Почему риелторы сбивают цены?

"Однажды мне досталась двухкомнатная квартира в районе Старого аэропорта."
- Это рассказ риелтора Абдулазиза: «Продавец — девушка — хотела продать её как можно быстрее и за 100 000$. Но я сразу понял, что цена завышена, потому что хоть и новый дом и район престижный, но за 55 квадратных метров – это слишком дорого и объяснил ей реальную ситуацию.

Я показал рыночный диапазон — от 84 000 до 87 000. Мы два месяца потихоньку снижали цену, чтобы она могла видеть реальную обстановку и реакцию покупателей пока не дошли до 90 000$. Тогда клиенты начали появляться.
Я нашёл покупателя за 86 000 ей на руки (моя комиссия 1200 была заложена сверху этой суммы). Но она не хотела отдавать за эту цену, думала, что можно продать дороже. Через дней десять я снова нашёл клиента за эту же сумму — она всё равно не согласилась. В итоге, когда договор закончился она стала продавать сама, но в итоге продала за 85 000$.
Откуда я это знаю – она сама позвонила мне и рассказала, что я был прав и перевела мне 1000 сом.
Да риелторы сбивают цену, но есть разница, хороший риелтор сбивает до рыночной, а не очень хороший лишь бы продать – до той цены, которую предлагает покупатель не важно сколько должно быть по рынку.
Как отличить?
У нас в агентстве просто запрещаю так делать, но и то бывает кто-то грешит этим из новеньких. Как думаете, как отличить риелтора, который будет деньги отрабатывать по-честному от того кому лишь бы заработать?