один магазин, а обеспечить присутствие бренда в десятке ритейлеров сразу, это профиль DeltaClick.

Независимая рекламная группа, где маркетплейсы и retail media выделены в отдельное направление под brandformance-задачи.

Партнёрства и сертификации с Ozon, MPStats, Anabar, Moneyplace, Marilyn.

Старейшее performance-агентство в подборке. Маркетплейсы — отдельный продукт, с заметным акцентом на Яндекс Маркет и click-out рекламу.

Отдельно интересен тем, что делает click-out рекламу для нетоварных рекламодателей — недвижимости, EdTech, банков.

Enterprise-уровень. Направление называется Retail Media и рассчитано на крупных рекламодателей, а не на ведение магазина.

Порог входа отсекает малый бизнес, и это осознанное позиционирование.

Группа из двадцати четырёх компаний, где маркетплейсы — одно из направлений большого digital-холдинга. Сильная сторона — медийная реклама внутри Ozon и Wildberries.

Самый низкий стартовый тариф среди крупных групп, но это медийка и SEO карточек, а не операционное ведение склада и логистики.

Широкопрофильное SEO-агентство, у которого маркетплейсы поданы как «размещение плюс продвижение» с чётким публичным прайсом по числу артикулов.

Масштаб и понятная сетка цен. Обратная сторона поточной модели — меньше индивидуального внимания к проекту.

Прозрачности ради — четыре компании выпали из списка на этапе проверки:

Отдельная оговорка про источники. Значительная часть «рейтингов агентств по маркетплейсам» в интернете — это блоги самих агентств с проставленными баллами. Мы такие материалы использовали только как список имён, но не как оценку.

Три вывода, которые следуют из собранных данных.

Рынок расслоился по типу задачи, а не по качеству. Сравнивать Realweb с бюджетом от 3 млн и Bodysite за 19 900 ₽ в месяц бессмысленно — они решают разные задачи. Сначала определитесь, что вам нужно: ведение карточек, медийная кампания на бренд, операционный аутсорс или интеграция с учётной системой.

Публичный прайс — хороший фильтр. Из тридцати компаний цены открыто публикуют примерно половина. Это не делает остальных хуже, но переговоры с ними займут больше времени, а сравнить предложения будет труднее.

Performance-модель растёт. Процент от чистой прибыли, процент от выплаты, фикс плюс доля от GMV — таких предложений на рынке стало заметно больше. При падающей марже это логично, но требует от вас готовности открыть подрядчику отчётность.

И последнее. Любой рейтинг лучших агентств, включая этот, — субъективная подборка. Проверяйте ИНН, спрашивайте, кто конкретно будет вести проект, и просите кейсы в вашей категории, а не общие цифры роста.

Данные о рынке:

Данные об агентствах — официальные сайты компаний, реестры юридических лиц и Рейтинг Рунета. Все цифры актуальны на июль 2026 года и приведены в том виде, в котором их публикуют сами подрядчики.