5 летних ошибок, которые убивают продажи — и как предпринимателю пережить сезон отпусков без потерь
Лето — парадоксальное время для бизнеса. С одной стороны, вроде бы всё замирает: клиенты уезжают в отпуска, команда хочет расслабиться, а вокруг — ощущение, будто «все притормозили».
С другой — в это же время кто-то набирает обороты, запускает успешные продукты, фиксирует рост продаж и не думает об убытках. Почему у одних «всё упало», а у других — наоборот?
Меня зовут Юлия Сизонова, я бизнес-коуч, методолог и организатор мастермайндов. За 7+ лет работы в коучинге и 10+ лет в маркетинге и продюсировании наблюдаю одну важную закономерность: лето может быть либо ловушкой, либо точкой перезапуска. Всё зависит от мышления предпринимателя. Главное — не попасть в одну из пяти ловушек, которые незаметно «съедают» продажи.
1. «НУ, ЭТО ЖЕ СЕЗОН ЗАТИШЬЯ…» — КОГДА ОПРАВДАНИЕ СТАНОВИТСЯ СТРАТЕГИЕЙ
Самая распространённая ошибка — уверенность в том, что летом всё и у всех тормозит. В голове запускается простая логика: «Люди не покупают → нет смысла стараться → можно сбавить обороты». И вот предприниматель уже меньше вкладывается в маркетинг, откладывает запуск проекта «до осени», перестаёт тестировать идеи.
Проблема в том, что это работает как самосбывающееся пророчество. Продажи действительно падают — не потому, что «лето», а потому что ничего не делается, чтобы они росли.
«Не смотрите на рынок в целом — смотрите на свои цифры». Даже в «мертвый сезон» есть клиенты, которым сейчас нужно ваше предложение. А если перестать подстраиваться под них, они уйдут — к тем, кто не спит на пляже с коктейлем, а вовремя предложил решение.
Пример: Онлайн-школа дизайна летом начала продвигать «мини-курсы» — короткие, лёгкие и с возможностью учиться с планшета у бассейна. Итог — +38% новых заявок только за июль.
2. ПОТЕРЯННЫЙ РИТМ = ПОТЕРЯННАЯ КОМАНДА
Лето подкрадывается незаметно. Сначала предприниматель говорит себе: «Ну ладно, сегодня без звонков», потом — «давай сдвинем запуск на август», и вот уже вся команда живёт в режиме ожидания осени.
Результат? Снижается вовлечённость, падает ответственность, забываются задачи. Это отражается на клиентах, на контенте, на продажах. И тут не нужна никакая эзотерика — это чистая бизнес-физика: если владелец бизнеса выключается, всё начинает плыть.
Решение? Очень простое — контракт с собой. Выделите 2–3 ключевых действия, которые вы выполняете каждый день. Без перегрузки, но стабильно. Именно они будут держать бизнес в тонусе. А если у вас есть команда — внедрите такой же подход в мини-формате. Не контроль ради контроля, а — осознанная структура.
3. ПРОДАВАТЬ "КАК ОБЫЧНО", КОГДА ВСЁ ВОКРУГ — ПО-ДРУГОМУ
Пожалуй, одна из тончайших ловушек лета — продолжать действовать, как будто ничего не изменилось. Те же продукты, те же офферы, тот же контент. Только вот клиенты за окном стали другими: ритм жизни сбавился, внимание рассеяно, приоритеты переключились на отдых и лёгкость. А бизнес — будто застыл в зимнем режиме.
В чём ошибка? Не в том, что вы продаёте старый продукт, а в том, что не адаптируете под сезон то, как его продаёте.
Например, у вас онлайн-курс. Зимой его покупают под лозунгом «прокачай навыки и заработай больше». А летом та же формулировка звучит… напряжённо. Зато если предложить: «Лёгкий курс на лето: 30 минут в день, чтобы шагнуть вперёд без напряга» — это уже звучит, как забота о клиенте.
Что можно сделать:
- провести быстрый опрос: «Что вам хочется летом — отдохнуть или поучиться в расслабленном ритме?»
- предложить мини-продукты — кусочек большого курса, быструю консультацию, PDF-гид, экспресс-аудит
- создать летнюю версию оффера: более лёгкую, мобильную, с эмоциональной подачей
🎯 Исследование Google за 2023 год: в июне–августе интерес к обучающему контенту в YouTube и поиске вырастает на 17–25% — люди хотят учиться, но без давления.
4. «В ПРОШЛОМ ГОДУ НИЧЕГО НЕ ПРОДАЛОСЬ» — И ЧТО?
Вот она, классическая ошибка мышления: опора на прошлое без учёта настоящего.
Да, может быть, летом 2023 года вы в ноль слили рекламный бюджет. Но с тех пор прошло 12 месяцев. Изменилась экономика, изменились клиенты, появились новые платформы, выросли новые боли. А вы всё ещё сверяетесь с позапрошлым календарём.
Я называю это «перегруз ожиданиями от прошлого опыта». Это как ехать по новой дороге, глядя в зеркало заднего вида — рано или поздно врежешься.
Что делать:
- прописать: «Я допускаю, что это лето может быть другим». Кажется простым, но это ключ к смене мышления.
- составить список гипотез: что можно протестировать за 2–3 недели? Новый формат? Упрощённый оффер? Новая ЦА?
- сравнивать факты, а не ощущения. Что изменилось в аудитории? В каналах трафика? В ценах?
Это, кстати, спасает от выгорания. Потому что когда мы опираемся на старые неудачи, кажется, что всё бессмысленно. А когда запускаешь тест — появляется азарт, интерес и движение.
5. ОТСУТСТВИЕ ГИБКОСТИ И СТРАТЕГИЧЕСКОГО МЫШЛЕНИЯ
Последняя, но, пожалуй, самая коварная ошибка — застревание в шаблоне. В привычке «я так делаю всегда». Особенно, если бизнес уже работает, есть стабильная выручка, команда, процессы. Хочется просто сохранить то, что есть — и лето как раз вроде бы идеальный момент ничего не трогать.
Проблема в том, что рынок не стоит на месте, а значит, неподвижность — это тоже движение. Только в сторону просадки.
Вспомни, сколько раз летом тебе приходила идея нового продукта, мини-сервиса, коллаборации — но вы откладывали до осени? Вот и они — нереализованные точки роста.
Что делать:
- позволь себе эксперименты. Не для того, чтобы всё резко изменить, а чтобы найти новую точку входа.
- предложи новый продукт минимумом ресурсов — без упаковки, без сайта, просто в сторис или рассылке.
- задай себе вопрос: где я сейчас застрял(а) в шаблоне — и как это тормозит рост?
Один мой клиент из коучинга летом протестировал линейку футболок с микропартией, не запуская сайт. Продажи пошли с Telegram-канала — и он понял, что может запустить бренд с минимальными затратами. Просто потому, что не стал ждать осени.
Вместо вывода: как предпринимателю превратить лето в точку роста
Лето — это не провал, это слепая зона. Кто-то в ней тормозит, кто-то — набирает разгон. Ключевая разница не в нише, не в продукте и даже не в команде. А в мышлении.
Если вы как предприниматель сохраняете стратегический фокус, умеете адаптироваться и позволяете себе тестировать — вы выигрываете Не сразу, но стабильно.
Да, летом всё по-другому. Но именно вот это «по-другому» — ваша возможность на рост.