Юнит-экономика для Wildberries
Что такое Unit-экономика простыми словами: основные принципы, формулы и практическое применение.
Юнит-экономика позволяет Вам понять, сколько денег приносит отдельная единица товара или за весь товар целиком. Такой анализ помогает улучшить текущие процессы, увеличить прибыль, снизить или увеличить стоимость товара и сделать бизнес более устойчивым. В статье простыми словами рассказали о юнит-экономике: что это такое и для чего она будет полезна.
🔍 Почему без юнит-экономики бизнес на маркетплейсах обречён?
Вы можете делать 10-20 продаж в день, запускать рекламу, расширять ассортимент — и при этом зарабатывать 0 рублей или работать в минус, как в большинстве случаев, 90% селлеров после нашего разбора карточек допускают ошибки.
Почему? Потому что не считают юнит-экономику.
Юнит-экономика — это не про «таблички и цифры». Это более конкретный ответ на главный вопрос бизнеса:
💰 «Сколько я зарабатываю с каждой продажи?»
Если Вы не видите эту цифру — Вы строите свой бизнес вслепую.
🚨 Главные ошибки продавцов:
1. Не учитывают скрытые комиссии Wildberries, установленная стоимость за товар неправильная, попадая в акции WB сам в одностороннем порядке постоянно снижают стоимость Вашего товара, налоги, упаковку и логистику.
2. Думаете, что прибыль — это выручка минус закупка.
На самом деле — это только 30% всех проблем.
3. Многие не понимают точки безубыточности и работаю «в минус» месяцами.
4. Не учитывать рентабельность SKU (товар) — в конечном итоге продают то, что съедает деньги.
⚙ Что дает грамотный расчёт юнит-экономики?
✅Вы сразу начинаете понимать, какие товары действительно приносят прибыль, а какие просто на просто съедают Вашу прибыль. ✅Можете сразу масштабироваться с уверенностью, а не «на авось». ✅Чётко видите, сколько нужно вложить в товар или в рекламу на том или ином этапе, чтобы выйти на желаемый доход. ✅Прекращаете сливать деньги в минусовые позиции. ✅Формируете рост продаж — основанный на цифрах, а не на догадках.
💡 Пример:
Продавец А продаёт товары по 1 млн руб./мес. и это на верное был бы успех, но после расчёта юнит-экономики для Валдберриз поняли, что из 30 SKU только 5 дали прибыль, а остальные «съедали» весь результат. После оптимизации ассортимента и сокращения рекламных издержек его чистая прибыль выросла в 4,2 раза за 2 месяца.
То есть можно сократить рекламный бюджет на 30-40%, а в выручке вырасти в несколько раз!!!
📊 Не знаете как посчитать юнит-экономику — не беда!
Я представляю Вам готовый шаблон, по которому Вы сделаете правильный расчет, который:
- Покажем Вам вашу реальную прибыль;
- Найдёт слабые места в своих товарах;
- Поможет вырасти в доходе уже в этом месяце.
Ссылка на юнит-экономику для маркетплейсов: https://disk.yandex.ru/i/8BO9JAXUGYqm2w (скопируйте ссылку и вставьте её в браузер, после как скачаете, нажмите РЕДАКТИРОВАТЬ! И можете спокойно работать с ней.
👉 Хочешь вместе разобраться в твоих цифрах? Напишите на email: WB-online-MSK@mail.ru «РАЗБОР ЮНИТКИ»
Или сообщением в телеграм канале: https://t.me/Avangard_WB «РАЗБОР ЮНИТКИ»